夜店促销，挡不住的诱惑(2)

喧闹迪厅的创意促销 　　青岛啤酒在华南举行过一场声势浩大的华南行的小丑营销，利用小丑在卖场、社区、餐饮店等展开了大型的促销活动，由于形式新鲜，促销取得了很好的效果。随后，此公司将小丑搬到了迪厅里搞起了促销，由于迪厅环境异常糟杂，语言的交流非常困难，此次小丑促销则采用了肢体语言的形式来搞促销，小丑穿着奇怪、华丽的服装在迪厅疯狂的人群中舞蹈穿梭，配合着灯光的效果非常引人注目。在酒水饮料服务台，有另一个小丑向购买饮料的消费者介绍活动，只要购买本啤酒，就可以获得超炫的荧光类的饰品一件。 　　在歇斯底里情绪围绕的环境中，要引起消费者的注意，没有一点创意是不行的，促销永远都不能像黑夜中驶过船般悄无声息。此活动利用华丽的奇装异服的小丑在舞池及座席间舞蹈穿梭，引来消费者的兴趣和注意，从而达到了宣传的促销的目的，并通过赠送适应迪厅气氛的荧光饰品来吸引购买． 　　KTV与以上的那些喧闹又有所不同，KTV内消费者处于分割的包间内，不可能随时打扰，而且，开始就购买了所有想要消费的酒水。因此，必须在一开始就引起消费者的注意，影响其选择。 　　KTV知识促销 　　某红酒品牌曾经在KTV搞过一次有奖促销活动，以促进其红酒的销售，活动内容为，购买本品牌红酒一瓶，可以有两种选择，一种是获得一个果盘的赠送；另一个不要果盘，选择参与回答问题，只要答对了就可以获得连果盘在内的更丰盛的礼品（KTV20元代金券、饮料一瓶、瓜子一盘等），回答的问题是与歌曲有关的。为了获得最大的效果，该品牌印制了大量的促销单页，与KTV协商放在包间内，并在KTV入口及柜台走廊摆放促销易拉宝。活动达到了非常好的效果。 　　在KTV这样相对封闭性的环境里，在一开始就让消费者选择你的产品是明智的做法，因此，所有的功夫都应该集中在消费者进门到确定包间、饮品的这段时间，否则，错过了这段时间，促销就变得很困难。 　　２、休闲型夜店 　　另外一种常见的夜店为休闲型夜店。此类夜店主要有西餐厅、音乐酒吧(无演艺)、咖啡厅等，这种场所充满情调、宁静休闲，是沟通、谈心、情人约会的主要场所。这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主。 　　在这样高雅的环境中，消费者需求的是一种情调和浪漫的环境，行为举止都比较绅士、淑女，都会表现出更有修养、气度和品位来。价格促销、赠送促销、喧闹夸张的游戏促销不适合在这样的夜店举办。 　　促销两人世界 　　生力啤酒曾在休闲酒吧设计了一种促销活动，活动供两个人玩，只要购买生力啤酒一瓶，就可以获得足球游戏卡一张，两个人通过选择擦开游戏卡上的方格来进行竞赛游戏，谁先擦到对方足球图案的算赢，赏罚方式由双方自己确定。游戏结束后，游戏卡后面填写两人的个人资料交回服务台，还有机会双双赢大奖。 　　此活动非常有趣，有一定的智力性，但并不复杂，非常适合朋友之间玩，在音乐酒吧、咖啡厅这样的相对安静的环境下，为朋友间提供了娱乐的小游戏，也提供了更多的话题，非常受欢迎。生力啤酒的此次活动也大获成功。 　　喜力也曾针对酒吧等休闲场所做过一针对性很强的娱乐促销——“饮喜力，胜21点”，购买一瓶喜力啤酒，就可以获得一张形似酒瓶的刮刮卡，是个21点的游戏卡，卡背面印着游戏规则。擦去游戏卡上的方格，就会显出数字，每张卡只能擦去两个格，所得数字相加即为获得点数，根据不同的点数，赢取相应的奖品，奖品在服务台直接兑换。 　　喜力的本次活原本只是一个刮刮卡中奖的方式，但经过创新后变成游戏促销，增加了趣味性，也同样增强了吸引力，提升了促销的效果。 　　在这种安静的环境下，需要有大动作的娱乐促销并不适合，那会使活动异常的突兀，与环境格格不入，造成消费者不愿意参加而失败。类似的促销例如掷筛子、填字游戏等等也比较适合。 　　文化品位促销 　　洋酒和红酒相对品位较高，具有深厚的文化底蕴，在这样的环境下，主题促销的方式比较适合，既能够体现品牌的文化，也能够加强消费者的体验。 　　芝华士十分精确地摸透了中国消费者的感情，用“主题促销”吸引眼球。在夜店的促销活动也别具一格，悠扬的苏格兰风笛声、精彩的苏格兰歌舞、风靡亚洲的花式调酒表演，一切都令消费者耳目一新，异国情调让消费者感觉如身在苏格兰。同时推出新鲜的兑酒方式，赠送兑酒饮料，深受消费者的喜爱。 　　洋酒的促销创新性最多，也最大胆，曾有洋酒厂家聘请了三位行为艺术家，在酒吧门口表演，浑身涂成酒的金黄色，其前卫的艺术形式，吸引了大量的年轻人关注和议论。洋酒国外血统使其具有先天的时尚性，充分利用洋酒的这些优势，结合夜店消费者叛逆、前卫的特点，很容易赢得消费者的认同。　 　　夜店促销没有特定形式和模式，商家应当根据不同夜店的特色，制定针对性的促销方式。但创新是夜店促销的关键，毕竟，这里集中了这个城市里最具活力和个性的人群。 来源:中国营销传播网，  作者: 张召勋