OPPO的营销：充电5分钟 通话2小时

    市面上支持快充的手机品牌很多，但能够让人形成强关联的品牌，恐怕只有OPPO一个，“充电5分钟，通话2小时“，这是OPPO当下主打的一句广告语，也是作为最大的卖点在不断重复。所以，提到OPPO就是快充，提到快充就会想到OPPO。

　　快充并不是一个很大的卖点，至少对于一台手机来说，可以强调的功能太多了。正是因为太多了，大家都在强调配置、设计、UI等等，OPPO则是另辟蹊径，强调一个看似成为标配的功能，实则是非常解决痛点的功能。功能机时代，很多人会备几块电池，没电了还可以随时换，那会的手机也没那么耗电，十天半个月不充电也能行。智能机时代，手机的耗电量变得更大了，电池又几乎是不可拆卸的，充电则成了一个很大的问题，毕竟不是人人都爱随身带一个充电宝的，短时间充电解决基本的通话需求，这是一个很大的亮点。

　　我相信OPPO不是拍拍脑门，把配置、屏幕、设计等抛在一边，唯独强调快充这一个卖点。而是洞悉消费者的需求，尤其是OPPO所针对的市场人群，他们亟需快充这样的功能。单纯的强调配置、屏幕等硬件功能，其实让消费者已经眼花缭乱，他们并不具备专业的识别能力，对于优劣势没有明显的感知，理解起来并不是一件很容易的事。而“充电5分钟，通话两小时“，十分简单的把功能和特点传递给了受众，让每一个人都能听懂，其实就是“说人话”，不管是否专业用户都能容易理解和接受，简单有效。

　　稍微了解一下过去OPPO的营销，这是一种比较独特的风格。过去OPPO是主打“音乐手机”，根本不强调任何配置，只强调音乐这个单一功能。后来，OPPO又主打“拍照手机”，同样弱化了其他的功能特点，只突出了拍照这样一个功能。看上去似乎与手机的很多功能脱钩了，不管是上网、通话都没有直接关系，而是一些看上去不那么重要的功能。但是，我认为这些点都抓得很准，非常了解消费者到底要什么，他们不只是要一台能发短信、打电话的手机，而是要一台能听音乐、拍照的手机。一个是物资层面的需求，一个是精神层面的需求，强化精神层面的功能更容易打动用户的心。

　　当我们去看街头的手机广告，对品牌的记忆其实很浅，根本不知道有哪些特点，要么都在强调CPU，要么都在强调屏幕尺寸，对这些小功能往往却忽视了。这其实很好了解，一个产品的亮点太多了，厂商想要表达的东西就多，而往往表达的语言又很生硬，受众在看完这些广告之后，很难去记忆和理解广告的内容。我看过那么多的手机广告，比较印象深刻的并不多，iPhone就是用一张照片，标注“iPhone X拍摄”，我认为也是极好的广告。受众看到美丽的图片，再看是用iPhone拍摄的，自然就进入了他的内心。

　　在喧嚣的手机行业里，尽管外界的声音并不大，但OPPO能够长盛不衰，占据稳定的市场份额，与其营销是密不可分的。现在很多的手机品牌，基本都是“硬碰硬”，靠的是品牌的势能，靠的是平台的势能，真要说到营销本身上，往往做得不那么精细。当然，这也与面向的人群有关，有些人喜欢“为发烧而生”，也有人喜欢“美得让你窒息”，个人的品味不同带来的结果也不一样。但是，有一条倒是通行的，表达的东西太多了其实就没有任何意义了，很多时候少即是多，一个点就够了。