潘静静：教会重庆人喝黄酒

  　是谁教会了重庆人喝黄酒？重庆瓯越惠商贸易公司的董事长潘静静会毫不谦虚地说：“是我！”

    　2002年，重庆黄酒消费不到100万元，其中绝大多数是料酒；2003年，这一销售数字增长到了100多万元；2004年，潘静静开始代理黄酒销售业务后，销售量比2003年增长了近7倍；而2007年，黄酒在重庆市场的销售额突破了千万元……

饭局上找到商机

    　2003年9月的一天，潘静静在一家酒店请浙江同乡吃饭，这位朋友也点名要喝浙江绍兴产的“古越龙山”花雕酒，但酒店里却并没有这种酒卖。

    　随后，潘静静跑遍重庆市大小酒店、宾馆，发现极少有销售花雕酒的，她敏锐地意识到，商机来了。最终顺利拿到“古越龙山”花雕酒重庆地区的代理权。

舍5万元换来大市场

    　面对只知道用黄酒炒菜的重庆人，如何才能培养他们喝黄酒的习惯，潘静静找到一条捷径——送。

    　2003年10月，潘静静第一次就进了价值5万元的花雕酒，但这批酒，她全部用来送了人。

    　首先是潘静静的同学，以前西政毕业的同学不少都是成功人士；其次就是在重庆经商、工作、学习的20多万浙江老乡的代表，以及重庆浙江商会、渝浙经济促进会和一些政界、商界人士，她把一箱箱花雕酒送到了同学、老乡、朋友的私家车、商务车的后备箱，让他们在请客吃饭时，拿出来请大家品尝。

    　同时，潘静静还教大家喝花雕酒——冬天要温热、加杨梅，夏天要加冰块。通过这些有影响力的人群把黄酒带到了餐桌上，花雕酒的口碑效应慢慢培养了一大批重庆消费者。2004年，重庆黄酒市场开始启动，当年花雕酒总销量比2003年增长近7倍，成为全国成长最迅速的市场。

    　潘静静说，任何产品都有一个宣传推广的过程，不能说现在这里没有这个产品卖，这里就一定没有市场。

不能只赚眼前的利润

    　2005年，借着“古越龙山”花雕酒在中央电视台投入6000万元的广告效应，潘静静掏钱在重庆也展开了广告攻势。

    　7—10月份是黄酒销售淡季，潘静静在主城区包揽了800台电梯广告、596个酒店和住宅小区的楼宇电视广告、重庆电视台5个频道的公益广告，还在上清寺至临江门沿线设置了20张路牌广告，并建立了公司网站，注册了“黄酒业、重庆花雕酒”等网络实名。

    　不仅如此，她还针对目标消费群进行大量赠送活动，如重庆浙江商会每个会长的车上，随时都有几箱“古越龙山”花雕酒，让浙江老乡的商务宴请全部都喝花雕酒。

    　2005年，潘静静在广告和赠酒方面投入近百万元，这让她当年