烟台平安夜：首选科罗娜
强尼是个腼腆的苏格兰人，三杯酒下肚后已有些飘飘然，但他还是激情演奏了一曲悠扬的苏格兰风笛，在Tigger beer酒吧的所有苏格兰酒友被他的演奏感染，纷纷举起啤酒表达对家乡的思恋。强尼也表示，能让他挥洒激情的只有科罗娜。 此时在不远处的哈瓦那音乐酒吧里，平安夜
强尼是个腼腆的苏格兰人，三杯酒下肚后已有些飘飘然，但他还是激情演奏了一曲悠扬的苏格兰风笛，在Tigger beer酒吧的所有苏格兰酒友被他的演奏感染，纷纷举起啤酒表达对家乡的思恋。强尼也表示，能让他挥洒激情的只有科罗娜。
此时在不远处的哈瓦那音乐酒吧里，平安夜的气氛也在“cheers”声中进入高潮。当夜的科罗娜啤酒成为酒吧消费者的首选。
两家酒吧老板表示：“科罗娜啤酒卖得好，不仅仅是因为当天是平安夜，主要是因为它是进口啤酒中价格最适中的，且品牌影响力大。”
Tigger beer和哈瓦那音乐酒吧位于山东省烟台市朝阳街上，两家酒吧的消费群体不一样，主流商品的价格却相差无几。一般情况下，喝洋酒时人们喜欢以杯为单位，而一杯洋酒的价位相当于一瓶啤酒。科罗娜20元的适中价位，让自己成为酒吧炙手可热的品牌。
烟台整体消费水平相对于大中型城市而言低了许多，夜场也属于大众型消费场所，目标消费者消费水平相对较低，多是在校或刚参加工作的大中专毕业生、中等收入市民等。虽然酒吧也有百威、喜力等高档啤酒品牌，但销量较少，主销品牌主要集中于包装和价格多样化的烟台啤酒等地产品牌。主要以330-350ML的小瓶装为主，每瓶价格在15－25元之间，价位为20元的科罗娜是最畅销的啤酒。在夜场，消费者对进口酒的认可本身就比国产啤酒要高，如果价格适中，消费者是愿意接受的。
实际上，夜场作为特殊的消费场所，不仅对科罗娜，对啤酒消费来说，也是一块名副其实的“沃土”。具体表现为：
消费量大。夜场作为娱乐、休闲的主要场所，是啤酒的主要消费终端，尤其是迪厅、KTV、酒吧的消费者，无论男女，啤酒的消费率几乎接近100%，而且男性消费者一次性消费两瓶以上的占90%以上，消费10瓶8瓶的也大有人在。所以夜场啤酒消费量之大是许多餐饮终端难以相比的，其原因如下：
一是利润空间大。由于夜场是高消费场所，啤酒的终端销售价格普遍比出厂价格高出5－10倍，以330ML金星LIGHT啤酒为例，出厂价为2.5元/瓶，终端销售价10－15元/瓶，所以无论是厂家、经销商、终端都有较大的利润空间。
二是品牌意识强。夜场消费者主要是思想开放、追求时尚、有较强名牌意识的年轻人，所以名牌啤酒通常是消费者的首选，消费者对夜场高于商超渠道几倍的价格不是很敏感，品牌是决定购买的最重要因素。夜场是名牌啤酒的天下，也是啤酒品牌传播效率最高的场所。
目前，夜场已成了各啤酒厂家必争之地，夜场销售突出的是品位，如何更好地展示品牌的内在品位，如何让产品看起来更有“感觉”，从而吸引更多的消费者是厂家最为关注的问题。对此，著名营销专家闫治民表示，吧台展示、堆头展示和展示柜展示几类产品展示，能够使品牌传播效果更加直观，吧台是消费者驻目率较高的地方，要展示在吧台上的产品，摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆放数量较适中，过少则不醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头展示，让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆力和购买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的专用的展示架放置产品。据了解，在产品推广造型上的“花样”，也是进口酒的强项。
此时在不远处的哈瓦那音乐酒吧里，平安夜的气氛也在“cheers”声中进入高潮。当夜的科罗娜啤酒成为酒吧消费者的首选。
两家酒吧老板表示：“科罗娜啤酒卖得好，不仅仅是因为当天是平安夜，主要是因为它是进口啤酒中价格最适中的，且品牌影响力大。”
Tigger beer和哈瓦那音乐酒吧位于山东省烟台市朝阳街上，两家酒吧的消费群体不一样，主流商品的价格却相差无几。一般情况下，喝洋酒时人们喜欢以杯为单位，而一杯洋酒的价位相当于一瓶啤酒。科罗娜20元的适中价位，让自己成为酒吧炙手可热的品牌。
烟台整体消费水平相对于大中型城市而言低了许多，夜场也属于大众型消费场所，目标消费者消费水平相对较低，多是在校或刚参加工作的大中专毕业生、中等收入市民等。虽然酒吧也有百威、喜力等高档啤酒品牌，但销量较少，主销品牌主要集中于包装和价格多样化的烟台啤酒等地产品牌。主要以330-350ML的小瓶装为主，每瓶价格在15－25元之间，价位为20元的科罗娜是最畅销的啤酒。在夜场，消费者对进口酒的认可本身就比国产啤酒要高，如果价格适中，消费者是愿意接受的。
实际上，夜场作为特殊的消费场所，不仅对科罗娜，对啤酒消费来说，也是一块名副其实的“沃土”。具体表现为：
消费量大。夜场作为娱乐、休闲的主要场所，是啤酒的主要消费终端，尤其是迪厅、KTV、酒吧的消费者，无论男女，啤酒的消费率几乎接近100%，而且男性消费者一次性消费两瓶以上的占90%以上，消费10瓶8瓶的也大有人在。所以夜场啤酒消费量之大是许多餐饮终端难以相比的，其原因如下：
一是利润空间大。由于夜场是高消费场所，啤酒的终端销售价格普遍比出厂价格高出5－10倍，以330ML金星LIGHT啤酒为例，出厂价为2.5元/瓶，终端销售价10－15元/瓶，所以无论是厂家、经销商、终端都有较大的利润空间。
二是品牌意识强。夜场消费者主要是思想开放、追求时尚、有较强名牌意识的年轻人，所以名牌啤酒通常是消费者的首选，消费者对夜场高于商超渠道几倍的价格不是很敏感，品牌是决定购买的最重要因素。夜场是名牌啤酒的天下，也是啤酒品牌传播效率最高的场所。
目前，夜场已成了各啤酒厂家必争之地，夜场销售突出的是品位，如何更好地展示品牌的内在品位，如何让产品看起来更有“感觉”，从而吸引更多的消费者是厂家最为关注的问题。对此，著名营销专家闫治民表示，吧台展示、堆头展示和展示柜展示几类产品展示，能够使品牌传播效果更加直观，吧台是消费者驻目率较高的地方，要展示在吧台上的产品，摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆放数量较适中，过少则不醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头展示，让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆力和购买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的专用的展示架放置产品。据了解，在产品推广造型上的“花样”，也是进口酒的强项。