外资“大店”扩张为酒类流通带来利好
2007-08-01 10:35
网络营销
前一段时间，娃哈哈与达能的品牌之争，全国各地有不少经销商起来支持“娃哈哈”而使之有了浓厚的“民族”
前一段时间，娃哈哈与达能的品牌之争，全国各地有不少经销商起来支持“娃哈哈”而使之有了浓厚的“民族”色彩，结果如何，现在尚不明了。对于酒界来说，尽管国家对民族名酒品牌与外资的合作有了明文的“禁区”规定，但还是有名酒品牌想“摸石头过河”。市场的竞争是品牌的竞争，竞争归根到底是靠实力说话。哪里有市场，哪里就有资本在运作；哪个产业有资本在大量进入，就说明哪个产业有很大的赢利空间，这是资本的趋利性使然，是资本的游戏规则。
资本的流动趋向，一般来讲，不外乎看政策风险多少，看赢利空间大小，看赢利时间长短。从目前国家一产业、二产业、三产业的比例看，我国还是一个标准的发展中大国。所以，在产业信息化、市场全球化的今天，外资进入哪个行业、哪个产业都不足为奇，也不必惊慌，关键在于我们如何正确引导和合理利用。
日前，吉林省商务厅和长春市商务局就收到了一份名为《关于对进驻长春市的外资商业零售企业实施听证制度的建议》的报告。这个报告是由六家本土超市联手提交的。起因是，长春业内最近传出消息，世界零售业的巨头沃尔玛正在吉林省会——长春市布局第四家和第五家分店。自沃尔玛进军中国零售业以来，其在副省级城市中共开店50余家，如果这次在长春布局成功，仅长春一地，就占了国内总店数的十分之一。难怪本土超市联手“抗议”。
这“抗议”有法可依。依据之一是吉林省人民政府的吉政发[2006]13号文件，文件要求“各市（州）商务部门要制定和完善商业总体规划和网点规划，加快调整和制定市场准入条件和标准，建立商业基础设施建设听证会制度，对5000平方米以上的商业设施建设，必须实行听证会制度，避免盲目发展、重复建设和过度竞争”。依据之二是长春市在2005年8月15日颁布实施的《长春市城市商业网点规划》，该规划明文规定，实行大型店设立和变更的听证制度。
这六家本土超市联合提出的听证建议如何处理，长春市商务局的一位相关人士说，该局已经和政府法制办等部门联合起草了文件并上报。他同时指出，前两次省、市出台的“促进流通业发展的实施意见”，严格意义上讲是不具备法律效力的，所以，不能作为本次听证处理的法律依据。
吉林省商务厅的相关人士说，“要依法保护本地超市，也要保护外来超市”。据了解，今年以来，外资的确加快了对终端零售渠道的进入。究其原因，业内人士普遍认为，除了东北是经济活跃带外，主要是与商务部即将出台的《城市商业网点管理条例》，业内称“大店法”有关。
几年前，商务部就酝酿出台“大店法”。据了解，今年商务部已经下定决心，出台这一条例，并将作为国务院的行政法来颁布。该法规的核心内容是“对营业面积超过1万平方米的项目要举行听证会”。如此说来，外资在“大店法”实施前“跑马占荒”，选中的正是长春的“政策红利”。
外资向终端零售业的涌入，势必导致该渠道竞争的加剧，这对于经营资本和经验均不足的本地零售业来说，是一个生死存亡的考验。据了解，以长春为例，沃尔玛和家乐福等跨国大超市进入长春后，其“贴身肉搏”的营销战术已导致国内零售大鳄两家关门。对此，东北师范大学经济学院副院长金兆怀表示，市场需要自由竞争，也需要政府的宏观干预和调控以及协商。
业内一位知名营销专家说，国内零售业在与跨国巨头的竞争中肯定是要交学费的，关键在于怎么交。一般来说，像沃尔玛这样的国际零售业巨无霸，都有成熟的经营模式，也就是厚重的成功经营（服务）文化。作为国内零售企业，既要尊重行业的市场游戏规则，真正下功夫学习人家的“营销模式”，又不能妄自菲薄，在逐利的同时，更要时时注重发挥本土超市文化的优势，在发展中增加竞争砝码。
沃尔玛方面表示，不管在什么国家，零售业都不可能被一家公司所垄断，沃尔码所做的是与中国本土零售业良性竞争，一起成长。
外资进军终端渠道，对于本就竞争激烈的酒类市场有何影响？国内某白酒品牌的市场总监表示，这在几年时间内对酒类企业来说是一件好事。因为沃尔玛的进店门槛和销售费用相对较低，相对于沃尔玛，有的国际超市的销售费用就高得吓人。而国内的一些超市，如何为经销商和厂家服务的本事没学来，如何要钱的本事倒是“青出于蓝而胜于蓝”。只要进店门槛和销售费用始终如一，我们就欢迎多一点像沃尔玛这样的外资公司到终端渠道来竞争。 来源：《华夏酒报》
资本的流动趋向，一般来讲，不外乎看政策风险多少，看赢利空间大小，看赢利时间长短。从目前国家一产业、二产业、三产业的比例看，我国还是一个标准的发展中大国。所以，在产业信息化、市场全球化的今天，外资进入哪个行业、哪个产业都不足为奇，也不必惊慌，关键在于我们如何正确引导和合理利用。
日前，吉林省商务厅和长春市商务局就收到了一份名为《关于对进驻长春市的外资商业零售企业实施听证制度的建议》的报告。这个报告是由六家本土超市联手提交的。起因是，长春业内最近传出消息，世界零售业的巨头沃尔玛正在吉林省会——长春市布局第四家和第五家分店。自沃尔玛进军中国零售业以来，其在副省级城市中共开店50余家，如果这次在长春布局成功，仅长春一地，就占了国内总店数的十分之一。难怪本土超市联手“抗议”。
这“抗议”有法可依。依据之一是吉林省人民政府的吉政发[2006]13号文件，文件要求“各市（州）商务部门要制定和完善商业总体规划和网点规划，加快调整和制定市场准入条件和标准，建立商业基础设施建设听证会制度，对5000平方米以上的商业设施建设，必须实行听证会制度，避免盲目发展、重复建设和过度竞争”。依据之二是长春市在2005年8月15日颁布实施的《长春市城市商业网点规划》，该规划明文规定，实行大型店设立和变更的听证制度。
这六家本土超市联合提出的听证建议如何处理，长春市商务局的一位相关人士说，该局已经和政府法制办等部门联合起草了文件并上报。他同时指出，前两次省、市出台的“促进流通业发展的实施意见”，严格意义上讲是不具备法律效力的，所以，不能作为本次听证处理的法律依据。
吉林省商务厅的相关人士说，“要依法保护本地超市，也要保护外来超市”。据了解，今年以来，外资的确加快了对终端零售渠道的进入。究其原因，业内人士普遍认为，除了东北是经济活跃带外，主要是与商务部即将出台的《城市商业网点管理条例》，业内称“大店法”有关。
几年前，商务部就酝酿出台“大店法”。据了解，今年商务部已经下定决心，出台这一条例，并将作为国务院的行政法来颁布。该法规的核心内容是“对营业面积超过1万平方米的项目要举行听证会”。如此说来，外资在“大店法”实施前“跑马占荒”，选中的正是长春的“政策红利”。
外资向终端零售业的涌入，势必导致该渠道竞争的加剧，这对于经营资本和经验均不足的本地零售业来说，是一个生死存亡的考验。据了解，以长春为例，沃尔玛和家乐福等跨国大超市进入长春后，其“贴身肉搏”的营销战术已导致国内零售大鳄两家关门。对此，东北师范大学经济学院副院长金兆怀表示，市场需要自由竞争，也需要政府的宏观干预和调控以及协商。
业内一位知名营销专家说，国内零售业在与跨国巨头的竞争中肯定是要交学费的，关键在于怎么交。一般来说，像沃尔玛这样的国际零售业巨无霸，都有成熟的经营模式，也就是厚重的成功经营（服务）文化。作为国内零售企业，既要尊重行业的市场游戏规则，真正下功夫学习人家的“营销模式”，又不能妄自菲薄，在逐利的同时，更要时时注重发挥本土超市文化的优势，在发展中增加竞争砝码。
沃尔玛方面表示，不管在什么国家，零售业都不可能被一家公司所垄断，沃尔码所做的是与中国本土零售业良性竞争，一起成长。
外资进军终端渠道，对于本就竞争激烈的酒类市场有何影响？国内某白酒品牌的市场总监表示，这在几年时间内对酒类企业来说是一件好事。因为沃尔玛的进店门槛和销售费用相对较低，相对于沃尔玛，有的国际超市的销售费用就高得吓人。而国内的一些超市，如何为经销商和厂家服务的本事没学来，如何要钱的本事倒是“青出于蓝而胜于蓝”。只要进店门槛和销售费用始终如一，我们就欢迎多一点像沃尔玛这样的外资公司到终端渠道来竞争。 来源：《华夏酒报》