东北啤酒市场演义资本对决之二

　　在东北啤酒的版图上，除了两家老牌本地企业外，青岛、燕京和本地的金士百、大雪也始终被人投以关注的目光。

　　青岛啤酒在辽宁的鞍山和黑龙江的鸡西、阿城、密山共有4家工厂，但这4家工厂的规模、产能与雪花和哈啤无法相比。青岛啤酒（鞍山）有限公司去年实现产量3.70万千升，与华润雪花啤酒（鞍山）有限公司的15.24万千升比还相距甚远，放在辽宁省的203.45万千升中更是“小巫见大巫”了。其在东北市场上的份额虽没有相对准确统计数据，但按业内人士说法，尽管其品牌“闪亮”，但是目前在东北市场的表现还不能对雪花和哈啤构成威胁，甚至还不能与金士百和大雪相比。早在3年前，曾经有观点认为，由于青岛啤酒有AB的资本，AB收购哈啤后将为青岛啤酒开拓东北市场奠定渠道基础，在东北市场形成AB、青啤与哈啤联手打击华润雪花的格局。从目前市场格局看，这种预测没有灵验。

　　燕京啤酒在沈阳、吉林和黑龙江的一些地区有着一定的市场基础，为此燕京也加入东北啤酒市场的争夺中来，于去年在沈阳建厂，一期工程设计产能为10万千升并已经正式投产，主要生产低端产品，供应东北市场。《华夏酒报》记者在有关部门提供的数据材料上没有看到其今年上半年的产量（数据只统计了上半年产量超过3万千升的企业），但却在亏损企业列表中发现了燕京，在4户亏损企业中哈啤沈阳公司亏损数额最大，前文已经提到，燕京沈阳公司位列第二，亏损额为395万。看来燕京要想在东北站稳脚跟并较好发展还有很长一段路要走。

　　2004年末，大连的大雪啤酒股份有限公司与日本麒麟麦酒株式会社联姻成功，目前大雪注册资金已增至近9亿元，拥有大雪、大棒、小棒纯生等品牌，2006年实现啤酒产量为18.54万千升，位列辽宁省第三位。有消息说，日资计划将对企业进行三期扩建，啤酒年产量将达到40万千升。

　　而吉林的金士百啤酒，年设计生产能力30万千升，注册资本6.25亿元，主打品牌是金士百纯生。2003年3月，公司营销From EMKT.com.cn总部移至长春，在吉林省率先推出纯生啤酒，与雪花在吉林市场几乎并驾齐驱，其产品已几乎遍布东北三省，在吉林省的终端网络更是织得非常完美，今年年底其产能将达到50万千升，成为东北啤酒市场一股强大势力。分析人士甚至认为，金士百已经成为东北啤酒市场外资争夺的最后的晚餐，金士百倒向AB或SAB哪一方都将对东北市场格局产生不可估量的影响。也有消息传出，菲律宾的生力啤酒将持10亿美元入主吉林啤酒市场，首先看中的就是金士百，并购的可能性很大。

　　此外，辽宁的松林、梅雪、龙山泉等，吉林的梅河、泉阳泉、冰峰等，黑龙江的明月岛等一些地方独立区域品牌也在各自所在地市场上与“狼”共舞。对于这些品牌来讲，能生存一天就坚持一天，做大的可能性很小，但“维持基本生活”暂时还不成问题。在他们看来，大企业集团似乎把竞争的主要精力都放在了与其实力相当的对手身上，况且就凭对地方财政的贡献和解决人员就业等，地方政府也不会眼睁睁地看企业死掉。　

　　在国家振兴东北老工业基地政策的大背景下，以及中央惠农政策的实施，东北城市化进程进一步加快，经济发展势头呈现较强的态势，城乡居民收入增长幅度较大，东北三省未来的啤酒市场发展前景令人瞩目，也必将加剧品牌之间的激烈竞争。华润雪花与哈啤仍将在东北啤酒市场唱主角，但是两者之间的市场格局会在竞争中继续发生不断的变化；同时，品牌集中度进一步提高。谁能在多品牌共舞的东北市场中舞出“万种风情”？让我们拭目以待。　

来源：中国营销传播网，  作者: 赵禹