江小白白酒全力展开互联网营销

    江小白白酒全力展开互联网营销。与江小白打出青春小酒的概念不同，泸小二打出的则是“时尚混搭”的概念，在每个小箱里都配有“泸小二鸡尾酒”清单，告诉年轻人如何自制各类鸡尾酒。不过在陶石泉看来，寄生在老白酒品牌旗下的“时尚白酒”们，推广起来势必束手束脚。

    在发现社交媒体和电子商务的方式具有颠覆意义以后，陶石泉做的第一件事情是去找产品。陶石泉认为他需要找到一种与现有的整个传统酒业有一定差异化的东西，最终他找到了小曲白酒这个品类，这是一种广泛存在于四川、重庆、湖南、湖北等地的单一高粱酒，历史悠久，味道单纯，在有自酿传统的当地广受欢迎。
 
    陶石泉开始规模化的生产这种酒。江小白的名字几乎同步产生。在确定只做小酒品类的白酒市场之后，陶石泉决定以一个卡通形象来作为酒类产品的LOGO，这在中国白酒行业还是第一个尝试。
 
    陶石泉回忆说，确定了要用卡通形象后的第一个想法是寻找卡通形象，酒是青年人的情绪饮品，所以陶石泉就创造出一个都市文艺青年的形象：黑框眼镜和英伦风格的格子围巾。接下来是取名字的问题，陶石泉在2010年的时候看了一个电视剧叫《男人帮》，孙红雷在里面的角色叫顾小白，电影《失恋33天》里面还有王小贱，《爱情公寓》里面有曾小贤，陶石泉发现用“小白”一类的名字特别容易网络化，容易流行起来。小曲白酒的产地在长江之滨，重庆这里“江”的文化又很发达，于是陶石泉就把这款高粱小酒叫做江小白。
 
    2012年上半年，江小白正式推出卡通品牌形象。到现在江小白的形象已经非常丰富，陶石泉也在做江小白版的微信表情和插画。
 
    陶石泉说他自己没怎么考察过其它厂家的小酒，因为他对这个行业太过熟悉。基本上以往的小酒都不是作为白酒主品牌，要么是当作样品酒，要么是当作打开低端市场的附属产品。到现在为止，除了作为保健酒的中国劲酒把小酒当主产品，行业里面只有江小白一家把小瓶装作为主营业务的。
 
    江小白的酒体单一，只有一款45度的纯高粱白酒，定位也很明确，只做小酒，即300毫升以下的小瓶装白酒。在酒的品类上，陶石泉向苹果公司学习，将简单做到极致：单一酒体、小酒、方形磨砂光瓶。他对产品效率的理解就是，“少就是多”，江小白只有三款小瓶装的酒，陶石泉认为产品线越少越不容易出错。当市场定位、产品线都准备好的时候，陶石泉就只等着运用社交媒体等互联网工具，来进行一场完全不一样的白酒营销。
 
    传统酒业并非没有对江小白的动作无动于衷。老牌白酒企业泸州老窖在2013年推出标榜“青春”“时尚”的“泸小二”系列，主攻80后、90后年轻人。从名称到包装，“泸小二”摆出了和江小白打擂台的架势——每瓶酒的封条上写有“泸小二语录”；酒瓶正面也有专有的卡通动漫人物——微笑、剪刀手、潮服潮发型。