销量不过亿，能算品牌吗？

　　“销量是做强品牌和做大品牌的基础和条件，品牌不是刻意追求的结果，而是销量积累到一定程度由量变到质变的自然反应和体现。”客户、消费者买了和用了你的产品，才能了解并知道你的产品；客户、消费者买和用你的产品愈多，了解和知道你的产品就愈多。有关专家指出，“品牌与销量对于一个企业来说，就像是企业的左右手一样重要，缺少哪一个都是残疾。面对激烈的市场竞争，首先就必须懂得如何既做销量又做品牌，品牌与销量同时增长的学问。”企业做销售是生存与发展的前奏与铺垫，而品牌是短期销量持续化的守护神。品牌的根基在于顾客，没有销量也就没有了顾客，失去顾客基础与顾客体验的品牌也只能是“水中望月”式的假品牌。

　　全国上万家白酒生产企业70%以上的产品是在严重同质化的中低端市场混战中拼杀销量的，如何脱颖而出？做品牌。

　　然而，销量都不过亿，能算品牌吗？任何一个可以称得上品牌的产品，都生存在销量中，生存在消费者中。在行业中具有领先的销量之后，最终才能形成企业的定位。

　　产品是品牌的载体，品牌大不大，其根基不是广告，而是市场份额与销量。因此，成功的企业必须打造销售过亿的成功产品，这是品牌的市场基础，是企业发展方向的决策基础。否则，一切都是空话。从这个意义上说，销量决定定位，定位决定地位。

　　中国酒业创新联盟顾问、酒类营销专家、深圳策动力营销策划有限公司总经理丁敬波告诉《华夏酒报》记者，产品优化是企业实现销量过亿的关键，洋河蓝色经典的成功就是最好的说明。

　　在近日公布的酒类9个中国驰名商标中，洋河的“蓝色经典”位列其中。2003年9月，洋河蓝色经典系列产品面市以来，以独有的“蓝色文化”、“绵柔”风格口味和新颖的营销模式迅速占领了高端白酒市场，“蓝色风暴”席卷大江南北。2004年，洋河蓝色经典销售突破7600万元。2005年销售2.8亿元，同比增长269%。2006年达到6.78亿元，同比增长140%。2007年更是达到14.27亿元，同比增长112%，每个月的销售增长幅度都在3位数以上，创造了中国白酒单品牌成长的奇迹。短短的4年多时间，洋河“蓝色经典”就获得了许多品牌为之奋斗多年的“中国驰名商标”，进一步提升了品牌的竞争力和影响力，呈现出强劲的发展动力。

　　白酒界这样典型的例子尽管不多，但是衡水老白干、丰谷、古贝春、泰山特曲、浏阳河、金六福等等，都是这方面成功的代表。

　　产品是攻打市场的载体，中小白酒企业的优势往往不在品牌，而是在产品，他们采取的模式往往是群狼作战，多产品、多渠道地覆盖市场，减少市场空白点，通过产品开发整合当地优质的渠道资源，使产品迅速进入原来无法顾及的市场或渠道。这样操作，的确带来了销量的增长，但也遇到种种问题，特别是6000万以内的品牌，产品群要么群龙无首，要么低档产品一品独大，企业为自身的产品所累。而大多数过亿的企业，则在产品结构优化这一块迈出了重要的一步，一是产品线逐渐合理，形象产品、主导产品、阻击产品、流通产品分门别类，不混乱；二是主导产品逐渐突出，形成多个明星产品；三是产品档次有所提升，摆脱了过去以低档为主导的产品形象。