抢滩武汉市场白酒新军“水土不服”
武汉市场白酒年销费量近6万千升，除了湖北本土畅销白酒品牌固守武汉市场外，很多新品牌也看好武汉白酒市场的潜力，纷纷抢滩。行业人士分析认为，武汉市场是湖北桥头堡，白酒市场辐射面广，新白酒品牌都选择进入武汉市场，竞争激烈的白酒市场，让多数白酒新军水土不服。
武汉市场白酒年销费量近6万千升，除了湖北本土畅销白酒品牌固守武汉市场外，很多新品牌也看好武汉白酒市场的潜力，纷纷抢滩。行业人士分析认为，武汉市场是湖北桥头堡，白酒市场辐射面广，新白酒品牌都选择进入武汉市场，竞争激烈的白酒市场，让多数白酒新军“水土不服”。
据了解，今年进入武汉的白酒新军不少，石花大曲霸王醉酒、诸葛亮演义酒等新军出现在武汉部分卖场酒店终端。势头最猛的当数湖北关公坊酒，武汉公共汽车上随处可见其形象代言人郝歌做的车身广告。记者走访了武汉部分卖场超市，发现关公坊酒在武汉市场销售并不好。“新进入卖场的白酒品牌普遍卖得不好，可能是知名度不够，消费者不认可，关公坊在湖北其它城市很火，在我们这里卖得也不好。”武昌一超市负责人称。“武汉人对白酒消费忠诚度比较高，一般购买酒会考虑认知度高的品牌。”武汉某超市酒水采办主管称。
据知情人士透露，关公坊进入武汉市场前，对武汉市场进行了两个月的调研。原先是想配合稻花香抢占武汉白酒市场份额，稻花香在武汉市场两三年间，销售一直不见很大起色，想借助关公坊进入武汉市场，形成两条腿走路，与白云边、枝江等本土白酒品牌一争高下。“关公坊首先仅进入了卖场终端，而没有考虑酒店终端，从目前市场情况看，销售情况并不理想。” 知情人士称。“白酒品牌认可决定于消费者，武汉市场销售的白酒品种多达400多个，每年要在市场竞争中淘汰20多个品种，而每年也有近20种新白酒新军进入武汉市场。”武汉市酒类专卖局副局长姜昭甫称。
白酒营销专家赵义祥分析认为，很多白酒品牌在湖北其它市场卖得不错，但在武汉市场，它处于零知名度，想在短期内从卖场终端打造品牌，不太可能。“武汉作为一个省会城市，品牌白酒多，消费者是凭借品牌和流行去消费的。一个白酒新军品牌影响力不够，想从卖场终端突围，至少需要2—3年。
赵义祥称，很多品牌都喜欢从农村市场转战城市，跨度大，市场也不一样，除非把品牌卖点提炼到一个高度，投入也要加大。“白酒新军敢来运作武汉这个一级市场，确实勇气可嘉，不过想在市场占一席之地，会相当艰难。”
据了解，今年进入武汉的白酒新军不少，石花大曲霸王醉酒、诸葛亮演义酒等新军出现在武汉部分卖场酒店终端。势头最猛的当数湖北关公坊酒，武汉公共汽车上随处可见其形象代言人郝歌做的车身广告。记者走访了武汉部分卖场超市，发现关公坊酒在武汉市场销售并不好。“新进入卖场的白酒品牌普遍卖得不好，可能是知名度不够，消费者不认可，关公坊在湖北其它城市很火，在我们这里卖得也不好。”武昌一超市负责人称。“武汉人对白酒消费忠诚度比较高，一般购买酒会考虑认知度高的品牌。”武汉某超市酒水采办主管称。
据知情人士透露，关公坊进入武汉市场前，对武汉市场进行了两个月的调研。原先是想配合稻花香抢占武汉白酒市场份额，稻花香在武汉市场两三年间，销售一直不见很大起色，想借助关公坊进入武汉市场，形成两条腿走路，与白云边、枝江等本土白酒品牌一争高下。“关公坊首先仅进入了卖场终端，而没有考虑酒店终端，从目前市场情况看，销售情况并不理想。” 知情人士称。“白酒品牌认可决定于消费者，武汉市场销售的白酒品种多达400多个，每年要在市场竞争中淘汰20多个品种，而每年也有近20种新白酒新军进入武汉市场。”武汉市酒类专卖局副局长姜昭甫称。
白酒营销专家赵义祥分析认为，很多白酒品牌在湖北其它市场卖得不错，但在武汉市场，它处于零知名度，想在短期内从卖场终端打造品牌，不太可能。“武汉作为一个省会城市，品牌白酒多，消费者是凭借品牌和流行去消费的。一个白酒新军品牌影响力不够，想从卖场终端突围，至少需要2—3年。
赵义祥称，很多品牌都喜欢从农村市场转战城市，跨度大，市场也不一样，除非把品牌卖点提炼到一个高度，投入也要加大。“白酒新军敢来运作武汉这个一级市场，确实勇气可嘉，不过想在市场占一席之地，会相当艰难。”