乡镇如何跑业务 细数乡镇业务员的酸甜苦辣

    伴随农村消费水平提高，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主。在乡镇跑业务不容易，糖酒网教您做到以下这几步，你绝对可以称霸整个市场!

    出差好比拉力赛

    在乡镇跑业务，业务员要不停地坐车和转车。镇与镇之间的班车较少，业务员谈业务时都要掐着发车时间，不停地赶车。

    由于每位乡镇业务员要负责30~40个镇，每天要跑2~4个镇，因此真正见客户的时间仅占四分之一，另外四分之三的时间是在路上。

    满脸尘土、拖着长时间颠簸的疲倦身躯，行走于各乡镇街道，这就是乡镇业务员的生活。

    正餐路边一碗面

    大多数镇上没有正规的快餐店，要吃上米饭，只有到收费贵的饭店去。因此，业务员只能在路边的米粉店解决伙食，通常出差两三天才能吃得下一顿米饭。有时实在受不了就赶车回到市区，赶在快餐店快打烊前吃上一份快餐!

    中心点：老板是一切

    乡镇的没那么商业化交际，在乡镇跑业务，要尽可能的以朋友身份去跟他们交谈，谁的人情关系做到位，谁就可以胜算在握。

    在乡镇，小店里的老板及老板娘既是投资者、又是管理者，既是订货人、又是销售员，与他们的沟通就是与卖场经理、导购员的沟通。所以不但要和店老板解释产品的利润空间，也要讲产品卖点，因为这个产品明天就是他去卖!

    乡镇的消费者购物大多依赖店老板的推荐。一个镇上卖同类产品的就一两家，选择性少，因此老板主推哪个品牌，这个品牌就好卖。因此，服务好店老板，就解决了进货、回款、销量等主要环节。

    客户如朋友

    乡镇老板重交情，是否与你公司合作，要看这个业务员做事是否勤快、有困难能否快速解决。感觉得信得过你，就和你合作。所以双方的合作是基于相互信任的基础上的。

    好的业务员就会有一帮朋友一样的乡镇客户，到镇上经常被老板们拉到他家去，和他家人一起吃饭聊天。在这些离家的日子里，有朋友一起谈心，也是辛苦中的快乐!

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