社区营销或成中低端白酒市场的突破点

    在高端白酒领域，很多白酒企业争相提价或控价，茅台酒业、泸州老窖、五粮液等高端白酒的销售情况可谓是一片晴朗。

    然而，在很多的中低端白酒的售卖中遇到了很多的挫折，主要由于其整体的产品价格空间很低，利润本身就不高，如果想要利用降价来实现薄利多销，在业绩方面是很难做到大幅度提升的；再者是由于其的品牌高附加值低，想要效仿高端白酒产品去依靠酒店做终端是不可行的。

    业内人士分析道，既然中低端白酒产品不能“上厅堂”，但是可以根据自身的消费群体所在，实现“下厨房”的进一步营销销售。

    社区营销，创新活动

    据市场调查，中低端的白酒产品在社区以及周边的消费场所中的受欢迎程度比较高，这就很可能成为中低端白酒市场的突破点。

    在社区中的营销方式，社区互动和推广活动是最为奏效的。在社区活动中，在与消费者互动的同时，还能够让消费者了解到产品的价值所在。在互动过程中，可以利用热情的服务和体贴的慰问服务，与消费者进行感情的互动，同时在品质方面得到消费者的肯定之后，就容易在社区中形成一种高度赞扬的口碑链，一传十十传百，就完成了品牌的宣传语推广。

    在新品上市的时候，还是需要对品牌进行进一步的推广活动，可以采取抽奖促销、礼品促销等活动，来吸引更多的消费者来关注新产品。

    业内人士表示，不管是高端白酒还是中低端白酒，只要做对了市场，用对了营销方式，就能够实现品牌的宣传和销量的提升。