年终订货会传递酒市低迷信号

　“今年的订货会，人数大不如前，订货量不及往年的2/3，尽管元旦、春节即将来临，但是传统的旺季酒类市场今年也受到当前经济形势影响。”在吉林省一酒类代理商组织的订货会上，这家公司的负责人忧心忡忡地对《华夏酒报》记者表示。

    　每到年终岁尾，酒类行业一些厂商举办订货会为两节市场提前预热已经成为一种传统做法。多数厂商在订货会上推出一些刺激性政策，鼓励下游客户为两节准备充足的货源，同时，借机搞搞客户联谊答谢活动。

    　“按照惯例，国庆节过后应该是白酒、葡萄酒的消费旺季，然而，今年却旺季不旺，尤其是中高端产品销售与往年同期相比，相差近30%。尽管订货会上的一些促销政策很诱人，但是我们却不敢盲目压货，前景未卜啊！”吉林省某县常年从事酒类批来源中国酒业新闻网发的张经理一脸无奈。

    　《华夏酒报》记者参加了吉林省三家代理商举办的订货会，情况都大同小异，中高端产品订货数量明显减少，低端产品也略有下降。

    　“我们从前期的市场反映中，已经预测到今年的酒类市场将会受到整个经济环境的影响。因此，今年没有组织大规模的订货会，而是将省内重点分销商和重点终端客户邀请到一起，一是答谢客户的信任和支持，二是针对当前的市场形势进行了互动式分析，共同探讨应对措施。”长春益祥酒业有限公司董事长魏勇认为，尽管这样不能给公司带来直接效益，但是却使客户没有了压力感。同时，在探讨的过程中，也能根据他们所在地市场的不同情况，适时调整产品种类和营销模式，共同制定切实可行的营销策略，从而推动公司与合作伙伴之间的和谐共赢。
作者：赵禹