酒祭之后，品牌传播如何突破
你方唱罢我登场
2005年8月湖南旅游节，国酒茅台被指定为炎帝陵祭祖大典祭祀专用酒。开幕式上，盛着茅台贡酒的“天香鼎”由茅台酒厂高层亲自向始祖炎帝敬献。五粮液也不甘寂寞，继2005年9月20日被确定为西藏大昭寺吉祥圣母殿的永久供奉护法酒之后，2006年8月18日，五粮液又高调赞助第23届国际孔子文化节，成为祭孔大典惟一祭祀酒，其集团代表也成为曲阜孔庙祭孔大典惟一民间祭祀人，这是五粮液集团“复兴中国白酒文化”的重要组成部分。
2006年9月7日上午，全球华人祭祀中华始祖炎帝大典在宝鸡长羊山上的炎帝陵前广场举行，西凤酒被选定为祭祀用酒。陕西西凤酒股份有限公司董事长喻德鱼和副总经理张锁祥向炎帝坐像敬献西凤美酒，表达了对始祖炎帝的崇敬之情。
而今年这类祭祀活动更趋火热，4月19日，丁亥年黄帝故里拜祖大典在河南省新郑市举行，来自全国各地、港澳台同胞、海外侨胞、华人华裔华商社团代表两万多人参加了大会，国民党荣誉主席连战、全国人大副主任应邀前往拜祭，中央电视台新闻频道和国际频道对活动进行了全程直播，河南地产品牌双连壶酒经过多轮竞标，成为活动的惟一指定祭祀专用酒。
当全国人大常委会副委员长许嘉璐，全国政协副主席张思卿，全国政协副主席周铁农，全国政协副主席张怀西四位国家领导人用双连壶酒祭祀黄帝，其品牌文化得到了进一步升华。
4月21日，公祭大禹陵典礼也在绍兴会稽山脚下隆重举行，全国政协副主席罗豪才、文化部副部长陈晓光、全国政协常委邵华泽等17位高官亲自主祭。 大禹陵前，四名古越人装扮的武士，抬着巨大的酒缸，内盛百年陈酿的“古越龙山”花雕酒，在大约4000名来自海内外的中华儿女面前，伴随着200人合唱的《大禹颂》歌声，表达了对大禹的恭敬之情。
为成为祭祀活动的参与者，酒类企业都付出了不菲的代价，企业虽然获得了祭祀专用酒之名，但是祭祀专用酒之实到底在哪呢？
突破还需讲究组合拳
目前看来，各种祭祀活动成为了地方政府招商引资的重要载体，政府通过祭祀活动引来八方客商，而参与祭祀的酒类企业借助这些活动，起到传播酒文化、提高知名度的效果。但是，“人一走，茶就凉”，如何保持一次活动获得经久不衰的推广传播效果，拉动市场销售，成为企业酒祭之后研究的新课题。
著名营销策划人袁野认为，现在，酒祭成为了很多企业宣传推广的一种道具，也是企业给自己找寻一个生存的理由。酒祭活动本身只能算是一个事件，是组合传播的一个部分，如果单列，那么基本不能凸显什么效果。因此，企业在参与酒祭活动之后，必须要进行事件的深度开发，从中找出亮点，使企业能实实在在从事件中获得应有的效果。
分析事件营销，对于从各地来参加祭祀活动的消费者来讲，能够对产品产生深刻印象，并逐渐培养成忠实消费者的情况微乎其微。该活动更多的是影响本地消费者，因此，酒祭较适合地产品牌的推广。
河南易诚商贸有限公司总经理许刚认为，酒祭等于给地产品牌推广打开了一扇窗户，结合当地消费者的消费习惯，将产品在当地市场进行大力度造势，使当地消费者更认可该品牌，这样酒祭的效果也就基本达到了。
酒祭只能算是一个点，结合这个点还有很多文章可做。首先，酒祭活动中，产品一定要充分得到体现。
很多酒祭活动都有媒体进行电视直播，因此要确定现场广告牌的摆放位置和数量，使电视媒体直播时，能有更多的上镜机会。现场的酒祭过程中，尽可能地把酒瓶甚至酒盒都进行展示，增加产品露脸的机会。这些机会利用得好，将比进行大量的平面广告宣传会起到更好的效果。
其次，酒祭活动会吸收来自世界各地的友人，利用这个机会，企业进行有效的公关，可能收到意想不到的效果。再次，结合大众媒体，从酒祭开始之前就进行大量的宣传造势，后续结合活动对产品的文化进行合理的宣扬，使消费者了解到产品深厚的文化底蕴，对产品文化产生认同感，最终培养成为忠实的消费者。
很多品牌利用酒祭活动取得了良好的效果，并准备开发相应的产品以适应市场的要求。
河南是中华文明的发祥地，历史文化深厚，河南白酒也多用历史说事，像仰韶文化、老子文化、大汉文化等，都被白酒企业引经据典，歌功颂德，新的企业要想寻找突破点很难。当丁亥年黄帝故里拜祖大典指定祭祀专用酒进行招标时，作为河南白酒新兵河南省双连壶酒业有限公司的副总经理王建强就下决心一定要拿下。“当我去组委会报送产品的时候，看到桌子上摆满了80多款来自全国各地包括台湾的产品，其中不乏很多知名品牌。但我觉得双连壶是最能够体现河南的厚重文化，并代表9800万乡亲父老的一款产品。”
最终，双连壶以其各方面的优势击败了众多的竞争对手，成为了黄帝故里拜祖大典现场惟一能见到的酒类产品。这其中，除了双连壶酒优良的品质之外，其深厚的文化内涵也是其成功的必然。据了解，彩陶双连壶是在距今有5000多年历史的河南大河村遗址中发现的中国最早的酒器。
专家考证，双连壶不单单是酒具，而且是礼仪专用酒具，是为部落间结盟时领导者对饮所专用，以象征和平友好，表示双方的互信，而大河村繁荣的时代与历史上黄帝的时代相对应，这一庞大的实力应该不会让善于结盟的黄帝所忽略，因此双连壶也有被黄帝使用过的可能性。
双连壶借助拜祖大典，在全国甚至全世界人民面前展露了自己的芳容，双连壶品牌价值也得到了进一步的提升，但是双连壶人更要借此机会获得更大的发展。王建强认为，参与酒祭活动只是一个过程，更重要的是要看到结果，通过这个活动达到什么样的效果。大典活动期间，四位国家领导人都用双连壶酒，展现了我们已经具备推出高端产品的基础。双连壶准备借这个突破口，在今后三年全力打造双连壶品牌，推出贵宾接待专用酒。
通过双连壶的个案可以看出，酒祭之后大有文章可做。至于企业如何更好地利用酒祭活动，取得更好的品牌传播效果，还要仁者见仁，智者见智。
来源：华夏酒报