销售旺季时应有哪些应对策略？

    销售旺季不是哪一个企业的旺季，而是整个行业的旺季，因此，作为一个厂家要想领先于对手，在旺季中取胜，从而更好地分得市场一杯羹，就必须在以下六个方面予以注意：

    1、注意市场的发展态势。

    旺季要想做得好，必须要注意把握市场的发展态势，因为市场虽然年年相似，但却又年年不同。因此，作为厂家须从市场需求、市场消费能力、消费周期及季节消费习惯的转变等方面进行探究，把握了市场的脉搏，才能让旺季为我所用，为我服务。

    2、注意竞品的市场动向。

    在销售旺季，虽然产品供不应求，虽然自己是领先品牌或进攻品牌，但时刻关注主要竞品的动态，了解其产品趋势、价格定位、政策动向、促销方式等，有助于企业知己知彼，便于及时调整市场策略，从而让企业百战不殆。

    3、注意旺季的协调运营。

    旺季要想真正达到旺销，作为企业就必须要讲求企业的系统运营，须知旺季销售是一项事关全局的全员营销。它需要产供销三方联动，需要物流部门的密切配合，任何一方的工作滞后或效率低下，都有可能使整个旺季“抓瞎”而成为缺憾。旺季的协调运营，是旺季大获全胜的根本保证。

    4、注意窜货这只“杀手”。

    销售旺季，作为厂家最担心、最后怕的便是窜货横行，使区域保护政策流于形式，因此，在销售旺季，厂家要想真正笑到最后，笑得最好，就必须要对窜货严管重罚，要通过抓典型、动真格，不手软等等手段，时刻敲响严防窜货的警钟，将窜货尽力消灭在萌芽状态。

    5、注意扰乱市场秩序者。

    窜货往往是跨区域的违规行为，而故意扰乱市场秩序的诸如低价倾销等，则一般都表现在区域内一些不安分的分销商身上，它们出于争夺客源或出于一己私利“挂羊头卖狗肉”等，往往采取低价倾销的方式，对此，作为厂家一定要提高警惕，严厉打击，扰乱市场秩序的行为一日不除，市场将一日不得安宁。严格制度与管束，将有利于厂家防患于未然。

    6、注意保持合理的库存量。

    作为旺季，厂商最痛心、最可惜的往往不是因为产品不好、销售困难等等，而是因为产品缺货、断货而给厂商带来的经济损失，严重的甚至还会导致团队倒戈、市场份额丢失等，因此，作为厂家，一定要通过科学测算，及早做足库存量，包括包材、产成品等，只有产品充足了，才能不在旺季时望“市”兴叹，而却又束手无策。

    销售旺季，是企业在一年当中挽回销售颓势而能够抓住的最后一根“救命稻草”，作为企业，只有系统地思考旺季的走势及未来，及时采取旺季时的市场策略，才能在销售的黄金季节里，游刃有余，有的放矢，从而取得销售量以及利润额的双丰收。