厂家卖场促销之注意事项

　对厂家来说，策划和组织品牌的节假日促销活动并非一件容易的事情。要想争取到卖场的资源，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争者的促销计划外，还需要注意以下几方面。从某种意义上讲，这几方面在一定程度上关系到促销活动执行的实际效果。

　　做好促销预案

    　从内容上讲，促销预案包括活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几方面的内容。一个好的促销活动，不但要有好的形式和内容，而且在促销的每一个环节上，都要做到有备无患。从促销方案的采纳，到促销谈判，再到促销执行的各个环节，无论哪一个环节出现变故，厂家都要做到从容应对，及时调整促销战术，使损失降到最低。

    　从某种意义上讲，一个好的促销案不仅体现在有好的销售业绩上，更应体现在较强的抗风险能力转于cnwinenews.com上。

　　对厂家来说，提高促销方案的抗风险能力，从长远角度看，就是一项为品牌的健康成长加分的工作。

　　签订促销协议

    　许多厂家在与卖场签订促销协议时，往往显得十分随意，尤其对于其中一些细节的职责归属和责任认定上，显得十分含糊，这给促销方案的执行带来了很大的弊端。具体说来，在促销协议的签订上，厂家应着重注意以下几点：

　　★活动档期的确定

    　在活动档期上一定不能含糊，尽可能精确到天。在备注中，还需要对因一些意外事件造成的延期作出明确的指示，并将延期的时间确定下来。确实不能确定的，也需要通过合同形式，明确下次谈判时间及具体安排。总之，在活动档期问题上，绝不能似是而非。
您还没有登录,可能无法阅读此文章的全部，请点击这里登录。   作者：黄静　潘文富