把白酒专卖店搬进写字楼

　　开家白酒专卖店 一年换仨地方还亏了十几万

　　开烟酒店，一般人都找人流量大、显眼的门面房。然而，经营白酒专卖的任珈仪却在牛年春节前把专卖店搬进了写字楼。

　　为啥？任珈仪无奈地表示，把店搬到写字楼里，既有经营的原因，也有迫不得已的客观因素。

　　任珈仪是茅台系列酒的河南地区总代理。她把专卖店搬进写字楼里，一方面是为了节省成本减少开支；另一方面也是产品定位所致，茅台系列酒主要为企事业单位用酒，销售模式多为团购。

　　此外，真正让任珈仪决定把白酒专卖店搬进写字楼里，还是缘于经营白酒生意一年来，她已经被动换了仨地方，而头两次找的都是门面房，这店是“越搬越穷”。

　　首次开店　经营俩月接到拆迁通知

　　第一次做白酒生意的任珈仪，在2007年9月份取得了茅台系列酒河南市场的代理权，按照厂家的要求必须尽快把形象店开起来。

　　经过选择，最终她看上了郑州市纬三路一家170平方米的门面房，经过两个月的装修筹备，形象店正式开业了。

　　可是新店开业才两个月，就接到了两个月后要拆迁的通知。“我们签合同时，对方表示会拆迁，但是在一年后。”任珈仪表示，当时自己也是考虑把这个店作为过渡，年后再换新店面。

　　原本打算经营一年的店铺，经营4个月就要拆迁了，这个店面，除了当初1万元的转让费外，还花费了5、6万元的装修费。

　　二次开店　门前道路双行改成单行

　　店面这么快就要拆迁，这是任珈仪始料未及的，于是她又开始被动地找门面来源中国酒业新闻网房。

　　经过几个月的“折腾”，2008年3月份，任珈仪在红旗路与经五路交叉口找到一家合适的门面房。给上家交了3万元的转让费，并和房东签了合同后，她又投入8万元对店面进行了装修后就开张了。

　　然而新店开业不久，初涉白酒行业的任珈仪就倍感经营压力。“5月份大家都忙着抗震，哪有心思喝酒呀！8月份赶上奥运会，人人都在家看奥运会，谁关心白酒呀！”此外，最让任珈仪难以承受的是店面门前的红旗路改成了单行道。

　　做临街生意，讲究的是道路畅通，这一改，给很多顾客带来麻烦，生意明显不好做了，再加上2008年下半年的金融危机，很让任珈仪“揪心”。

　　无奈之下，任珈仪决定把专卖店搬进写字楼里面，这样，既不会出现搬迁问题，也节省了一些经营成本。去年年底，任珈仪的白酒专卖店搬进了紫荆山一写字楼里。

　　回顾这几次搬迁，除了十几万元的转让费和装修费外，任珈仪认为损失更大的是影响了客户的稳定性，自己很多精力都花费在找店面、装修等工作上了，必定影响了公司开展业务。

　　点评:“转战”写字楼这步棋对了

　　任珈仪将白酒专卖店开在写字楼里面，实际上属于“上策”。

　　白酒市场启动的专卖店战略并非就一定适合其产品营销战略，推广中心搬进写字楼照样可以做市场营销。

　　另外，在其品牌没有树立之前，团购和企事业单位用酒也不会因为其开了专卖店就生意火爆；反之，如果其品牌树立起来，那么又何必一定要开一个专卖店？没有专卖店照样可以销售得很好。         娄俊岭