九粮液雄踞甘肃市场

　近日，笔者在对甘肃白酒市场进行调查时发现，消费者更加青睐地产名酒九粮液。

    　“我们在1992年推出45度九粮液的时候，价格就定在200元—300元之间，目标是要培养一个战略产品。虽然当时面临着茅台和五粮液两大白酒巨头的挤压，但我们依然坚持不懈地运作市场，让九粮液成为甘肃的成熟品牌。所以，去年名酒涨价后，九粮液占据这一市场空白就成为顺理成章的事。”滨河集团副总、九粮液品牌营销公司总经理梁积宏说。

    　九粮液自推出以来，不仅顺利地进了商超、酒店等渠道，而且消费者自点率一直很高。事实上，滨河集团在研发这款产品时，始终把注意力放在产品独特风格的性能上，并与个性化的需求联系起来，力求使消费者获得一种特殊的感受，从而赢得了消费者对品牌的认可。

    　目前，45度九粮液、53度九粮液两个核心产品已经走出甘肃，在北京、宁夏、青海等地白酒市场销量增长很快。近期公司又推出了55度九粮液，其姊妹品牌53度九粮王和53度九粮春也已上市。

    　九粮液通过政府公关以及与大型的烟草、电力、电信等系统合作，一对一地服务，在团购业务上收益颇丰，同时也成为甘肃政务、商务指定用酒。

    　笔者了解到，九粮液品牌兰州南昌路专卖店、天水专卖店、宁夏专卖店等省内外29家专卖店已经相继开业。梁积宏表示，今后将争取在甘肃的每个县区至少开一家九粮液专卖店。