白酒进入了消费者驱动的时代

    白酒进入了消费者驱动的时代，尽管目前白酒行业传统销售渠道仍占主流，但随着O2O等具备互联网因子的商业模式的出现，未来将是直销的世界，渠道最终会走向消亡，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销等将会主导未来的白酒销售模式。

    知名白酒营销专家肖竹青表示，中国白酒行业的发展经历产品驱动、广告驱动和渠道驱动三个发展阶段：第一阶段，酒企普遍重产品推出，轻市场反馈，固然产生了重点品牌，但也造成行业整体的产能过剩；第二阶段则主要通过漫天的广告投放诱导消费，但不重视消费体验，造成价格虚高；第三阶段，渠道驱动下重压货返利，轻售出管理，带来的必然结果就是库存的高涨，进而影响价格。

    “传统行业招商依靠的基础是信息不对称，而互联网时代，信息透明，需要更系统地满足投资人和客户对资讯的需求，核心是满足求证。请拿出证据，凭什么让客户相信你？”肖竹青表示过去糖酒会上靠忽悠招商已经成为历史，酒业应尊重互联网思维，具体行动的体现应该就是缩短渠道或越过渠道直接为消费者服务，如西凤酒超高端国典凤香在中国酒业率先倡导的把喝酒大户发展成卖酒客户。

    中国酒类流通协会市场专委会秘书长助理席康表示，“现在根本难以推新品，即使去年开始火热的小酒现在也陷入了红海争夺。”不仅是白酒，包括进口红酒在列，大家都开始淡化招商，探求转型，力图在转型大众酒和互联网营销上取得突破。