卡聂高踏上奥运之旅

 “奥运会是一个综合的平台，不单单能给葡萄酒市场带来热销高峰，同时也将进一步推进国际葡萄酒文化在国内的传播。” 卡聂高国际集团控股有限公司行政总裁符俊杰对《华夏酒报》记者表示。

    　卡聂高是法国卡斯特集团在中国的紧密策略同盟伙伴，并获法国卡斯特直接授权成为旗下图雅斯、维吉尼系列的中国总代理，共同开发“金伯爵”系列品牌。

    　如果一个品牌能在奥运期间赢得突出的人气，那么其意义绝不仅仅限于短期的刺激销量，还可以奠定一个高层次的后期发展平台，以此为契机来做全国市场的文章。

    　同时，奥运期间，国外游客的大量涌入，也会带来缤纷的国际葡萄酒文化。

    　“推动国内葡萄酒文化与国际接轨，从而提升葡萄酒消费氛围，这同样值得期待。”在符俊杰看来，中国葡萄酒中高端市场犹如一个储量丰富的油田，而奥运会好比为之搭起了一座钻井。“总的说来，借助奥运效应，国内的葡萄酒市场会迎来一个热闹的盛夏。”

    　为了迎接这个盛夏的到来，7月18日，卡聂高首先在广东东莞举办了“法国卡斯特直接进口图雅斯、维吉尼完整系列——卡聂高创新营销网络推介交流会”，并推出了“卡聂高酒啡屋”的体验式营销模式。在酒啡屋内，消费者拥有“先品尝，后购买”的全新体验，通过接触优质的葡萄酒，加深对“卡聂高”和“法国卡斯特”的双品牌印象。

    　相对于国产葡萄酒品牌，进口葡萄酒的定位侧重于中高端，利用奥运契机发力，必将进一步加剧中高端葡萄酒市场的竞争。对于奥运的市场拉动作用，经销商不能盲目乐观，相反，如果不能在这个期间牢牢把握住原有的强势终端，扩大自身的品牌影响，就很有可能被对手乘虚而入。

    　“无论是国产品牌的高端产品，还是进口葡萄酒品牌，在奥运战役中，都应该以做牢自身的原有阵地为基础，以国际化的姿态，从文化的角度切入，凭借差异化的手段，向提升品牌影响力、扩大消费群的战略目标稳步迈进。” 符俊杰对《华夏酒报》记者表示。

    　法国卡斯特将整个维吉尼系列定位在中高档，对整个系列进行了价格保护，产品不进入商超渠道，主要是在餐饮、酒店等渠道进行销售，避免多渠道价格的混乱。

    　对于奥运会后的系统工作，“我们会加大品牌维护力度，维护卡斯特的品牌形象，成立由经销商组建成的‘卡聂高集团市场规范督导委员会’，全力规范市场。另外，集团计划在全国范围内开设卡聂高酒啡屋，主要集中在卡聂高集团经销商或潜在客户所在城市，尤其是卡聂高设有分公司机构的城市，大力普及葡萄酒文化。”

　　符俊杰表示，“这意味着卡聂高进入了一个新的阶段，卡聂高国际有了卡斯特集团的真正领导以及更直接更有效的支持后，会在整个市场上有更大的作为。”