中国企业的国际化新视野

北京的中轴线，从天安门到鸟巢，短短的10公里，具有强烈的象征意义—中国从传统到现代、从保守到开放的历程，这一历程，从事物发展内在的动因来说，其核心就是国际化。
　　综观100多年来的发展，国际化是中国发展的根本命题！

　　早在19世纪40年代，一批有识之士率先“睁开眼睛看世界”，其中魏源和他的著作《海国图志》堪称划时代的代表。书中提出的“师夷之长技以治夷”，成了中国迈向国际化的第一个理论基础。1919年，中国又迎来了两位陌生人—德先生（Demoevccy，民主）和赛先生（Science科学）。在德先生和赛先生的召唤下，通过一次次具有历史意义的变革，中国加快了与国际接轨的步伐。

　　在“中国制造”的强大实力支撑下，中国企业具备了国际竞争力，在“出口创汇”的驱动下，中国企业积累了巨额的外汇储备，但很显然，“出口创汇”并不是国际化的全部内容。

　　改革开放已经30年了，中国经济已全面融入国际社会，我们也许应该换一种视角看世界。　　

　　改革开放30年来，中国以超过10%的年经济增长率高速发展。2007年，中国人均GDP达到2600美元，是1978年的40倍，经济规模仅排在美国和日本之后位居全球第三。良好的经济环境和经济增长势头，为一大批以国内客户为核心市场的中国本土企业提供了一个与世界领先企业竞争的平台。

　　近年来，中国本土企业纷纷开始了国际化模式的运作，如联想集团并购美国IBM的PC业务，TCL并购德国施耐德电器的彩电生产线、法国汤姆逊彩电、阿尔卡特手机，华为公司把国内销售总部降格为与海外8个总部平行的中国地区部以凸显国际市场的重要性。这些企业成了中国本土企业国际化的先驱，为后来者提供了可资借鉴的宝贵经验。　　

　　随着经济的对外发展，国际化逐渐被人抽象为“本土企业的产品对国外市场的占领”，也就是把产品卖给外国人换回真金白银。这种重商主义指导下的国际化忽略了中国本土市场。其原因在于，本土市场被认为是低价值、低水平的市场。从目前的情况看，尽管中国经济的综合实力已跻身于世界前三位，但与世界强国相比，中国在国际市场上的竞争力相对薄弱。2005年5月，在谈及欧美对进口中国纺织品设限问题时，中国商务部部长薄熙来指出：中国出口8亿件衬衣才能换回一架A380空中客车飞机。借助于衬衣之类的低水平产品进入国际市场，即使在市场占有率上排名第一、第二，又有多大的实际意义呢？

　　2008年是中国奥运年，也是中国国际化浪潮的高峰年。在这种情况下，我们应该换个角度来看国际化。中国企业国际化并不只是在国际市场上拥有多大的销量，占有多少市场份额。我们必须要重新审视已有的资源，立足于本土市场发挥优势，以品牌、科技、创新等理念来提高企业的综合水平，特别是工艺品质和经营理念，借以取得与国际品牌对等的竞争能力，以更具实际意义的全新方式实现国际化。　

　　我们以烟草行业的红塔集团、白酒行业的茅台集团、航空运输业的中国国航为蓝本，看看它们是如何在国际化道路上阔步前进，为实现自己的世界级企业梦想做准备的。　　

　　“本土主义”是中国企业

　　国际化的人文条件

　　中国是一个具有特殊性的国家，13亿的人口数量为内需放量奠定了坚实的基础。只有在如此国度里，那些以国内客户为核心市场的企业，才能“走出去”和“国际化”，成为“世界级企业”。据相关机构预测，到2050年，中国经济容量将是美国的2～3倍，进入“世界500强”的中国企业将是美国企业的2倍。一言以蔽之，中国市场的空间确实太大了。

　　中国庞大的经济体量不仅为国际经济力量所关注，同样，也给中国元素带来了新的价值和想象空间。早在1984年，IBM总裁拉尔夫·法伊弗就不无感慨地说：“如果万分之一的中国人买一台电脑，如果千分之一的中国人买一台电脑，如果百分之一的中国人买一台电脑，你看这将代表什么。”

　　经过30年改革开放，中国社会物质丰富，思想开放，13亿消费者的消费能力得到了前所未有的提升。中国企业要实现国际化，首先要以“本土主义”作为国际化的人文条件，以本土市场为根基，充分发挥本土优势，立足于本土市场的消费人群、消费习惯和传统文化。中国企业只有首先在国内市场的内部竞争中脱颖而出，占据领先位置，才有可能具备与国际巨头竞争的底气和能量。

　　在中国，一谈到“本土主义”，人们很自然地就会想到极具中华民族特色的饮食、服饰，尤其是传统行业中的卷烟和白酒。中国卷烟市场和白酒市场的容量堪称世界第一。近年来，红塔山和茅台以“国烟”、“国酒”的身份登高望远，正是“本土主义”发展的必然结果。

　　从文化层面看，红塔集团旗下的红塔山、玉溪和茅台集团旗下的茅台，都是典型的中国传统文化的代表。红塔山早已是“高山”的代名词，玉溪成了“德文化”的代表。作为红塔山的品牌理念，“山高人为峰”表达了一种努力向上、以人为本的拼搏精神。玉溪品牌的“上善若水·德行天下”则是中国道家文化的浓缩，表现了温润如玉和宽容、智慧、庄重的君子之风。与万宝路“西部牛仔”代表美国自由、奔放的民族特性一样，红塔山、玉溪的“山文化”、“德文化”向全世界展现了中国文化的魅力。茅台被誉为“国酒”，其神秘色彩与新中国的政治、外交紧密相连。在过去的岁月里，中国伟人与外国元首相聚的场合，茅台酒起到了独特的润滑剂作用，见证了许多重大历史事件。

　　烟草和白酒是中国国民经济的两大重要行业。中国烟草行业的利税，2002年为200亿元，而2007年接近4000亿元，至今仍保持着增长势头。2007年，中国卷烟的总销量为4279.18万箱，销售收入为21395.9亿元，增长幅度为5.1%；全行业的利税为3880亿元，增长幅度为25%。中国白酒行业随着近年来相关行业政策的调整已步入健康、稳定、快速发展期，产品结构、增长方式得到改变。2006年中国白酒行业的产量增加了50万吨，销售收入增加了250亿元，利税合计增加了45亿元，达到500亿元。

　　作为烟草行业的标志性品牌，红塔山的市场体量、品牌规模都已在国内市场上占据着极其重要的位置。2007年是红塔山品牌发展的分水岭，此前几年是它的恢复性增长阶段。从2003年的30万箱增至2006年的60万箱，红塔山在销量逐年增长中积蓄了品牌势能。2007年红塔山取得了销量超百万箱的骄人成绩，这正是红塔山品牌强大生命力的象征，也是红塔集团二次创业取得成功的标志，它再一次证明了行业标志性企业的强大实力。