如何成功做好饮料代理？

    不针对某个品牌，就品类而言，一个既健康，又营养的饮料到底要卖给谁呢？几乎所有饮料代理商都不约而同地瞄准了这样的消费群体：年龄在15-29岁之间的、家庭月收入5000元以下的、偏女性消费者。那到底怎么卖才更好呢？基于对饮料目标消费者的洞察，中国糖酒网提供以下几个建议，供大家参考：

    以美丽为卖点

    经过糖酒网深入研究后发现，饮料优先卖“美丽”是有道理的。因为，我们必须要知道，我们的饮料要卖给谁。15-29岁，对女性来讲是什么年华？是如花似玉、风华正茂的年华。这个年龄的女性除了“美丽”还有什么更在乎的呢？她们为了“美丽”可以放弃“舒适”，可以放弃“美味”，甚至都能放弃“健康”。

    如果你告诉她们“我的饮料会让你感觉很舒适、也让你精神焕发，但可能导致你变丑”，你试试？她们不以你为敌才怪呢。那么，饮料凭什么卖“美丽”呢？这一点不乏有人研究。他们发现饮料富含维生素，还有膳食纤维。这些营养元素的及时补充会让女人的肤色更加滋润、靓丽。

    以健康为卖点

    假如你是做饮料的客户，却把卖“美丽”的机会丢给了对手，怎么办？好办。那你就诉求“健康”。尤其，做100%果汁和混合果汁饮料的客户更应该如此。因为，你的目标消费者，没有一个与健康有仇，他们都希望自己健健康康的、快快乐乐的。然而，诉求健康，笼统的告诉他们“我的饮料让你更健康”是没有用的，你也必须把“健康”说得又论有据，而且合乎逻辑。

    以营养为卖点

    你把“健康”也丢给了别人，没有办法打赢对手，又该怎么办呢？也好办。你可以诉求“营养”。就像汇源的“全有”一样，卖“营养”。举个例子—娃哈哈“营养快线”，他们卖“营养”就更直截了当，在品牌名里就含了“营养”二字。他们用一种快乐的方式告诉消费者“15种营养元素一步到位”，确实征服了不少消费者为之掏腰包。目前，娃哈哈“营养快线”在含乳饮料中，已经快赶上伊利“优酸乳”和蒙牛“酸酸乳”，对他们造成很大的威胁。