探析茅台“智慧营销”之道

    “不仅如此，我们意识到,要想打破或者翻越这些壁垒,需要持之以恒的文化培育和营销创新。为此,我们从“引入传统的中国酒文化”以及“导入主流的西方酒文化”两个方面入手,与茅台酒代理一起针对海外主流市场做了诸多有益的尝试。”茅台集团进出口公司上述负责人透露，2015年,茅台酒携手卡慕十周年,一款特别设计的茅台纪念酒问世。此酒在保留茅台酒外形基本元素的同时,大胆引入前沿设计理念,以法国巴卡拉红水晶为瓶身,配以法国名锡安如锡为饰,令当地人耳目一新。这一策划,使得茅台酒在法国成为公众话题,而围绕纪念酒的推出,卡慕公司分别在巴黎、北京、新加坡和戛纳举行的庆典活动,更是吸引了各地主流社区人群及重要媒体的广泛关注。

    “率先牵手海外主流社交平台，着力以“智慧营销”的方式来打造并维护茅台这一国际化品牌，削减了通与传播的障碍，成为2015年茅台海外营销的一大亮点。”茅台集团进出口公司负责人表示，去年澳大利亚与新西兰销区茅台酒的销量足足增长了43%。这个令人吃惊的增幅背后,是当地茅台酒经销商在营销上的突破与创新——通过包括Facebook在内的社交媒体,吸引不同年龄层、不同阶层和不同背景的目标人群,了解茅台、参与互动,并制定有针对性的品牌文案

    2015年11月4日举行的贵州茅台海外经销商年度会议，传播除了传统媒介渠道，还通过Facebook(脸书)、Linkedin(领英)以及微信平台向全球直播。据介绍，贵州茅台Facebook主页开设最初的5个月，粉丝数就增长到近3万人，平均每月增长5,000人以上。

    “从‘大数据和互联网+’迈向‘智慧营销’，以东西方文化的碰撞来进行文化营销到靠类型多样的各类主题来切入事件营销，为海外市场的拓展打造新的起点。”茅台集团进出口公司负责人表示，支撑茅台酒海外销售数字快速增长背后的，是创新与变革的力量，“以当地人能够产生共鸣的方式,加深他们对茅台文化、品质以及企业价值的了解和理解,必然会让更多人接受茅台酒。”