就这样错失打败蒙牛和伊利的千古良机

笔者猜想这篇文章可能会引来唾沫飞溅、板砖无眼，但依然明确无误地说：没错，它完全代表自己想表达的意思。为中国乳制品市场上那些长期受困的中小企业，错失打败蒙牛和伊利的千古良机为惋惜。　　
　　■打败蒙牛和伊利，与是否爱国和是否支持民族品牌无关

　　往前10年，大凡崇拜洋品牌、贬损本土品牌的发言者，必会遭致口诛笔伐，直至祖坟被挖也不得安宁。2008年至少有两件残酷的事实，打得商业领域里那些险隘的爱国主义和民族主义者，找不着东南西北。

　　第一件事就是朱新礼把汇源卖给可口可乐时的卖猪论：“企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖”。在笔者慨叹汇源“因贫穷而生，因为富贵而亡”时，居然有那么多莫名其妙、视汇源为脸面的中国人如丧考妣。没想到，汇源是猪，买不买干你吊事？什么民族品牌，你们别自作多情了。

　　第二件是就是三聚氰胺事件。很多人刚开始以为只是三鹿丫的黑，没想到长期囔囔着“每天一斤奶，强壮中国人”为己任的蒙牛、伊利、光明等一干中国企业和民族品牌，也都在干让中国儿童狂长肾结石的勾当。可耻的是，当财经人士在估算这些家伙损失将达几十亿还是上百亿时，却没有来估算那数以千计的儿童死亡及患病带来的损失。我们看到了一切不过是商业，民族品牌可能害中国的孩子，洋品牌说着洋文也可能压根就没有三聚氰胺事件。所谓民族品牌的旗帜，不是优质和良心的保证，只不过是一道幌子而已。

　　■最大的危机就是最好的良机

　　毫无疑问，2008年中国奶业有史以来最艰难的一年。三聚氰胺事件不仅制造出大批被害的儿童和不幸的家庭，而且动摇了全社会对整个民族奶业的信心。然而，这对像三元一样，对产品质量控制水平超出伊利、蒙牛，而营销不如他们的企业，确实天大的良机。以相信轮回报应的人来看，2008年是那些忽悠多于真材实料的品牌的报应年，给了那些盲目追求规模和利润的企业们一次最大的危机，同时也是给那些行大于言的企业的天赐良机。可惜以目前的表现来看，后者并没有抓住这次最好的良机。

　　■三元为什么不以赞助神七的方式反击

　　企业应该老老实实地做好产品，但仅此是不够的。你必须以最有效的方式让人相信你的产品是好的，甚至是最好的。以国家质检总局对三聚氰胺全行业的检测结果来看，我们相信了三元，乃至很多区域性品牌，当然也包括某些洋品牌，是相当值得人肃然起敬的。问题在于2008年之前中国绝大部分的消费者却持几乎完全相反的看法。根本原因在于伊利的强势传播、蒙牛的取巧宣传、光明的厚脸皮自夸。三元们应该觉醒了，他们即使不想像伊利那样把钱花在忽悠上，也应该像蒙牛那样多懂些营销智慧。含三聚氰胺的蒙牛都感叫嚣强壮中国人、吹上天，不含三聚氰胺的三元为什么就不能赞助神七？也好让消费者看看什么乳品才配吹上天，专供中国航天员们喝！　　

　　好遗憾，没有任何一家像三元那么幸运品牌，明白这个道理，审时度势脱颖而出。就这样错失打败蒙牛和伊利的千古良机。

　　这也说明蒙牛、伊利和光明们的阳寿未尽，日后乳业格局也很难会出现异军突起的现象。

　　爱成，爱成营销策划机构总企划师，从事营销策划15年有余，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者，2004年中国10年最具影响力策划机构50强掌门人；著有畅销实战著作《心牌：超越品牌之道》、《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》。中广协学术委员、中国经营报专家高级顾问、南都周刊品牌顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会副会长。全案主持：欣龙控股（洁之梦）、富亚健康漆、仕奇股份（定制营销）、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个经典营销企划项目，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；他是3D调研、FTR企划方法、 “aichn广告测试模型”、市场爆破技术、动机营销理论的缔造者和创始人；兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@126.com，电话：13911006869。网址：www.aichn.com