用数字解读2015年快消品的营销市场

    快消品与我们的日常生活息息相关，消费者对于快消品的消费需求很大，各种各样的快消企业数不胜数。在繁荣的市场背后，是产品同质化严重，导致消费者对快消品的选择不够理性，对品牌的识别度不高，缺乏黏性的行业现状。

    随着个人移动端的日渐普及，移动互联网给快消行业的营销带来新的机会。由于在传统的营销领域积累了丰富经验，且先于其他行业进入了移动营销市场，因而目前的发展已较为成熟。越来越多的快消企业通过投放移动广告、开发手机APP、创建二维码、多屏互动、社交平台活动等方式，扩大拼摆知名度，拉近与消费者之间的距离，引导消费者进行品牌选择。

    面对激烈竞争，如何能在这个市场中脱引而出，抓住消费者的心？首先当然要把自己的产品做好。其次就是要正确认识移动营销的重要性，结合有创意的营销手段，借着移动互联网的东风，才能在快消品数字营销的道路上激流勇进。

   中国知名快消品数字营销综合水平排行榜

   1 红牛饮料

　　一个奥地利品牌，许多人以为红牛是中国的。红牛出众的营销赢得许多人的口碑，红牛热衷于极限运动的营销与推广，做为一家大型企业，他们在体育赞助商下的功夫很大。

　　根据福布斯早些年（2012年）的报道，红牛在全球赞助了600多名运动员，其中美国有120名，涉及160多项体育项目，这些投入占到了红牛营业额的三分之一。

　　而图片是红牛最主要的介绍方式，让阅读快速而且印象深刻，只要你看到体育赛事，就能够想起红牛，这就是红牛独到的营销之处。

    2 可口可乐

　　可口可乐营销活动一直都在向年轻化进步，不过广告营销内容永远带着“经典”二字，让人不禁看到广告都回味起可口可乐的滋味。可口可乐在中国一直关注公益，在公益上的投入单纯厦门就超过200多万元。

　　同时，在电视广告等营销上也带上了十足的公益气息，“回家”、“陪伴小孩”、“情侣”等关键词浮现在广告前。

    3 百事可乐

    虽然与可口可乐同在一个国家，两个不同的品牌，做着类似的产品，但是营销手段截然不同。今年的百事可乐邀请到了六小龄童为其宣传、助阵，百事可乐惯用营销手段就是利用名人效应，不断的发酵。

   4 统一企业

    统一企业最成功的快消品之一就是统一绿茶，成为饮料界的一个成功案例，其产品定位可以涵盖的人群年龄跨度较大，它既是一部分年轻人时尚休闲饮料，也被30岁—40间的消费者视为除碳酸饮料外更好的选择。产品定位囊括了范围较大的消费群。

    统一绿茶在电视广告与明星要约上，下了十足的功夫，通过明星效应在宣传地的网络社交上迅速扩散，达到营销目的，最近的例子就是在广告上邀请李易峰为绿茶代言。

    5 相宜本草

    相宜本草在电商领域的一枝独秀，是众多化妆品品牌所艳羡的。从2007年进军电商领域以来，相宜本草的业绩令人刮目相看，如何保持这种不被“超越”的状态，是相宜本草当前的一个重要命题。

    就在2012年夏季，相宜本草举办了一次网络代言人甄选活动。有超过5000名网友报名参选，后期参与投票和评论的网友更是达到了200多万人次。经过报名、票选、评论等一系列环节，相宜本草品牌和旗下各系列产品都得到了很好的宣传，活动结束之后，相宜本草的百度指数一直持续暴增。

    在2015年相宜本草邀请到了当时网络上十分火爆的，诺一的爸爸，刘烨为其代言。

　　移动广告因其传播范围广、不受时间地域的限制和高互动性等特点越来越受到广告主们的重视，未来快消品企业作为广告主必然会在移动营销上投入更多的资金和精力，快消品+移动营销的成功我们已经有目共睹，将来我们也一定会继续看到这样的成功。