老村长与劲酒营销优势：深度分销

    老村长与劲酒营销优势在于深度分销，渠道为重。“远连线，近做面”是劲酒运作市场的核心思想，核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边;同时在乡镇网点纵深发展，全面覆盖终端餐饮，跟进批零，渗透家庭等方式，着重加大终端零售的力度。因为走餐饮渠道，针对餐饮点比较多的特点，劲酒非常重视铺货的覆盖面及速度。广告费用、进店费用、POP、易拉宝、菜牌等终端物料由劲酒提供，招聘的业务员由经销商管理并安排工作，工资由厂家和经销商按比例承担。依靠市场深耕策略，劲酒稳扎稳打，把市场做得很扎实。

    老村长与劲酒之所以能够在市场低端消费市场流通开来，还与之深度分销有关。由于产品自身定位的差异性，注定老村长与劲酒不能同名酒一般“靠价吃饭”，而只能是“靠量吃饭”。所以做好深度分销，是中低端品牌渠道运作的共性，而产品终端销售能力的强弱决定其生死存亡。

    作为低端产品的龙头老大，老村长在营销上的决策有其过人之处。总结下来，老村长之所以能够席卷东北，并在晋、冀、鲁、豫、苏、皖等省市的低端白酒市场成长为强势品牌，足见用功之深。老村长营销定位的准确应当说是有一定的机缘性。为什么这么说，在过去的数年间，全国白酒品牌和地方强势品牌都在高端或是中高端白酒做文章，从此全国“涨声一片”。

    而老村长出于本身品牌的考虑，专做各大品牌都不曾重视的低端市场，因此在渠道上独辟蹊径。但渠道占位的成功，还并不是老村长发迹的关键，其关键是渠道深度分销的成果。老村长的深度分销对细节要求很高，凡是肉食店、蔬菜店、小卖部、小饭馆等能与消费者直接接触的点，基本上都会发展成他的终端。这样不但提高了经销商的服务质量，而且很好的维护了终端自身的利益。