兰州啤酒市场欲“三分天下”
进入夏季后，部分兰州市民发现，多年来一直由黄河啤酒“一统天下”的黄河风情线，今年却已渗入了雪花啤酒的身影，部分摊点甚至开始专营雪花品牌。而往年夏季由黄河品牌占主导地位的多家室外啤酒广场，今年也受到了不小的威胁。
位于兰州平凉路的华联商场后院内，由黄河品牌连续经营几年的华联啤酒广场，今年已改换了门面，成为雪花啤酒广场。
据一位了解此事的啤酒摊经营者介绍，今年黄河品牌退出华联啤酒广场，很有可能是因为在前几年的经营中该卖场的销售量一直不高，经营状况比其他几个经营黄河品牌的啤酒广场要差很多，所以黄河品牌可能是主动放弃了该卖场。而雪花啤酒初来乍到，由于各种资源和市场本来就不占优势，所以主要是以抢占市场为主，对利润的要求不太高，刚开始就能从巨大的啤酒专营广场上分得一杯羹实属不易。
在西关附近从事啤酒批发生意的司先生说：“虽然雪花品牌进入兰州市已有多年，但其生产地一直是在外地，所以占有的市场份额不大，对兰州黄河、农垦威胁不大。去年雪花在兰州建厂以来，为了尽快抢占市场，给了销售商很多优惠政策，增加了销售商的利润空间，这样一来，兰州啤酒市场就出现了‘硝烟弥漫’的味道。”
同时，由于每家啤酒企业都有自己划分的经营范围，很多小区的商店表面上也都是专营一家企业的啤酒，但有时也会偷偷销售其他品牌的啤酒，可是回收酒瓶时却只回收经营的啤酒品牌。雪花到来之后，由于销售网点有限，大部分小区商店都只回收黄河和农垦品牌的酒瓶，而雪花的酒瓶却无人回收，使许多消费了雪花啤酒的市民无处退空瓶。
对此，兰州一位社区超市的经营者说：“这是市场长久以来形成的潜规则。大部分商店都与经销商签订了合同，商家在享受厂家给予的优惠政策同时，还要保证只经营该企业一种品牌，否则就是单方面毁约，在被厂家取消优惠政策的同时，还可能受到处罚。”据该超市经营者分析，不回收雪花啤酒的空瓶，很可能是黄河和农垦两家企业一种心照不宣的经营策略，目的就是为了尽量挤压雪花品牌的销售范围，保持兰州啤酒市场的现状。
据一位业内人士分析，由于雪花啤酒的口感与黄河、农垦有所不同，而雪花啤酒又是刚刚在兰州建厂，需要消费群体逐步接受，所以，目前雪花啤酒的重点工作可能是依托强大的资金保障，在兰州进一步扩大市场，让消费者逐渐接受和喜欢雪花的口味，为此，雪花在刚开始时可能不会太计较利润的多少。由此也可以预料到，兰州啤酒市场大战今年才刚刚升温，今后还将更加激烈，而啤酒市场硝烟弥漫的味道也将持续到市场重新被划分之后。