抢市场帝王凶猛
高举高打 Dewar's，原名德华氏，后改名帝王。一个充满霸气的新名字，一次全新的亮相，猛攻中国洋酒市场，以图在中国实现帝王与尊尼获加(Johnnie Walker)和芝华士三足鼎立的洋酒市场格局。 帝王何以有如此大的底气在中国横冲直撞？ 2006年，雄心勃勃的美国百加得市场总监
高举高打
Dewar's，原名德华氏，后改名帝王。一个充满霸气的新名字，一次全新的亮相，猛攻中国洋酒市场，以图在中国实现帝王与尊尼获加(Johnnie Walker)和芝华士三足鼎立的洋酒市场格局。
帝王何以有如此大的底气在中国横冲直撞？
2006年，雄心勃勃的美国百加得市场总监Trent Russel在接受媒体访问时透露，帝王威士忌已经有一百多年历史，并占据美国烈酒市场份额第一的位置。目前，帝王一年全球销售量超过400万箱。
帝王之所以在中国市场有如此大的野心，自然和其在世界范围内的实力脱离不了关系，但更和其东家百加得马天尼集团公司有关。
百加得马天尼集团公司是世界著名的跨国公司之一，在世界酒类行业中居于领先地位，2003年排名全球酒业公司第五位，销售收入达到30亿美元。其拥有的子公司以及合资公司遍布世界各地，并拥有众多知名品牌，如百加得朗姆酒，马天尼味美思，豪达干邑，帝王苏格兰威士忌，Bombay金酒等。
而百加得朗姆酒在全世界范围内的销量和利润，在朗姆酒中遥遥领先。面对潜力巨大的中国市场，百加得马天尼集团公司岂能坐视不管。
100万“买”一个场
按照百加得高层的计划，未来5年内，帝王品牌将大力拓展中国市场，并达到年销量75%的增长，以实现在北京、上海、广州等27个城市与尊尼获加和芝华士形成三足鼎立的市场格局。
这个充满进攻性的增长数字，预示着帝王将在中国市场以一种什么样的姿态出现：在中国，一个烈性洋酒品牌要想迅速成长，夜场渠道的占领是基本门槛之一。
“拿钱砸场”——全国一些中心城市的洋酒经销商在谈到“帝王”运作特点时均异口同声评价。所谓拿钱砸场，大部分是买断夜场的促销权和展示权，以达到在单一酒吧或夜总会铺天盖地的声势。
帝王浙江经销商——杭州新宝食品有限公司副总经理陈勇告诉记者，帝王在杭州买断了二三十家夜场，买场的力度几乎和芝华士、黑牌不相上下；在成都，帝王同样不甘寂寞，以美力国际夜总会为代表，帝王已经全面买断了成都十家左右的中高档次的夜场，据一位酒吧管理人士透露，仅仅成都九眼桥酒吧一条街的TATA酒吧改造，百加得公司就赞助了100多万的装修费。
如此大手笔的投入在成都刮起了一场帝王旋风。在广州，在深圳，帝王同样不甘示弱，和芝华士、黑方等中国市场的老大哥展开了一轮针对夜场的抢夺。
广州一位业内资深人士给记者透露：帝王为了和某知名品牌争夺一个夜场的控制权，甚至不惜打破行业规则，提高首轮打款的比例等极具风险的方式介入。
广告“凶猛”
除了对夜场渠道的占领，帝王一系列“凶猛”的推广战略也随之而来，在中心城市的巨幅户外广告牌，频繁的电视和电台媒体投放，“威士忌学院”活动的轮番举办。
特别是其威士忌学院的举办，拉开了帝王全国体验的序幕。
帝王威士忌学院通过一个可移动的威士忌缩影，结合多场威士忌鉴赏课程、派对、晚宴等系列活动，带领人们展开探索Dewar's帝王威士忌的奇妙旅程。通过创新多媒体课堂呈现Dewar's帝王威士忌的历史传承，独特的酿造工艺，以及其惯有的创新品牌精神。来自苏格兰的世界知名风笛手洛恩库辛吹奏专为学院创作的风笛乐曲，由前沿服装设计师Joey D设计的服装表演，拉开了开学的第一课，让学员们顿时沉浸在苏格兰文化和风情的氛围中。而学员在接下来的时间中，还可以在调酒大师的指导下，学习配制威士忌。
进入中国市场还不到两年的帝王，就以其“高举高打”的姿态，在表面气势上似乎已经压过除了芝华士、黑牌以外所有先于帝王进入中国的威士忌品牌。
2006年8月，著名的长沙解放西路酒吧一条街。一幅Dewar's(帝王)威士忌的巨幅广告牌将一幢小高层楼房的侧墙全面覆盖；湖南卫视“快乐男生”掀起新一轮收视高潮；百加得公司品牌经理吉杰的倾力演出，吸引了多少关注的眼光……这背后是帝王种种精细的策划。
上海、广州、杭州、成都……“帝王”威士忌在“买”场、推广、宣传的力度上，都让最近波澜不惊的烈性洋酒市场掀起了浪花，似乎让人隐约看到了当年的芝华士的身影——“帝王”来了，霸气十足。
然而2007年年底，当记者得知一些烈性洋酒主流经销商反馈的消息后，似乎还不太敢相信：帝王在中国From EMKT.com.cn市场的“高举高打”路线，竟然遇到了前所未有的阻力。花费巨大人力、物力、财力来运作的中国市场，丝毫没有给“帝王”回报的意思。
显然，2006年年初芝华士经历了一场莫名其妙的成本风波后，借助并不成熟中国消费者心中对芝华士产生摇摆的黄金时期，黑牌威士忌和帝王威士忌共同发力。最后，黑牌笑了，“帝王”则躲在背后哭泣。
“帝王”在中国遭遇挫折的深层次原因，折射了中国烈性洋酒市场竞争“红海”的深不可测。
短暂的闪耀：
帝王品牌推广三宗“罪”
2006年底，凭借其砸场的力度和推广的强度，帝王在中国一些城市的销量迅速提升。于是，“帝王闪耀夜场”也成了很多夜场负责人和经销商探讨的话题——谁敢和芝华士正面火拼，谁能够在未来替代芝华士，非“帝王”莫属。
然而好景不长，中国南部以及西部的一些中心城市经销商透露，帝王的销量下滑非常明显，当初帝王出手买断的夜场，现在很多已经倒闭或者濒临倒闭。而帝王的命运似乎已经和这些夜场的命运牢牢捆绑在了一起。
帝王的品牌，在经历一次短暂的辉煌之后，似乎也没有被主流消费者接受并熟悉，不及芝华士、黑牌，甚至连后来发力的百龄坛也迅速超越了他。
那么，帝王在中国市场忽高忽低，忽上忽下，原因是什么？
判断失误
对于帝王在中国市场遭遇的这些挫折，夜场渠道的主流经销商最有发言权。
“冰冻三尺，非一日之寒”——成都久窖商贸有限公司总经理陈瑞东直言不讳，虽然帝王前期在品牌推广上的力度并不小，但是和当年芝华士所做的前期导入工作相比，还是存在一定的差距。帝王要想立足，其品牌培育和推广就必须超越芝华士。但是，帝王没能做到。
当年，芝华士导入市场，引领洋酒的饮用潮流，靠的不仅仅是活动，是广告，更是一种潮流、一种时尚理念的推广，一种行业标准的建立。比如，芝华士率先推广芝华士+绿茶的饮用方式，牢牢占据了中国消费者的心。
黑牌，之所以能在近两年迅速成长，也是因为十多年在中国市场的潜伏，而这种潜伏所爆发的能量是惊人的。
而帝王，一个全新进入的品牌，选择了高举高打也许本身并没有错误，这让消费者知道了帝王的存在，但是其品牌价值却很难超越先进入的品牌。
重庆亿丰贸易有限公司负责人文增戎也表示，帝王在重庆也运作了一些专场活动，也邀请了一些知名DJ，但是活动的感觉和力度都还是不及芝华士。
夜场陷阱
文增戎称，帝王在重庆市场选择投入的大部分专场，都是一些全新开张的夜场，帝王将自己的销量增长捆绑在这些还未经历过市场历练的酒吧上，本身就是赌博。而这些新场的花开花谢，也让帝王非常尴尬。
又如帝王曾经在广州华侨新村和唐人街买断的一些夜场，在风光过一段时间之后，都已经先后关门倒闭。帝王的一部分投入已经化为泡影。
相比之下，芝华士和黑牌的主场则安全很多，虽然也有部分买断的夜场存在问题，但是整体销量却能够保证。
这也许不是帝王的错，在列强盘踞中国夜场的今天，也许只是帝王在销售压力下无奈的选择。
“红海”隐忧
在记者采访的过程中，也有部分烈性洋酒的经销商表示，帝王在运作中国市场过程中，也有独特的、有魄力的一面，那就是帝王经销商每销售一瓶帝王威士忌获得的利润，要高于芝华士以及黑牌的经销商，而且大部分的帝王经销商也的确获得了相当可观的利润。
而帝王在市场上的损失，一直由帝王威士忌企业本身在承受着。
一种较为公正的说法就是，帝王除了本身在操作上存在一些不恰当之处以外，之所以在市场上经历波折和坎坷，也是因为其选择了红海战略，选择了和芝华士、黑牌等在中国市场培育多年的品牌在已有、已知的市场空间竞争。
在红色的海洋中，游戏规则是已经被竞争对手定好，按照这个游戏规则，帝王与对手进行针锋相对的竞争，很难占到优势。
而帝王，恰恰低估了竞争对手，更低估了中国市场的门槛。
Dewar's，原名德华氏，后改名帝王。一个充满霸气的新名字，一次全新的亮相，猛攻中国洋酒市场，以图在中国实现帝王与尊尼获加(Johnnie Walker)和芝华士三足鼎立的洋酒市场格局。
帝王何以有如此大的底气在中国横冲直撞？
2006年，雄心勃勃的美国百加得市场总监Trent Russel在接受媒体访问时透露，帝王威士忌已经有一百多年历史，并占据美国烈酒市场份额第一的位置。目前，帝王一年全球销售量超过400万箱。
帝王之所以在中国市场有如此大的野心，自然和其在世界范围内的实力脱离不了关系，但更和其东家百加得马天尼集团公司有关。
百加得马天尼集团公司是世界著名的跨国公司之一，在世界酒类行业中居于领先地位，2003年排名全球酒业公司第五位，销售收入达到30亿美元。其拥有的子公司以及合资公司遍布世界各地，并拥有众多知名品牌，如百加得朗姆酒，马天尼味美思，豪达干邑，帝王苏格兰威士忌，Bombay金酒等。
而百加得朗姆酒在全世界范围内的销量和利润，在朗姆酒中遥遥领先。面对潜力巨大的中国市场，百加得马天尼集团公司岂能坐视不管。
100万“买”一个场
按照百加得高层的计划，未来5年内，帝王品牌将大力拓展中国市场，并达到年销量75%的增长，以实现在北京、上海、广州等27个城市与尊尼获加和芝华士形成三足鼎立的市场格局。
这个充满进攻性的增长数字，预示着帝王将在中国市场以一种什么样的姿态出现：在中国，一个烈性洋酒品牌要想迅速成长，夜场渠道的占领是基本门槛之一。
“拿钱砸场”——全国一些中心城市的洋酒经销商在谈到“帝王”运作特点时均异口同声评价。所谓拿钱砸场，大部分是买断夜场的促销权和展示权，以达到在单一酒吧或夜总会铺天盖地的声势。
帝王浙江经销商——杭州新宝食品有限公司副总经理陈勇告诉记者，帝王在杭州买断了二三十家夜场，买场的力度几乎和芝华士、黑牌不相上下；在成都，帝王同样不甘寂寞，以美力国际夜总会为代表，帝王已经全面买断了成都十家左右的中高档次的夜场，据一位酒吧管理人士透露，仅仅成都九眼桥酒吧一条街的TATA酒吧改造，百加得公司就赞助了100多万的装修费。
如此大手笔的投入在成都刮起了一场帝王旋风。在广州，在深圳，帝王同样不甘示弱，和芝华士、黑方等中国市场的老大哥展开了一轮针对夜场的抢夺。
广州一位业内资深人士给记者透露：帝王为了和某知名品牌争夺一个夜场的控制权，甚至不惜打破行业规则，提高首轮打款的比例等极具风险的方式介入。
广告“凶猛”
除了对夜场渠道的占领，帝王一系列“凶猛”的推广战略也随之而来，在中心城市的巨幅户外广告牌，频繁的电视和电台媒体投放，“威士忌学院”活动的轮番举办。
特别是其威士忌学院的举办，拉开了帝王全国体验的序幕。
帝王威士忌学院通过一个可移动的威士忌缩影，结合多场威士忌鉴赏课程、派对、晚宴等系列活动，带领人们展开探索Dewar's帝王威士忌的奇妙旅程。通过创新多媒体课堂呈现Dewar's帝王威士忌的历史传承，独特的酿造工艺，以及其惯有的创新品牌精神。来自苏格兰的世界知名风笛手洛恩库辛吹奏专为学院创作的风笛乐曲，由前沿服装设计师Joey D设计的服装表演，拉开了开学的第一课，让学员们顿时沉浸在苏格兰文化和风情的氛围中。而学员在接下来的时间中，还可以在调酒大师的指导下，学习配制威士忌。
进入中国市场还不到两年的帝王，就以其“高举高打”的姿态，在表面气势上似乎已经压过除了芝华士、黑牌以外所有先于帝王进入中国的威士忌品牌。
2006年8月，著名的长沙解放西路酒吧一条街。一幅Dewar's(帝王)威士忌的巨幅广告牌将一幢小高层楼房的侧墙全面覆盖；湖南卫视“快乐男生”掀起新一轮收视高潮；百加得公司品牌经理吉杰的倾力演出，吸引了多少关注的眼光……这背后是帝王种种精细的策划。
上海、广州、杭州、成都……“帝王”威士忌在“买”场、推广、宣传的力度上，都让最近波澜不惊的烈性洋酒市场掀起了浪花，似乎让人隐约看到了当年的芝华士的身影——“帝王”来了，霸气十足。
然而2007年年底，当记者得知一些烈性洋酒主流经销商反馈的消息后，似乎还不太敢相信：帝王在中国From EMKT.com.cn市场的“高举高打”路线，竟然遇到了前所未有的阻力。花费巨大人力、物力、财力来运作的中国市场，丝毫没有给“帝王”回报的意思。
显然，2006年年初芝华士经历了一场莫名其妙的成本风波后，借助并不成熟中国消费者心中对芝华士产生摇摆的黄金时期，黑牌威士忌和帝王威士忌共同发力。最后，黑牌笑了，“帝王”则躲在背后哭泣。
“帝王”在中国遭遇挫折的深层次原因，折射了中国烈性洋酒市场竞争“红海”的深不可测。
短暂的闪耀：
帝王品牌推广三宗“罪”
2006年底，凭借其砸场的力度和推广的强度，帝王在中国一些城市的销量迅速提升。于是，“帝王闪耀夜场”也成了很多夜场负责人和经销商探讨的话题——谁敢和芝华士正面火拼，谁能够在未来替代芝华士，非“帝王”莫属。
然而好景不长，中国南部以及西部的一些中心城市经销商透露，帝王的销量下滑非常明显，当初帝王出手买断的夜场，现在很多已经倒闭或者濒临倒闭。而帝王的命运似乎已经和这些夜场的命运牢牢捆绑在了一起。
帝王的品牌，在经历一次短暂的辉煌之后，似乎也没有被主流消费者接受并熟悉，不及芝华士、黑牌，甚至连后来发力的百龄坛也迅速超越了他。
那么，帝王在中国市场忽高忽低，忽上忽下，原因是什么？
判断失误
对于帝王在中国市场遭遇的这些挫折，夜场渠道的主流经销商最有发言权。
“冰冻三尺，非一日之寒”——成都久窖商贸有限公司总经理陈瑞东直言不讳，虽然帝王前期在品牌推广上的力度并不小，但是和当年芝华士所做的前期导入工作相比，还是存在一定的差距。帝王要想立足，其品牌培育和推广就必须超越芝华士。但是，帝王没能做到。
当年，芝华士导入市场，引领洋酒的饮用潮流，靠的不仅仅是活动，是广告，更是一种潮流、一种时尚理念的推广，一种行业标准的建立。比如，芝华士率先推广芝华士+绿茶的饮用方式，牢牢占据了中国消费者的心。
黑牌，之所以能在近两年迅速成长，也是因为十多年在中国市场的潜伏，而这种潜伏所爆发的能量是惊人的。
而帝王，一个全新进入的品牌，选择了高举高打也许本身并没有错误，这让消费者知道了帝王的存在，但是其品牌价值却很难超越先进入的品牌。
重庆亿丰贸易有限公司负责人文增戎也表示，帝王在重庆也运作了一些专场活动，也邀请了一些知名DJ，但是活动的感觉和力度都还是不及芝华士。
夜场陷阱
文增戎称，帝王在重庆市场选择投入的大部分专场，都是一些全新开张的夜场，帝王将自己的销量增长捆绑在这些还未经历过市场历练的酒吧上，本身就是赌博。而这些新场的花开花谢，也让帝王非常尴尬。
又如帝王曾经在广州华侨新村和唐人街买断的一些夜场，在风光过一段时间之后，都已经先后关门倒闭。帝王的一部分投入已经化为泡影。
相比之下，芝华士和黑牌的主场则安全很多，虽然也有部分买断的夜场存在问题，但是整体销量却能够保证。
这也许不是帝王的错，在列强盘踞中国夜场的今天，也许只是帝王在销售压力下无奈的选择。
“红海”隐忧
在记者采访的过程中，也有部分烈性洋酒的经销商表示，帝王在运作中国市场过程中，也有独特的、有魄力的一面，那就是帝王经销商每销售一瓶帝王威士忌获得的利润，要高于芝华士以及黑牌的经销商，而且大部分的帝王经销商也的确获得了相当可观的利润。
而帝王在市场上的损失，一直由帝王威士忌企业本身在承受着。
一种较为公正的说法就是，帝王除了本身在操作上存在一些不恰当之处以外，之所以在市场上经历波折和坎坷，也是因为其选择了红海战略，选择了和芝华士、黑牌等在中国市场培育多年的品牌在已有、已知的市场空间竞争。
在红色的海洋中，游戏规则是已经被竞争对手定好，按照这个游戏规则，帝王与对手进行针锋相对的竞争，很难占到优势。
而帝王，恰恰低估了竞争对手，更低估了中国市场的门槛。