中国糖酒网:致找不着北的糖酒招商企业

一次广告轰炸就能换来上亿的招商回款，一次展览宣传就可以赢得上百个订单，想起那段激情燃烧的招商岁月，相信很多企业都为之倾倒。然而，再回转头来看看现在的自己，招商手段好像是成了被滥用的抗生素，越来越起不到应有的作用。

　　市场环境已不同往日，招商工作如何才能做到与时俱进呢？

　　一、 招商突围，从打开代理商心灵的防线开始

　　企业招商与代理商选择品牌其实是一个搏弈的过程，看多了一些同行的成败得失以后，代理商选择品牌就和女孩子钓金龟婿一样，在选择的期望中不断痛苦：大款当然好，但已经名草有主了，想沾也沾不上，新出来的所谓钻石王老五又有可能是属于假冒伪劣类型的，一不小心就会赔了夫人又折兵。当然，不管怎么样，终归还是要嫁人的——只要嫁人的条件比较合适将就点也得嫁。所以，无论是招商还是结婚，你所开出的筹码是关键，如果代理商觉得筹码所带来的利益不够，招商自然也就难以达到预想的效果，因为，对于很多代理商来说，无所谓品牌或产品忠诚，忠诚是只不过是因为受到的诱惑不够或者是背叛所得的利益太少。

　　那么，如何才能让你开出的筹码突破代理商心灵的防线呢？

　　1、利益对接，引着客户的需求走

　产品概念扣人心弦、产品卖点提炼精确、产品的功能支撑点过硬、产品价格具有极大的市场竞争力、赠品和礼品有吸引力、终端促销策划方案生动实效、区域市场启动方案引人入胜、解决串货的方案有力度、此外媒体广告支持政策、对代理商团队的专业知识及销售技能辅导培训也要落到实处。这么大的胃口，你的筹码里面包含了有多少呢？如果没那么多的筹码那又该怎么做呢？

　　2、亮点诱惑，拿出你的真功夫

　　代理商选择新品牌，有产品与营销方面的亮点固然很重要，但是，更重要的是除了利润如何以外，你的利润能维持多久、你能提供什么样的保障，如果只是花拳绣腿而没有真本领，代理商也很难下定决心和你共同开辟“第二战场”。

　　现在很多企业的招商手册上面都有“代理商培训支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在终端运营、导购技巧等方面一塌糊涂，同时除了一本产品简介和招商手册以外，那些能让客户感兴趣的内训照片、请实战营销专家培训的实录光盘却一张也没有。这样只通过一本画册吹出来的美好未来，能让代理商放心吗？

　二、 招商提速，锦上添花不如雪中送炭　　

　　在代理商经营顺利和“经营之脉”不通两个不同的时候前去洽谈效果肯定是不一样的，很多企业都喜欢找当地做得最大的代理商谈招商，但效果却低得可怜。因为，很多代理商做其它的品牌做得很大，选择他们当然也能很快在短时间内起量，但他也和那些病情发作之前的人一样，对你能给他带来的好处产生不了较深的感受，所以对你的招商政策也就找不到应有的感觉，同时他操作几个品牌并不一定就比一心做品牌专卖的人强。而那些在经营过程中已经受伤较深准备换个品牌东山再起的代理商，你给他送上具有实操性的营销策略和招商政策，当然就有可能让他们找到与“救世主”再次握手的感觉。　

　　因此，招商提升，得从两个方面入手，一是找受了点伤的代理商，给他们及时送上灵丹妙药，二是去努力发现代理商们内在的隐患，然后把你的智慧之刀捅进去，让他深深的感受到明天将会发生的痛苦，最后再给他们解药。 　

　　三、 商招捷径，便捷让你脱颖而出

　　传统的招商主要是借助五种方式进行，一是广告招商，二是展会招商，三是拜访招商，四是现场参观邀请招商，这些招商套路大家都知道，但使用的频率越高，代理商的“抵抗性”也就越强，那么如何才能让招商更快捷呢？

　随着互联网在中国大地上的普及，网上招商已经成为新型的招商模式，也越来越受到代理商和招商企业的喜欢。但是面对越来越多的招商类型的网站，更多的招商企业和代理商都面临着同一个问题：我们要的是针对性，而不是普遍性！

　　中国糖酒网（www.tangjiu.com）无疑是众多糖酒网站中最有代表性的一个！网站独特定位只是针对炒作产品宣传；当众多的网站以招商企业为宣传对象时，糖酒网以代理商为宣传重心，众多代理商的认可，是糖酒短时间成功的重要原因之一；以糖酒海报视频招商www.tangjiu.com为宣传平台，无疑会助您的产品脱颖而出！