做营销需要有想法

 　如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题众说纷纭，各家都有自己的一套理论。

　　但笔者想说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能有偏差；面对自己的目标消费者时，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体验。总之，合理高效地满足消费者的需求才是根本！

    　小学门口，一家经营儿童玩具的商店边，一大堆孩子正围着一个成年人看热闹。里三层外三层的，还不时发出鼓掌声和叫好声。孩子们看得起劲，玩玩具的成年人也越发展示出他自己高超的技术，一会儿这个花样，一会儿又是那种玩法，让围观的孩子们看得津津有味。

    　在玩过几个花样后，他话也不说就走进了自己的小店，一群孩子也尾随而入，不一会儿工夫，几个稍大点的孩子手里拿着和他一样的玩具走了出来。而旁边紧挨着的那家店，相同的玩具却无人问津。

    　反差如此之大，仅仅因为一点：他通过对其目标消费群体的产品展示，让孩子们清楚了这个文具还可以这来源华夏酒报样玩儿，并且能玩得这么酷！在充分吸引孩子们好奇心的同时，不失时机地让孩子到他店里现场体验，同时，又将自己的技术选出几个简单的教给他们，让孩子们充分感受到了玩具带给自己的快乐，从而在这样的现实体验中赢得了目标消费者的青睐，并最终达成了销售目的。

    　在销售中，营销人往往都爱将自己的产品夸得完美无缺。

　　可是，对没有使用过并不知道产品价值的目标消费者而言，销售人员说得越好，他们越是迷惑。关键就在于，让这些目标消费者亲身体验到产品的价值，然后根据他们的兴趣情况有针对性地跟进，如此一来，成交的几率自然会提升许多。目前，电子产品使用这种手法的较多，效果也很好。

    　所以，产品价值的属性在满足目标群体的某种需求的过程中，关键一点就是如何让目标消费者能切实感受到，而且能将其中正面和积极的价值较为充分地体现出来，这才是营销人员要做的核心工作。

    　笔者还要奉劝刚入行的营销新人：做营销需要想法，弄清楚客户的需求才是核心。  作者：王亮