自主创业是买设备还是选总部

序：
　　您知道成功运营一个项目需要具备哪些条件吗?

　　您认为投资经营做生意仅有设备足够吗？

　 　您知道为什么同样的设备生产出来的产品质量却良莠不齐吗？

　　您知道目前倒闭的企业中，有很多企业拥有高质量的设备和产品吗？

　　您知道为什么同样的设备、同样的产品，有的店生意兴隆，有的店生意萧条吗？

　　如果对以上问题，您目前还不清楚的话建议您读此下文，相信您会有很大的收获；

　　如果您现在想自主创业，但是不知道是买设备还选加盟，建议您仔细阅读下文，相信会给您提供一些新思路；

　　如果您现在经营的很好、管理很完善，生意蒸蒸日上，建议您不要在这篇文章上占用时间，中国需要您这样的人，把时间用到最有价值的事情上吧。

　　“成功需要诸多优势的完美组合”。一个成功的商人在很大程度上其取决于资源的整合能力，一个成功的店铺又取决于哪些成功要素呢？

　　如果您做的是销售商，或许你会考虑上游供应商是否可靠？产品质量是否过硬？价格是否合适？经营管理是否完善？下游渠道是否通畅？

　　如果您做的是技术类项目，你就必须要考虑是否真正掌握生产技术？生产的产品质量是否合格？生产原料采购渠道是否可靠？是否懂得运营管理？产品销售渠道如何拓展等。

　　就目前国内企业发展态势，阻碍企业发展的不是生产问题，而是营销问题，企业之间的竞争已经从简单的产品质量竞争转变到营销推广竞争。奶业巨头蒙牛和伊利是在竞争谁的牛奶好喝吗？麦当劳和肯德基是在宣传谁的鸡翅好吃吗？产品质量固然重要，但是拥有高质量的产品充其量仅是具备了成功经营的要素之一，在信息化透明的时代里，产品的同质化也非常严重，依靠质量区隔产品差异已经很难做到。

　　从事生产的朋友们都知道，设备只能解决生产问题，同样的设备，生产出来的产品质量更多地取决于生产技术；例如路边餐馆，同样的锅碗瓢盆油盐酱醋，有的餐馆生意很火，有的餐馆生意就很差，导致这种现象的难道是因为锅碗瓢盆不一样吗？目前拥有高质量设备的穷人很多，难道这也是因为设备吗？当然不是，决定一个店铺能否成功运营的因素很多，设备只是一方面，其它方面还有技术、耗材、经营、管理等诸多因素。

　　针对以上内容，作者就买设备还是选加盟试作论述，望各位参考，并提出宝贵意见：

　　一、重新审视“整店输出”的意义。

　 “整店输出”通常是指包括开店投资、店面选址、店内形象，店员培训、生产制作、经营管理等涉及到经营、管理、人员等各个方面的项目，均由营运总部实行全部统一的一种开店经营模式，简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。它确保每一家店都是统一的风格、统一的产品，统一的服务等。如果有差别，也仅是店的面积大小有别，所在的位置不同而已，从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力，从根本上保障了投资者的利益。

　　整店输出的运营模式是一种风险小、非常简便、有效操作市场经营模式，采取“整店输出”的运营模式和市场管理的经营理念，大大降低了外行加盟经营难度；经实践证明在各种运营模式中，整店输出的成功率达到96%。

　　“整店输出”的概念在很多招商行业中频繁用到，对于创业者更应该重新审视整店输出的意义，并且要全面考察招商企业是否具备提供“整店输出”的能力与资质。目前，国内能够提供整店输出的企业，必须是大型企业，注册资金最少50万，并且有自己成功的经营模式，企业年龄通常在10年以上，只有这样才能保证加盟者的权益。仅仅通过个一个网站、一本宣传册很难判断一个企业的综合实力，这就需要我们创业者对服务供应商有一个全面的了解，对总部进行实地考察。

　　二、买设备还是选总部？

　　如果您：

　　不知道生产高质量产品技术；

　　不知道质优价廉的耗材供应渠道；　

　　不知道产品如何定价；

　　不清楚产品如何销售；

　　不清楚店铺应该如何管理；

　　 那么，我问您：

　　您认为仅有几台设备能解决以上问题吗？

　　在经营过程中，设备仅仅能解决生产问题，设备供应商仅能解决设备的问题。大家都知道，产品质量的好坏是不仅需要有设备保障，更需要经营者有过硬技术。设备坏了，设备供应商会解决设备故障，设备没有问题，但是做不出好的产品出来，设备供应商是不会对此事负责的，因为对方卖的仅仅是设备，如同炒菜炒不好，是因为炒菜技术的问题， 只要锅没问题，卖锅的是不会对菜负责的；同理，如果你选择了一个设备供应商，只要设备没问题，对方对技术是不负责的，面对这种问题，对经营者业讲赔点钱没问题，恐怕连生意也做不下去了。

　　三、如何选总部？

　　各行各业的招商广告扑天盖地，大有“乱花渐欲迷人眼”的态势，每个商家的广告都特别诱人，信息量的激增导致了投资者很难通过网站、广告来判断一个总部的实力。然而，一小部分创业者对行业没有深入的了解，轻信广告宣传，对经营更是一无所知，仅仅是为了贪图便宜，买了几台设备后，便开始大张旗鼓的经营，做了一段时间后，由于技术不过关，产品质量差，售后无保障，耗材无渠道，积重难返，最终是赔了夫人又折兵，得不偿失。

　　对于想创业或者想扩大经营的朋友们，在投资之前要对总部有个全面的了解，要考察总部的员工数量、公司规模、企业年龄、荣誉资质等，全方位的、深入的了解。要得知这些信息，最稳妥的方式就是对总部进行实地考察。

　　四、投资创业者应如何看待“价格”与“价值”？

　　很多朋友在看到产品的价格后，首先考虑的是价格贵贱的问题，其次才次产品的价值，当然，这也是我们很多人惯有的思维方式。但是作为投资人来讲，价格也是价值的外在体现（非正规企业除外），在考察招商项目时，我们应首先判断项目的价值，然后再考察项目的价格，这才是一种理性的思维方式，只有我们对项目有个全面了解后，方可对项目的贵贱有个判断。投资创业者不应当囿于价格看项目，而更应当站在项目的投入产出比角度、风险角度、服务角度、增值角度等全方位的看待一个项目的加盟费用。科学的思考方式才能得出理性、准确的结果，谁不希望哪位创业者在做选择时，为自己今后的失败埋下伏笔。