“畅饮”中国市场，外资葡酒品牌胜算几何？
新的葡萄酒国家标准自2008年1月1日起实施，引起了国内葡萄酒市场震动。而国际葡萄酒巨头的大举进入，为葡萄酒市场增加了更多变数，法国葡萄酒巨头卡斯特在今年继续加大了推广力度。前不久，据《日本经济新闻》报道，朝日啤酒和丸红商社将与中国企业合资，生产和销售葡萄酒，这是日本食品业巨头首次进军中国葡萄酒业。
而吸引朝日啤酒进军中国市场的原因，则是中国葡萄市场巨大的潜力。据悉，2006年中国的葡萄酒消费量达到50万千升，是日本的两倍，但人均消费量仅为日本的十分之一。因此，朝日啤酒认为，中国的葡萄酒市场存在巨大的潜在需求，决定进入中国市场“分一杯羹”。
洋品牌难抵国内市场诱惑
据调研，虽然目前中国人均葡萄酒消费量仅为0.3升，远不及世界平均消费水平，而目前世界人均消费水平为7升，在法国这一数字是60升，美国是12升，日本也达到3升，但中国较大的人口基数则使消费总量十分惊人。同时，中国葡萄酒还在以每年10%—15%的速度增长.
“朝日之所以宣布进军中国葡萄酒市场，就是因为国内葡萄酒市场潜在的广阔空间。”一位资深市场观察人士分析道。
据IWSC预计，2006—2011年间，中国葡萄酒消费市场将会有70%的增幅。截至2012年，中国有望超过罗马尼亚和俄罗斯，成为世界第八大葡萄酒消费国。
同时，其他的许多国际组织也纷纷看好中国的葡萄酒市场前景。近日，全球最大的葡萄酒与烈酒展会——法国波尔多葡萄酒博览会(VINEXPO)发布市场展望，到2011年，中国本土企业酿造的葡萄酒在中国本土的消费量将达到10亿瓶。
根据VINEXPO与伦敦国际葡萄酒与烈酒报告(IWSR)的市场研究报告预测，到2011年，中国市场的葡萄酒销售额将有望达到27.1亿美元，比2006年增长75.5%，2006年这一数字为15.4亿美元。2011年，中国葡萄酒销售额将占亚洲总额的40%。
在朝日看到中国市场存在的潜力，并决定进驻国内市场时，已有外资企业捷足先登。事实上，自2004年中国葡萄酒关税下调以后，很多国外葡萄酒企业争着扩大在中国的市场。2006年3月，全球知名的私人股权投资机构——得克萨斯太平洋集团（TPG）投资1500万美元给云南红酒业集团，而这也是TPG在华的首笔投资；2006年9月，美国加州的100余个葡萄酒品类通过好沃山酒业贸易（中国）有限公司，进入中国内地；同时，欧洲葡萄酒巨头卡斯特等，都发现了中国葡萄酒市场存在的潜力。
有业内人士这样分析：面对庞大的中国葡萄酒市场和消费增长潜力，没有哪家国外葡萄酒生产厂家可以抵抗这一诱惑。
进口葡萄酒胜算几何
但是，该人士也对朝日进军国内葡萄酒市场的前景表示担忧。
据他分析，本土的张裕、王朝、长城等，不仅在国内市场上已有很高的知名度，并培育了相当数量的消费群体。本土企业在稳占本土市场的时候，又加快自身国际化进程。
据了解，张裕已经在新西兰与当地葡萄酒企业建立新西兰凯利酒庄，长城则在智利拥有生产基地。同时，长城还通过赞助奥运会等营销手段，进一步巩固自己的市场地位，并加速其进军国际市场的步伐。
朝日面临的压力，还来自于国内葡萄酒市场的格局。目前，国内超过50%的葡萄酒市场，被张裕、长城、王朝、威龙四大葡萄酒生产“巨头”所占据，而剩下的市场份额，又引来其他外资品牌和国内本土企业的角逐。据了解，目前国内除张裕等四大巨头外，二线的品牌纷纷加大市场推广力度，新的品牌也不断加入战团。今年甘肃紫轩借助与央视的合作，加快了其市场推广步伐。
目前中国葡萄酒生产企业的规模和数量正在不断扩大，品牌数量逐年增加。据不完全统计，我国现有葡萄酒生产企业500多家。这些企业在葡萄种植、管理及葡萄酒的酿造工艺和技术水平上，已经汲取世界葡萄酒研究成果，完全可以独立解决生产中出现的技术、工艺问题。
同时，全国多所农业院校，或开设葡萄酒工程学科，或开设葡萄酒研究机构，或与企业联合，培养高素质酿酒人才，为葡萄酒行业的科技进步奠定人才和技术基础。
不仅如此，作为“舶来品”的葡萄酒，要想在中国市场“落地生根”，消费观念也是一道坎。
“究其原因，葡萄酒消费其实是一种文化消费。在法国、意大利等欧洲国家，葡萄酒文化已融入当地的日常生活，而对于以白酒文化为核心的中国而言，葡萄酒能够做到何种程度，还需要经历时间和市场等方面的检验。”该人士指出。
北京君太百货烟酒专柜一位负责人的观点，则成了佐证：“对于国内消费者而言，无论是自身饮用，还是作为礼品走亲访友，大多消费者习惯购买白酒。同时，葡萄酒在酒类市场消费中所占的比例相对较低。”他还表示，如长城等本土企业的品牌，已经在消费者心中有了良好的形象。由于消费者的消费观念日趋理性，不再认为消费本土品牌会丢面子，洋品牌并没有占到多大便宜。
数据显示，中国目前葡萄酒消费还是以国产葡萄酒为主。到2006年，中国人饮用的无泡葡萄酒中，92.8%为中国酿造。而VINEXPO预计到2011年，中国本土酿造的葡萄酒在中国的消费量应达到7.5亿升，比2006年增长68.4%。
业内人士同样指出：“本土的张裕、长城、王朝等知名品牌，为培育国内市场，经历了很长的时间。而朝日若想在消费者心中快速树立品牌形象，使其尽快占领国内市场，看起来并非易事。”
可以预见，外资企业进军国内葡萄酒市场，虽然有着广阔的前景，但未必一帆风顺。