中小品牌的“涨潮”商机

       今年国内酒业在“涨价”声中开局，行业中“涨”声四起，不少国内名优白酒纷纷跟进，单品价格都有不同程度的上扬，其涨价比例分别达到了5%～15%左右。茅台自1月11日起，出厂价格上调，平均上调幅度约为20%， 52度五粮液出厂价格涨到了438元/瓶。10日起，五粮液老酒零售价格将从880元/瓶涨到2008元/瓶，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司也上调高档礼盒酒产品的出厂价，并从20日起上调部分箱酒及坛酒产品的出厂价，总体平均涨幅约为10%。
    　虽然，对涨价的原因众企业各有陈词，但不难看出，更多是因为原材料的涨价，正所谓，旺季不涨，更待何时！不过，名酒涨价对于中小品牌白酒来说，也是一个利好的消息，虽然名酒涨价对于名酒的购买并不会产生很大的影响。但是名酒涨价所带来的价格差却使中小品牌酒看到了一丝曙光。
中、低端市场的机会
    　不少名酒的品牌竞相涨价，其实是产品不断向中高端市场集中的表现，一是提升品牌价值，二是提高产品利润。这样一来，对中低端市场的消费群体势必造成一定的分流，这就好比虽然五粮液再涨50元也有人买，但买的人肯定会减少。名优品牌过度地向中高端市场倾斜，一定程度上也给中小品牌“腾”出了一定的空间，中低端市场的切入机会便已显山露水。从目前国内白酒市场整体来看，全国性名优品牌毕竟是少数，而更多的是区域品牌和地方品牌生活在中低端市场，少了强势品牌的近距离围攻，中小品牌自然多了一些竞争力，特别是有助于中小品牌重新巩固其在中低档酒市场的基础地位。如：小餐馆、小卖店和农村市场都是中小品牌施展拳脚的好场所。
找准价格区间
    　名酒价格全线上扬，并非就意味着中小品牌只能看热闹，这个时候，一些地方强势品牌或区域性知名品牌都可乘机而入，只不过一定要找准空当、针对品牌的有效竞争力适时出击。从一些名酒纷纷调价后的表现来看，其中高档酒的主流产品一般在两个价格档位比较集中，一是200元～300元之间，二是350元～400元之间，相对而言，100元～150元的中档白酒市场空隙比较大。同时，近年来由于不少名优品牌对低档白酒也顺势进行了提价，因而10元以下的低档酒市场也有较强的推进机会。
静中求变
    　市场的供不应求，是茅台、五粮液、剑南春这些名酒敢于频频提价的主要缘故。但是，在大部分名酒相继涨价的情况下，作为中小品牌的低档酒不宜冒进，应静观其变，因为低端市场的这部分消费群体对价格的特别敏感，况其中小品牌离“品牌消费”还有一定距离，在市场强势品牌竞相提价的情况下，中小品牌以“不变”应“万变”是一种比较明智的策略，特别是在旺季，价格不变更有利于促进市场销量，拉开与名优品牌之间的价格竞争档次。
    　所以，中小品牌跟从涨价并不是好事情，而是要针对旺季合理的调整产品结构，使产品得以推陈出新，从而提高市场竞争力。