山东市场酒鬼酒“小盘拉动大盘”

　12月1日，酒鬼酒山东省县级市场及专卖店招商品鉴大会在济南召开。此次会议介绍了2008年酒鬼酒在山东市场的销售情况，并就下一步市场规划提出了“小盘拉动大盘”的战略，着重促进提升酒鬼酒在高端市场的消费。

    　来自山东各地的80余家客户企业共计100余名经销商参加了本次大会，酒鬼酒山东大区经理石清凤在会上表示，2008年，酒鬼酒在山东市场的销售额比去年同期增长近1倍，全年3000万元的销售目标已基本实现。

    　对于未来的市场开发与建设，石清凤提出，酒鬼酒品牌在山东的知名度和影响力很高，但如何解决“喝的问题”将是下一步的关键所在，即带动山东市场的核心消费人群，使其在认可酒鬼酒品牌价值的基础上形成浓厚的酒鬼酒消费氛围。为此，酒鬼酒山东办事处启动了“小盘拉动大盘”战略。

    　石清凤对《华夏酒报》记者介绍说，这一战略主要分为4个步骤：首先在各地进行“消费领袖”筛选，建立详细的目标消费群档案；接下来分区域召开“领袖品鉴会”，让目标消费者切身体会酒鬼酒馥郁香，感受魅力酒鬼；第三步，建立酒鬼酒会员俱乐部，通过会员卡、会员价，每月礼品酒赠送，指定餐饮酒店消费积分等形式服务消费者，同时实行团购优惠，按季度举行主题聚会，扩大酒鬼酒在高端消费群中的影响力；第四步则是建立团购促销会，以产品信息《 华 夏 酒报》全年订价156元的及时传达为主，为消费者制定详细、体贴的礼品酒配送方案，并配以丰富、精美的酒鬼酒宣传材料，利用团购渠道扩大品牌影响力。

    　目前，这一方案已在山东多个地区进行了试点操作，收到十分显著的效果。

    　一位来自泰安的经销商对一年来酒鬼酒在当地市场的增长十分欣喜，他对《华夏酒报》记者表示，酒鬼酒目前已进驻泰安所有的高端酒店，形成浓厚的消费风气，在高端白酒市场上所占的比例不断上升，几乎与茅台、五粮液不相上下。

    　为了更有效地开发山东市场，酒鬼酒股份有限公司多位高层领导也出席了本次会议。

    　酒鬼酒股份有限公司副总经理、总工程师吴晓萍向与会经销商详细介绍了如何品鉴酒鬼酒。她表示，让消费者对酒鬼酒有更深入的了解，对其酒体评价由“奇香”、“异香”到“馥郁香”，有助于发挥酒鬼酒独一无二的差异化优势。

    　酒鬼酒股份有限公司副总经理、总经济师范震对《华夏酒报》记者表示，酒鬼酒经历了前几年的困境，市场受到一定影响，这在山东同样表现得很明显，但一年多来，酒鬼酒在山东市场的快速提升则将其品牌的无形力量展露无遗，加之酒鬼酒独特的湘西民族酿造工艺，一口三香，产品的优势同样显著，只要充分发挥这些优势，稳扎稳打，秉持诚信，酒鬼酒馥郁香“香透”山东市场将会水到渠成。
  作者：石磊