外地白酒,你能走进安徽吗?
安徽是一个大省,全省总面积13.96万平方公里,现有人口6118万,辖17个地市,5个县级市,56个县。
安徽白酒历史悠久,地域优势和名牌优势明显,在原有古井等历史名牌的基础上,已涌现出诸如口子、高炉、金种子、明光、迎驾、文王等一大批新名牌。2005年全省白酒产量、销售收入、税金、利润分居全国第6、3、4、7位,在全国白酒百强企业和利税前10强企业中,安徽分别占有10家和2家。
安徽白酒地域化流行
综观安徽各地白酒市场,市场流行的品牌主要有以本地高炉家酒、皖酒、文王、迎驾、口子、古井、种子酒中档为代表。外来白酒以金六福、陀牌、泸州老窖、郎酒、小糊涂、稻花香为中低档白酒,低档以龙江家园、金裕皖酒、老村长及地方小军团等为代表。高端白酒如:五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖1573、水井坊、剑南春、古井846/946等品牌。
安徽市场流行喝高度酒,消费主流在42——53度之间,口味以浓香型酒为主,安徽的白酒市场份额大概分成三个档次,即180——460元为主的名酒系列,包括五粮液、茅台、剑南春、酒鬼、国窖1573、水井坊等品牌,此类名酒一般销售高潮突发在节庆时段,也叫礼品酒、节庆酒;第二档即35——180元左右的销售量较大的商务酒、交际酒,因为这种档次的酒水大都被消费在酒楼、饭店,交际宴请场合,并多靠广告、促销来拉动销量,也称广告酒、流行酒。这类的白酒品牌安徽本地酒占了大部分,如高炉家酒,迎驾、口子、皖酒王等,所有的这些流行酒占安徽中档酒消费市场的70%以上,第三档酒在6——35元之间,基本为外来品牌,如龙江家园、老村长酒、皖酒、二锅头等,此类酒基本为家庭消费用途。
安徽白酒市场高中档次的白酒趋于饱和状态,安徽全区白酒品牌众多,但是在总体市场范围内却没有出现一个优势较为明显的领导品牌。基本上一个地区流行一个地区的白酒品牌,如蚌埠淮南以皖酒为主,六安以迎驾酒为主导,而阜阳是以金种子为主等。
安徽白酒市场部分中档次的价格如下:
产品名称
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导入价
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酒店零售价
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流通零售价
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内置奖项
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通路促销
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古井淡雅
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105
元/件
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30-35
元/瓶
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25-27
元/瓶
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瓶瓶5元钱
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大活动最高平摊2元/瓶
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古井普幽雅
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55
元/瓶
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80元/瓶
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55-58
元/瓶
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内设实物+现金奖:中华/软玉/苏烟/5元随机投放,特殊酒店投放大奖:1包软玉+1包中华+2个5元
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返利5元/瓶
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口子窖
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78
元/瓶
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108-118元/瓶
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78-80
元/瓶
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内设奖:5元/1美元/10元港币
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通路10赠1
加返6元/瓶
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普高炉家
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295
元/件
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60-70元/瓶
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50-55元/瓶
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4个5元/2个1美元
瓶盖现金;新代理商接手后又改为3个美元+3个5元
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外加小箱外侧开箱刮卡奖2/5/8元不等,每件各2个,酒店老板得
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高炉窖
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40元/瓶
流通142元/件
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55-60元/瓶
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35-40元/瓶
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2瓶普皖+2瓶来一瓶(75ML),
瓶头5元/瓶
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10赠1政策,两个大箱子换1瓶
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经典柔和种子
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98
元/瓶
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148元/瓶
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110元/瓶
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现金奖港币或美元
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祥和种子
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48
元/瓶
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65元/瓶
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45-50
元/瓶
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刮分奖,1分=1元,8分/16分/58分最大
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10赠1
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