广告公司如何“过冬”－－像蟑螂一样全能

　不久前，应一家手机互联网公司邀请，主讲“逆流营销，赢在无线”。前来听课的大多是中小企业老板，我问大家现在如何“过冬”？一位制造业的王老板提出了“三不主义”：一不加班了，二不送礼了，三不做广告了。
　　我想，这位王老板的“三不主义”代表了大多数企业的“过冬论”——做减法，做除法，砍掉多余的“动作”，瘦身强体，过冬迎春。从王老板的发言中不难发现，宏观经济不景气，大多数老板首先考虑砍掉的花钱项目就停止做广告，做公关，就给依附于行业、企业而成长的大大小小的广告公司带动巨大的震荡，业务不稳定，收入不稳定，人心不稳定。这就给广告界提出一个课题：企业停广告，我们怎么办？

　　华为老板任正非是“过冬论”的始作俑者，按任老板的思想，冬天来了，我们要提前备好“棉衣”，多穿几件衣服，就可以抵御寒冷。

　　互联网巨头马云提出“过冬”的解决方案是，内部整合，收缩业务，现金为王，不做“范跑跑”，要学“朱健强”，减少体能消耗，等待救援。

　　无论是做“加法”穿棉衣；还是做“减法”少消耗，正如马云所说：“今天很美好，明天很美好，后天更美好，但大部分人都死在明天晚上。”

　　难道大部分广告公司“都要死在明天晚上”吗？做加法，中小广告公司本来就家底薄，没有过多的资源去加“棉衣”；做减法，中小广告公司大都是四两拨千斤轻资产运作，也没有多余的“脂肪”去减。任老板的思想，马大帅的玩法，都不是广告公司的活法。

　　我想，最适合中小广告公司过冬的方法就是向“蟑螂”学习。蟑螂习性独特：一是繁殖快，一只受精的雌性蟑螂在食料充足下，一年内可演化成数十万只，且可无性繁殖三代以上；二是生存能力强，善于爬行，会游泳，危机时也可飞行。蟑螂的扁平身体使其善于在细小的缝隙中生活，几乎有水和食物的地方都可生存。如果条件不好，较长时间内不吃不喝也不会死亡。蟑螂如上的特点，使其数量与日俱增，分布范围日趋扩大。据悉，蟑螂在最困难之时，它可以吃掉自己的内脏，等环境好转时，又会长出新的内脏。

　　目前，大环境不好，在逆境中生存，广告公司要生存，一是“无性繁殖”——逆向思维，反常规操作。比如，在珠三角、长三角，大批制造业从出口转内销，但是做惯了外销的企业，面对潜力巨大的国内市场既充满渴望，又心存恐惧，不敢下手。对于熟悉国内市场的广告公司就可以大胆尝试，充当“马前卒”，“好帮手”，拿出自己的绝活，帮助外销公司打开局面，实现内销的突破，但前提是“先下金蛋”，再拿银子，确保出业绩，出成果。二是“能爬会飞”——逆境中淘汰对手。广告公司有二种，能爬的——做低端的活，做客户不愿做的活；会飞的——做高端的活，做客户想做做不了的活，但高低结合，内外兼修的全能性公司少之又少，现在恰恰就到了广告公司转型的“关键时刻”，既要能爬，又要会飞，才能适者生存，否则“会飞”放不下架子，老是端着，会被饿死；“能爬”上不了档次，总是哈着，会被拖死。闽南人爱唱一首歌《爱拼才会赢》，广告人就要学会唱《蟑螂小强》才能“过冬”：

　　霓虹擦亮玻璃橱窗

　　路灯在街旁排排站

　　在街角的暗巷

　　一家不起眼的小酒馆

　　那个是我兼差上班的地方

　　那里有各种临时突发的状况

　　想在那里生存身体要很棒

　　有时在吵杂声中会飞来一个烟灰缸

　　有时候想要低调却很难

　　因为我有某种的不平凡

　　像在角落等待机会的小强

　　我们一只打不死的蟑螂

　　有时候想要低调却很难

　　因为我有某种的不平凡

　　像在角落等待机会的小强

　　我们一只打不死的蟑螂

　　我喜欢那里的装潢

　　还有后现代那面墙

　　生锈的消防栓

　　有种斑驳特殊的美感

　　倒垃圾时你可以顺便欣赏

　　我窝在小厨房洗碗筷拖地板

　　昏睡躺在地板我逮住机会就上场

　　赵为民，深圳蓝博智业营销传播机构首席顾问，广东名牌调研中心主任、中国冠军企业经典案例书系总策划，原格兰仕集团新闻发言人，现格兰仕战略顾问。早年从事财经报道，先后任职于《中国黄金报》、《经济日报》、《北京青年报》，创办中国第一份智业周刊《智周刊》，潜心研究品牌的传播之道。后南下广东加盟格兰仕集团，主管公司的市场企划、人力资源、企业文化与品牌传播工作，曾陪同公司董事长梁庆德先生走访了全国30多个营销中心，编写《德叔万里行》读本，后来《彻底沟通——德叔万里行》一书公开发行。新作《低成本为王》在备受高成本煎熬的珠三角与长三角持续热销，。此外，还编写了《营销一点通》、《商家读本》、《促销员手册》、《客户经理手册》等一系列实战性、操作性较强的企业培训教材。联系方式：0755——25110481　 1392483118,助理：13612945007,E_mail:　zwm6591@163.com