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火箭老板入侵中国市场 旗下葡萄酒要掀起波澜
随着本赛季实力的增强，火箭队已经成为最有希望角逐总冠军的球队之一。就在火箭队踏上新赛季征程的同时，老板亚历山大先生也在为增加自己的财富而努力，亚历山大和火箭队今天宣布了两项同中国有关的商业合作项目。 第一项是火箭队同一家中国食品公司的合作。休斯顿时间1...
营销分析 2008-11-05 -
高端稀缺资源，如何进行价值营销？ (1)
内容摘要： 可以说，中国地大物博，拥有众多的高端稀缺性资源，而不仅仅椰树火山岩一项，比如：西部的白酒带、云南的烟叶带、河北的红酒带、东北的人参鹿茸灵芝、杭州的茶等等。这众多的稀缺资源，都有深入挖掘 ... 可以说，中国地大物博，拥有众多的高端稀缺性资源，...
营销分析 2008-11-05 -
打造营销传播的无敌利器
在一个全新的市场环境中，如何在品牌与消费者之间找到有效的链接点，以消费者最容易接受、感兴趣的方式将品牌的信息传递给他们，这将是营销致胜的关键所在 明星代言+中央电视台广告的营销推广方式开始失效？ 投入一百万的市场推广费用却只得到十万的销售回报？ 面对着...
营销分析 2008-11-05 -
长城葡萄酒的“差异化”营销
业内人士认为，奥运营销对企业来说，既是巨大的商机，也可能是残酷的陷阱。中粮酒业显然意识到了这一点，因此，特别强调要体现营销的差异化优势。 首先，中粮在高度上体现不同。中粮酒业总经理吴飞称，中粮酒业长城葡萄酒奥运战略不是一般意义上的产品促销或市场争夺，...
营销分析 2008-11-05 -
长城葡萄酒，三战略布局“奥运营销”全程
2006年8月，北京奥组委正式宣布，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商。 长城方面有关负责人指出，作为葡萄酒独家供应商，公司肩负着五大重任： 第一，代表中国葡萄酒品牌在资金上对奥运会提供支持； 第二，利用长城国际顶级品质款待世界各地的奥运...
营销分析 2008-11-05 -
宝丰酒业与郑州客户“面对面”
随着国色清香宝丰酒郑州市场第一轮铺市活动的基本结束，10月29日，河南宝丰酒业有限公司在郑州召开了国色清香宝丰酒郑州客户答谢会。通过多种形式的互动和抽奖等活动，提高了郑州客户对宝丰品牌的认知程度，为销售高峰的来临做好市场铺垫。 2006年4月，河南省宝丰县最大...
营销分析 2008-11-05 -
白酒区域市场的赢市策略
在我们服务过的众多白酒企业中，有家白酒企业在国内有着相当高的知名度，但由于受假冒伪劣产品的冲击，企业品牌的美誉度很差。为了提高该品牌的美誉度及销量，我们通过缜密的市场调研和分析研究，选择了一个区域市场作为产品的突破口，通过一系列的整合营销From EMKT.co...
营销分析 2008-11-05 -
酒类“致癌门”事件的完美公关
新闻回放 9月23日，有网站称：据传闻，继蒙牛、伊利、光明液态奶被查出含三聚氰胺后，日前，国家质检总局又抽查酒类产品，在贵州茅台、山东张裕、中粮长城和青岛啤酒中发现了致癌物质亚硝酸钠。 受此影响，9月23日，被传产品中含有致癌物亚硝酸钠的三家上市公司的股票...
营销分析 2008-11-04 -
一个省经理的KA渠道“破冰”之旅
2007年12月15日，笔者接到雅客公司总部的文件，带着感恩的心从山西回到了我的故乡河北。 初始，问题接踵而来，不熟悉市...
营销分析 2008-11-03 -
战国时代，中小医药企业如何营销？
度过了数年的好日子，医药企业忽然发现，从2005年起市场气候开始发生变化，而后天气越来越恶劣，且看不到好转的迹象。时光驶入了2008年下半年，中国整个经济大环境已经明显呈现疲态，且在全球经济环境恶劣的大势下有不断下滑的态势，医药行业更是面临着政策环境和营销...
营销分析 2008-11-03 -
领头羊和牧羊犬－－老板的角色定位
经销商老板是什么？是那个只有十几个人，七八条枪曾被称作老大的人；是那个现在被时髦地称为经理或者老总的人。不管称呼如何不同，老板永远是那个带着队伍向太阳的人。不可以否认，经销商公司无论规模大小，其老板的作用起着绝对的作用。在员工少、规模小时，他们冲锋...
营销分析 2008-11-03 -
杀了一个牛，还有后来鸡
老母鸡咯咯哒东窗事发，被广东、各大超市视为嫌疑含有三聚氰胺的同犯，紧急关禁闭！随后北京、上海、吉林等地毫不客气，鸡蛋柜台一律清空，鸡蛋作为奶粉之后的第二大食品，陷入绝境！ 此前，还不断有消费者追问，会不会再次发生毒奶粉类似的事件发生，事实上消费者火烧...
营销分析 2008-11-03 -
由“免疫”之误谈水果包装
水果行业竞争日趋激烈，许多水果企业渐渐意识到包装的重要性，但是，水果包装究竟应该怎么做才更有效？这是一个看似十分简单的问题，找个设计公司，把产品名称、地址、电话、图片等元素表现出来就可以解决。实则不然！水果包装是水果的免费广告，也是水果品牌的免费代...
营销分析 2008-11-03 -
《突围》：药品如何精准定位，成功上位？
定位是企业和品牌的指南针。不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。 因此，定位必须以消费者需求空档为终点，以企业资源和...
营销分析 2008-10-31 -
终端推广：男士护肤理论亟待建立
与国内企业不同的是，国外品牌利用雄厚的资金实力，建立直供零售店的销售模式，这是因为国外品牌要维护其高端的品牌形象，尤其是为了保证在国内企业的渠道往下拉的时候，不被拉下水。 这也应该是一种策略行为。 比如说，我们谈到当时的格兰仕就是这样的情况。格兰仕降...
营销分析 2008-10-31 -
高档名酒涨价便宜了谁？
茅台、五粮液这两年的价格飞涨除了说明这两个品牌的影响力日益强大外也印证了中国经济的高速发展不是虚言。尤其是茅台价格的跳跃式上涨还凸显了其资源的紧缺和馈泛，物以稀为贵在茅台身上得到了很好的验证。 茅台、五粮液的价格上涨除了其自身得利，导致股价飞涨外，更...
营销分析 2008-10-31 -
营销主管谈（七）－－员工总抱怨报表太多怎么办？
报表管理，是进行管理的最重要工具之一。一线员工长期在外驻地工作，最直观的监控工具也主要是报表。但是，员工并不觉得报表管理能给他们带来多少业绩增长以及能帮助他们冲击市...
营销分析 2008-10-31 -
经济危机哪些企业最受伤？
所谓覆巢之下无完卵，经济危机之下没有哪个企业能独善其身。越来越多企业出现经营困难，就是最好的证明。 有人不以为然，说经济危机能带动游戏产业发展。理由是：在家无事可干，只有玩游戏打发时间。 在我看来，如果游戏产业能火起来，一定因为危机还不够深。如果饭都...
营销分析 2008-10-31 -
《突围》:处方药营销的最高境界
营销的三重境界 营销界有句俗话：三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。 对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界： 药品的营销有三重境界： 三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质化的主要手段； 二流境界：卖技术，...
营销分析 2008-10-31 -
看牛大姐如何来做销售
牛大姐不姓牛，这个称呼是别人送她的外号，她还有个外号叫男人婆，在苏南的某个化妆品柜台里做BA，她风风火火，没有什么忌讳，也不怕得罪人，泼辣，柜台组长都让她三分，这是有理由的，理由就是牛大姐为人不错，在销售上，那可以用一个字来形容牛！这一点整个的化妆品...
营销分析 2008-10-31
