江西啤酒市场主流品牌分析

    　江西高温期长，啤酒销售旺季长；而且江西人讲义气、好面子，性格豪爽，啤酒文化有鲜明的北方特色，拼酒成风，以量为荣；此外，江西消费者饮酒习惯也有很大变化——白酒消费趋弱，啤酒消费趋强，啤酒已经成为居民日常消费必需品。

    　江西省目前有啤酒企业20家左右，但年产量超过5万千升的不超过4家。目前，南昌亚啤是江西第一大地产品牌。年产5万千升以下的中小企业主要靠贴牌、低价在低端市场竞争，随着消费者品牌消费观念日趋强烈，加上生产成本不断提升，这些中小企业的生存空间越来越小。市场基本被南昌、雪津、惠泉、燕京几大品牌占领，但它们均未在江西啤酒市场取得绝对的优势地位，青岛、雪花、珠江、金威、双鹿等品牌的市场份额较小。

    　江西消费者偏好淡爽型啤酒，江西啤酒低度化成为趋势和潮流，8度淡爽型啤酒是主流产品，占领了9%以上的市场。

南昌亚啤
第一大地产品牌

    　南昌亚啤为菲律宾亚洲集团目前在中国4个控股公司之中规模最大、效益最好的一个。这四个公司的发展均是稳健的风格，不对外扩张，不合资并购，而是通过内部扩张实现区域强势品牌地位。南昌亚啤本身已经是合资企业，目前不会有与第三方合资的意向。

    　南昌亚啤2006年总产销量近20万千升，是江西第一大地产品牌。南昌亚啤在南昌、九江、宜春、上饶、鹰潭、景德镇等地级市及辖县具有极其强势的竞争力，为当地第一品牌，品牌忠诚度极高，市场优势明显，尤其是南昌8度和淡爽两个品牌极为畅销。但南昌亚啤的发展风格过于稳健，扩张性不足，在抚州、吉安、赣州3个地级市及辖县优势不明显。而且优势市场在雪津等品牌的强势进攻之下，处于战略防御态势，尤其是雪津在南昌建厂后，南昌亚啤的压力更大。

    　南昌亚啤的全系列产品战略，涵盖高中低档产品，在一定程度上提升了销量，但对品牌形象提升不利，影响了品牌的中高端形象。

    　由于产品价格过于透明，南昌亚啤的经销商利润趋低，经销商对利润的满意度不高，经销商的忠诚度处于缓慢下降态势。

    　南昌亚啤目前处于缓慢发展期，如果没有大的战略调整，很可能会进入发展平台期。

英博雪津
态势最强劲

    　雪津啤酒为目前江西市场发展态势最强劲的品牌，在江西全省范围内均具有极强的品牌忠诚度。雪津啤酒定位于高端，畅销产品品种只有3个左右，产品线很短，已经树立了江西啤酒市场第一高端品牌形象。南昌雪津啤酒公司投产后进入快速发展期，加之，背后有英博的支持，资金实力雄厚，市场投入尤其是终端卖场投入力度极大，大有花钱买市场之意。竞争对手的任何策略在其资本的威力下，都显得苍白无力。预计在3年之内如果没有其他全国性品牌对江西市场做出大动作，雪津将在江西市场取得绝对的领导权。

    　但雪津啤酒经销商利润趋低，而且，雪津啤酒在一些地级城市自建渠道，伤及原经销商利益，部分地区渠道忠诚度有所下降。江西许多消费者尤其是抚州消费者相信福建雪津才是最好的，对南昌公司生产的雪津有强烈的排斥感，在一定程度上影响了南昌雪津的发展速度，增加了雪津啤酒的营销成本。另外，南昌亚啤、福建惠泉在局部市场对雪津啤酒进行反击，在终端卖场、促销和人员投入上大有火拼之势，也为雪津设置了障碍。

    　雪津啤酒在江西的发展道路并不平坦，但已经初步确立了江西市场相对优势地位，具有广阔的发展前景。

福建惠泉
逐渐衰退

    　惠泉啤酒为巩固其在江西的市场地位， 2005年在抚州建立了一期10万千升年产量的分公司。

　　但随着惠泉在福建的市场优势被雪津超越后，在江西的市场也快速地落后于雪津。燕京的旗号并没有为其增色多少，因为燕京在江西基本没有太多的影响力。在江西，惠泉只在萍乡、万载、抚州城区有相对优势，面临着巨大的市场发展压力。

    　惠泉的退势主要原因还在自身：频繁地更换高层和营销人员，遗留问题极多，影响到经销商忠诚度；品牌塑造和市场投入相对较少，营销也无创新之处，在抚州等局部市场的营销手段也只是与雪津拼促销和人员；产品线过长，进入低端市场（如塑包产品的上市），影响了品牌形象，更加拉大了其与雪津的距离。

北京燕京
未有实质性动作

    　燕京早先在江西收购赣州与吉安两个啤酒厂的战略是正确的。这两个厂效益还说得过去，但在燕京的手中并没有大的发展，仍然走不出赣州和吉安两地，而且仍以原品牌为主，燕京品牌在江西工厂占总产量的比例还不大。

    　江西市场对燕京来说是绝对的战略市场，南通广东，西连湖南，北接湖北，东进浙江和福建，周围省份均有燕京的市场，燕京失江西，必然会影响其华南战略布局和发展。但不知出于何种考虑，目前未看到燕京任何实质性的动作。

后起之秀
江西帝泉啤酒

    　帝泉啤酒是江西啤酒市场的一颗新星，其发展速度和业绩令业内瞩目。帝泉拥有年酿造能力20万千升的产能和地处赣中的区位优势；公司高层和骨干员工来自于大集团，公司理念和文化先进，团队优势明显；其品牌定位明晰、准确，产品品质优良；江西卫视两个半月的品牌广告提升了品牌知名度，品牌形象较好，局部市场优势逐步确立。

    　但帝泉啤酒缺乏雄厚的资本背景，品牌传播和市场投入有限，而且品牌知名度目前尚低，未来之路并不平坦。

杂牌啤酒