史玉柱再打“黄金”牌 逐鹿保健酒市场

“送长辈，黄金酒”
　　随着这则广告在央视一台黄金档的播出，史玉柱的巨人集团与五粮液保健酒厂合作的“黄金万圣酒”（以下简称黄金酒），正式在全国拉开帷幕。

　　史玉柱是中国商界最具传奇色彩和争议的营销大师，从“巨人大厦倒掉”、“负债二亿”到现在“脑白金、黄金档搭、征途、巨人”四大项目成功运营。史玉柱玩转着保健品和网络游戏两大行业，同时持股国内某知名银行，巨人网络也于2007年11月在美国纽交所成功上市。资本市场的巨大财力使这位营销高手如虎添翼，他进入任何一个领域，对这个领域原有的主导者来说，都是一次史无前例的“超强台风”。

　　对于保健酒市场，史玉柱可以说是觑窥已久。早在几年前，笔者就听脑白金的朋友说老史要搞保健酒，并且谈过一个保健酒厂的收购，后来因合作时双方出现分歧，不得而终。

　　2008年1月18日,巨人集团与五粮液集团在宜宾签署战略合作协议，五粮液保健酒厂负责研发生产，巨人负责营销推广，两个龙头企业强强联手，引起酒业和营销界广泛关注。

　　据有关资料称：最近三年，中国保健酒市场以超过每年30%的速度在增长，排名行业靠前的是劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮酒、张裕三鞭酒。其中，单劲酒2006年的销售额就达到了12亿人民币，致中和五加皮、椰岛鹿龟酒以及张裕三鞭酒等销售额也都过亿。而医药圈沉寂多年的“鸿茅药酒”也重新启动，药店销量不俗。

　　从全球保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%，但在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。随着人们的保健意识日益提高，即是酒又能保健的保健酒倍受青睐。从市场容量和市场成长性分析，到2010年中国保健酒市场容量可能达到130亿元以上，这也许是史玉柱看好保健酒市场的原因。

　　据内部知情人透露，史玉柱的目标是保健酒第一把交椅，那么它的竞争对手首先应该是排名第一的劲酒。但从黄金酒目前的广告诉求上来看，并没有针对劲酒的主销售口——中青年自饮市场，而打的是与脑白金重叠的中老年人礼品市场，广告诉求点依然是“孝敬”。

　　笔者分析，这可能是巨人集团的“曲线称王”策略，即在产品上市初期，由于销售渠道、消费者认知度等根基不稳，主动避开对手锋芒，先抢占自己熟知的礼品市场，待产品进入成熟期后，再向中青年自饮市场逐步渗透，一统江湖。

　　并且，有十多年征战史的巨人营销团队，也不可能只有一种营销策略。虽然不是老史亲自操盘，其营销实力也不容小觑。而劲酒、椰岛鹿龟酒等各大保健酒品牌也不可能将耕耘多年的市场拱手让人，未来的保健酒市场定是风起云涌、群雄争霸，鹿死谁手？我们拭目以待。　　

　　三明先生，市场策划人，先后任职于山西荣华集团、上海头版、蜥蜴团队、山西汉威生物，成功策划过油之弹、天天清、智客网、全国青少年海陆空将帅特训、平压养心组合等诸多项目，欢迎与各界朋友交流，手机13643692680，邮箱：xuweijiehhh@163.com,QQ:463879340。