行业细分喜酒消费无巨头

　“五一”婚宴用酒消费高峰虽然已经过去，但延续“五一”的结婚热潮，今年6月，又将掀起一个婚庆高峰。6月6日、8日、16日、18日……都被视为适宜结婚的“好日子”。来自甘肃兰州各个酒业公司的节后团购数据显示：节后，预订婚宴用酒的顾客仍占8成左右。

厂商必争
喜酒强势品牌没有出现

    　笔者注意到，随着白酒市场竞争的加剧，细分市场越来越受到厂家的关注。其中，喜宴用酒一直是细分市场的一大亮点，成为厂家必争之地。目前，在兰州的各个卖场，随便一数也有近百个品类的喜酒，选择的惟一窍门就是看品牌。

　　据兰州西太华超市西站店高店长介绍，今年以来，根据各卖场每日的销量来看，适合做婚宴用酒的外埠名酒很难有强势品牌出现，只要有宽松的优惠、买赠政策，很可能是十多个品牌共同瓜分兰州婚宴用酒市场份额。　

　
竞争 “卖点”
酒企寻找差异化竞争

    　笔者了解到，在外埠名酒方面，兰州的各个卖场100元以内的品牌有金六福“经典四星”、“银剑南”、全兴“520”系列、蓝盒杏花村酒家、红盒杏花村酒家、紫砂瓶杏花村酒等；200元以内的品牌有“金剑南”、茅台“迎宾酒”、五粮液“一生爱你”系列和“五粮春”；300元以内的有“剑南春”、泸州老窖“紫砂陶”系列。

    　“只要举办婚宴，我们便可以把优惠政策送给新人和酒店。”平凉新世纪柳湖春酒业公司兰州营销中心的郭经理这样介绍说。

　　他认为，当白酒行业“同质化竞争”愈演愈烈时，自古便与白酒相得益彰的“喜”，则成了白酒企业寻找差异化竞争的“卖点”之一。从去年开始，定位于“喜酒”或“婚宴酒”的品牌争相抢滩喜酒市场，而今年这场“战役”将愈加激烈。对此，公司新近推出了世纪崆峒、水晶崆峒两款新品，由于水晶崆峒包装新颖大方，在婚宴用酒订货中表现甚佳。

热点频现
陇酒品牌生命力旺盛

    　本土品牌一直是兰州市民婚宴用酒上的亮点。

　　在西北市场占有一席之地的世纪金徽酒、陇派酒及汉武御等今年依然保持强劲势头， 来自庆阳市的九龙春和天水市的天河春今年也将携旗下婚宴用酒产品进军兰州市场。

　　此外，老牌名酒也没有缺席婚宴市场。像汾酒集团的蓝盒杏花村酒家、红盒杏花村酒家、紫砂瓶杏花村酒、瓷坛汾酒等都比较受消费者欢迎。

    　一组数据显示：中国每年约有1000万对新人喜结良缘，每年婚宴用酒总量超过100亿元。婚宴用酒在2008年奥运结婚年的大潮中越来越有讲究，成为庞大的婚庆产业链中不可或缺的分支。