没资金没名气 网上招商如何铺就企业美好“钱景”

    首先，网上招商避免了很多繁琐的准备工作，资金起点要求比较低，不需要像实体招商那样投入场地、人员、广告等许多准备；其次，网上招商节省时间、效果持久，不需要占用全部的时间去照顾它，却可以“365天×24小时”随时随地地招商、展示企业和产品；再次，网上招商不存在地域因素的制约，因为全国各地乃至全世界都可以浏览到该企业的商品，而不必像实体招商那样受到地域、展点以及参展人群质量的因素，并能实现网上、网下相结合，将企业信息及时传播到目标客户，更具实用效果。

　　

 

 

网上招商需诀窍
    

    然而很多中小企业却因无法掌握网上招商的诀窍而难以借助网络淘金。那么中小企业进行网上招商有哪些诀窍呢？

 

    ①像河南“爱普维格”果汁一样用分类广告吸引咨询。“爱普维格”果汁精选出50多个知名的与食品类相关的网站（主推四大食品网站）投放招商广告信息，配以首页5秒全屏彩页和FLASH广告，让“爱普维格”给所有访问者都留下深刻印象。同时，“爱普维格”利用技术平台，依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函，然后利用营销函要约经销商，促使其产生意愿，参观洽谈，并最后签约。

 　

    ②让有效的网上促销激发合作经销欲望。比如“品味源”苹果醋设置了一些奖励活动，通过注册奖迪斯尼门票、注册竞拍低价新品、注册参加节日派对、注册免费玩游戏等非常有效的方式，吸引众多顾客大量关注，并登陆网站注册个人信息如年龄、性别、联系方式等，同时吸引经销商的眼球，拉引经销商加盟。

　　

    因此中小企业大可通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商，促成他们的合作经销欲望，比如通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目，进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝试、购买及签约。
 　
　③精心编辑制作宣传文图并精算成本。制作商品图片和进行商品描述非常重要，这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片，这样，图文并茂，效果强劲，能让浏览者拥有更好的购物体验。

 　

　同时，网上招商虽然相对成本低廉，但也要精算成本，不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。比如新浪、网易等门户网站虽然影响大，但对中小企业而言，性价比可能不如专业行业网站，不能好高骛远；另外，有些网站发布招商信息是免费，如阿里巴巴、当当网、易趣、淘宝网等，中小企业可大加利用。

 

    ④做好物流，解决交易的“最后一公里”问题。网络营销、网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货？这是不少厂商都关心的焦点。因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流体系，成为每个企业所必须面对的问题。中小企业可以招募更多分布全国各地的经销商，组建立梯级网络进行配货送货；还可以与速递公司合作，建立便捷的物流体系，使经销商、顾客能很快得到所要的产品；更可以像宋河白酒一样与河南邮政局合作，建立渠道联盟，借助其全省四通八达的邮政配送网络，把产品铺向全省每个乡镇农村，从而大获成功。这样，建立起自己的物流体系，中小企业进行网上招商仿佛“如虎添翼”。