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经济危机来了吗？
如今，一个人要是不谈论经济危机，这个人要么是非主流，要么没生活在地球上。 经济危机离我们还有多远？我的答案是：就在眼前。房价一直往下跌，至少也是滞销；股票更是跌跌不休，不管国家出台什么利好政策。媒体上说珠三角、长三角已经有几万家企业倒闭或歇业；还有，...
营销分析 2008-10-22 -
管理要不得的足球心态
我原以为，干不好就辞职闪人是新兵豆子们才干的事情，没想到老江湖武汉足球俱乐部也会来这一招，而且说不干就不干，绝没有任何回旋余地。 不玩了！本来是幼儿园小朋友做游戏常见的场景，玩不过，干脆一赌气不奉陪，这种情形我们见过太多，包括在职场中的小年轻们，受一...
营销分析 2008-10-22 -
美国大选“偷窥”超级女声，奥巴马成了“李宇春”
奥巴马，这个略带嘻哈色彩，看似喜剧演员的名字，却跟政治有缘，是今年全球最热的关键词。作为一颗政坛新星，他竟然可以PK掉国际老牌巨星希拉里，震动白宫，令全球数以亿计的人为之汗颜。但他的成功绝非神话，只是现象。对此，希拉里的一位幕僚也表示：希拉里可以战胜...
营销分析 2008-10-22 -
中小乳企如何创差异化？
中国乳业的快速发展和促进，催生了数以千计的中小乳品企业的诞生和快速成长，也成就了伊利、蒙牛和光明等大企业的辉煌，在这场全国品牌争霸、地方品牌图存的乳品市场的竞争中，大乳品企业依靠其强势地位和各方面的优势在市场的表现日益加强。 据资料显示仅在2006年到20...
营销分析 2008-10-22 -
李锦记：让产品背负起使命
120年以前，在珠海一个叫南水的小岛上，有两个很要好的小伙子。他们在一个偶然的机会里发明了蚝油。于是，两人便合伙到香港开了一家蚝油工厂，因为味道鲜美，蚝油很快成为大家所喜爱的调味品。 这两个小伙子中，有一位姓李。通过与饮食界越来越密切的接触，他对中国的...
营销分析 2008-10-22 -
你的糖酒会广告有效吗？
2008年秋季热闹的糖酒会已经结束，看到糖酒会总有点话说：广告效果越来越不明显？大把的银子撒到这个会海中能不能起到理想的效果？如何才能合理的进行广告投放？ 在糖酒会期间，为了达到在最短的时间内、海量的广告信息中吸引商家的关注，最引人关注的莫过于各式各样壮...
营销分析 2008-10-21 -
《突围》：做渠道，强龙还需地头蛇
渠道是中国企业的看家本领 民间早就有要想富，先修路的俗谚。渠道就是销路，就是财路。 对于企业来说，建设渠道是创造财富的必需；对于中国企业来说，渠道驱动则是生存和发展的必然财路，在营销众多的P中，渠道是中国企业最基本的竞争要素。 为什么这么说呢？ 其一、中...
营销分析 2008-10-21 -
经济衰退祸及家电业或是整合好时机
经济衰退引发的市场担忧导致消费需求持续萎缩，这给正处于转型期并积极开发三四级农村市场和拓展二次更新购买机遇的家电企业带来了严峻考验。市场消费何时能走出低靡行情？在这轮行情引导下的中国家电业又将走向何方？我国家电企业今明两年的发展又将呈现何种趋势？这...
营销分析 2008-10-21 -
康师傅渠道变革后的腾飞
导言: 康师傅进行通路精耕的主要原因是康师傅的销售通路面临巨大困难，产品销售不畅.1998年以前康师傅只顾忙于建设生产基地和多元化扩张,却不知道传统渠道随之经济的发展和交通的发展加上市场的不断开放已经悄然发生改变。渠道及业务管理犹如缺乏看管的苹果,渠道烂了,...
营销分析 2008-10-21 -
微软：黑屏计划会“黑”死谁？
今天是2008年10月20日，本来是一个秋高气爽的普通日子，可一大早起来，怎么看这天儿有点儿黑啊？忽然想起来，敢情从今儿个开始，美国老财主微软就正式开始在中国启动Windows XP和Office的正版验证行动啦，盗版用户的电脑将每小时黑屏1次，并会不断弹出提示窗口提醒正在...
营销分析 2008-10-21 -
工业品牌破局：品牌在销售中的隐形作用
一般而言，工业品行业实现销售要通过三个方面完成。即满足公司利益、满足个人利益、满足个性化利益。 在策划咨询过程中发现，品牌始终作用于这三个利益之中，因此，总结研发了品牌实现销售的倒三角形操作法则的三大方法。如图所示： 在这个倒三角操作模型中，满足组织...
营销分析 2008-10-20 -
《突围》：渠道如脾：“运化”的力量
脾属土，土性敦厚，有生化万物之特性，其特点是有消化水谷，运输精微，营养五脏六腑、四肢百骸的功能，是人体的气血生化之源。 对于企业经营而言，渠道推广恰如脾脏，通过设一条条精巧的路径，把产品送到用户手中去，在价值链中起到传送价值的作用，将工厂与市场连接起...
营销分析 2008-10-20 -
当跳槽成为一种习惯
身边朋友林林种种，有的始终在一个单位坚守并享受这成长的乐趣，有点在尝试着新的行业或者岗位试图有所突破，更有甚者视跳槽为一种游戏，一年之中都可以找到几种跳槽的理由。当然，在一个开放的和多元化的社会中，跳与不跳、何时跳、跳到哪里去，终归是自己的选择，跳...
营销分析 2008-10-20 -
个性影响职业发展
一位在企业做管理者的朋友告诉笔者：他管理的员工真是形形色色有的员工情愿做销售也不愿做管理，在很多人眼里这不合常理；有的员工由于自己的岗位要常出差，无法与女友相守，于是决定辞职；而另一类员工，一旦获得了有成长空间的职位，即便这一职位并没有给他们带来直...
营销分析 2008-10-20 -
一位酒企营销总监的职场沉浮录
十余年来，于总一直在知名酒类企业发展，从一名普通业务员做起，一步步做至该企业副总经理的位置，成为主管两方市场的封疆大吏。 十余年的职场生涯，让于总历练出了雷厉风行的胆识、良好的行业人脉资源。更主要的是，他在行业内积聚了丰厚的从业资历。 就在于总意气风...
营销分析 2008-10-20 -
阿根廷葡萄酒欲在中国舞动激情“探戈”
10月13日，阿根廷CFI和阿根廷领事馆上海代表处以及阿根廷葡萄酒协会联合主办的探索阿根廷之韵的葡萄酒专项品鉴会在上海拉开帷幕。 来自阿根廷16家酒庄的葡萄酒产品与国内消费者有了第一次亲密接触，而以这16家酒庄为代表的阿根廷葡萄酒试水中国市场，也再次表明阿根廷...
营销分析 2008-10-20 -
世界奢侈品牌葡萄酒再添新成员
世界奢侈品牌再次将产品延伸到葡萄酒。10月18日，路易威登家族第五代传人Xavier-Louis Vuitton创立的XLV品牌葡萄酒在北京三里屯瑜舍酒店举行了中国区上市酒会，这标志着中国高端葡萄酒市场又增添了一名外来竞争者。 据介绍，XLV品牌创立于1999年，酒庄坐落在法国AOC产...
营销分析 2008-10-20 -
最优的商业条件≠最优的商业利益
一直以来，在商业领域存在着一种误解：如果能争取最优的商业交易条件，那么就能取得最优的商业利益。但是，从实践证实，其实大谬不然。最优的商业条件可以近似地理解为最强势的交易条款。其核心条款为： 1、 上架交易费用：零售企业尽可能多收，工业、商业企业尽可能少...
营销分析 2008-10-17 -
爆炒概念，如何做到不粘不糊？
免责声明：本文作者不是厨师，文章内容不谈做菜，因眼神不好误读本文与作者无关。 炒概念这回事，最初应该是由医药营销人所创造，后来屡屡引起轰动以后，逐渐被其它行业纷纷效仿，并取得了大大小小的成功，比如负离子空调、立领男装、27层净化水乃至能洗地瓜的洗衣机等...
营销分析 2008-10-17 -
可口可乐并购汇源的品牌关系
前言：应 国企/小康财富杂志黄君发先生之约，浅谈可口可乐并购汇源话题，上周人民日报的马跃峰先生也来邮件约谈此话题，最近不少媒体朋友也都约我谈这个话题，在此一是感谢更多行业朋友的关照，另外也深深的感受到可口可乐并购汇源在中国的影响力之大，本人将会长期关...
营销分析 2008-10-17
