可口可乐收购未遂，汇源何去何从？

焦点关注

　　3月18日，中国商务部正式宣布，根据中国《反垄断法》，禁止可口可乐收购汇源。

　　据悉，这是《反垄断法》自2008年8月1日实施以来，首个未获通过的案例。

　　自此，备受关注的可口可乐收购汇源案终于有了结果，而之前关于此案的种种猜测和说法也尘埃落定。

汇源“卖身”为哪般？

　　尽管朱新礼本人对出让汇源找了种种理由和说法，但无论是其“品牌无国界”的说法，还是“企业要像儿子一样来养，像猪一样来卖”的说法，都难以服众。

　　根据分析，朱新礼出售汇源，应该有以下两个主要原因：

　　★原因一：遭遇发展瓶颈

　　对于汇源这样以单品牌和品种销售的企业，相比多品牌的饮料公司，其在渠道方面面临的成本压力相对较大。而随着未来竞争的日益激烈，其运营难度也将随之加大。

　　随着果汁饮料市场容量的快速增长，可口可乐等碳酸饮料巨头也加入了该市场的角逐，果饮行业竞争骤然升温。

　　此时，朱新礼及汇源虽然暂处上风，但劣势却更加显而易见。朱新礼缺乏足够的资本力量与之对抗，同时，由于已经错过了多元化饮料经营的时机，汇源也在承受着单一产品造成的盈利压力。

　　此外，之前汇源的管理层又爆出矛盾，年届六十的朱新礼缺少强有力的接班人，再加上与可口可乐等巨头对敌胜负难料，损伤亦在所难免。种种亦象均表明，汇源已难以维系早先的飞速发展状态。长此下去，朱新礼待价而沽的筹码不但无法增加，而且会不断流失。

　　在这种形势下，面对可口可乐抛来的高价诱惑，朱新礼最终决定抓住这次良机，以高达23倍市盈率卖掉汇源，坐收74亿元港币，一如朱新礼早前所说的，“十八岁的姑娘好出嫁”。

　　★原因二：后继无人

　　接班人问题可能是朱www.tangjiu.com新礼选择转让汇源的因素之一。自白手起家创立汇源以来，朱新礼已经打拼了16年。

　　有消息显示，在面临接班人的问题时，他曾明确表示不可能让女儿接班，因为不愿意为女儿选择固定的道路。由此，对于年事已高，在商场拼战几十年之久的朱新礼来说，卖掉套现成为一个不错的选择。

收购未遂，可口可乐宏图受挫？

　　很显然，可口可乐高价收购汇源，就是为了称雄中国果汁饮料市场。

　　公开资料显示，汇源已成为中国果汁行业的第一品牌：汇源商标被评为“中国驰名商标”；汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”；汇源果汁集团被国家质检总局树为中国食品安全标杆企业。

　　另据AC尼尔森最新公布的2007上半年数据显示，汇源果汁的100%果汁占据了中国46%的纯果汁市场份额，中浓度果汁占到39.8%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。汇源果汁是中国最大的果汁出口企业。

　　汇源果汁在中国市场第一的品牌以及行业地位，是可口可乐收购计划的出发点。

　　尽管截至目前，这是可口可乐在中国内地最大的一次收购行动，其出价也足以引起业界及舆论震动，但从其手法及思路上分析，也只是一起常规性的收购行为。当然，常规性的收购行为，也蕴含着企业整体的发展战略和竞争目标。

　　当不含气的果汁饮料成为中国市场的新宠和潮流时，尽管可口可乐也拥有自己的果汁品牌，但却难以在短时间内形成与国内品牌相抗衡之势。而此次收购如果成功，毫无疑问将使其一举超越竞争对手，稳稳坐上中国果汁饮料市场的头把交椅。

　　但随着3月18日中国商务部的一纸禁令，可口可乐通过收购达成其称雄中国果汁饮料市场的美梦也随之化为泡影。
 豪嫁未遂，汇源何去何从？
　　一波三折的汇源收购案终于尘埃落定，无论是可口可乐的称霸计划落空，还是朱新礼的美丽梦想泡汤，在商务部宣布禁止可口可乐收购汇源的那一刻，汇源的命运再一次成为人们关注的焦点。

　　收购未遂下的汇源，将何去何从？依然在朱新礼领导下的汇源，所存在的问题也不得不需要继续审视和解决。

　　★如何突破发展瓶颈

　　面对前狼后虎的果汁市场行情，汇源该如何与狼共舞，突破自身困境？

　　如果说，当初卖掉汇源可以把包袱甩给可口可乐的话，那么，在出售失败之后，汇源及朱新礼该如何继续面对这一现实问题？

　　★接班人问题

　　朱新礼已经年届花甲，由于其明确表态不让其子女接班，那么，朱新礼之后，谁将重掌汇源？这成了朱新礼及汇源必须考虑的问题。转摘于中国酒业新闻网

　　★品牌整合问题

　　汇源风光背后，其实有许多无奈。除了外部市场环境的变动之外，这些年，汇源的发展之路并不平坦，品牌广告屡屡缺乏新意，新产品的推出并没有想像中那般成功，在市场上推行的承包制，更是在营销上开了倒车。面对出售计划失败，汇源品牌还能否再唤青春？

　　★汇源如何继续做大

　　目前的汇源，已经到了最辉煌的阶段，16年创业，一朝上市，风光无限，那么，汇源下一步将走向何方？如何走？

　　即使朱新礼想继续将汇源带大，但对他来说，可能也是有心无力的事情了。 这是中国民营企业家、尤其是创始人企业家的悲哀。

　　那么，接下来，汇源该如何做大，再上台阶？

　　早些时候，朱新礼一再称要打造百年民族品牌，而此时，正是需要他思考清楚的时候了。

作者简介
　　宋玉锋：中国著名实战派营销专家，中国管理策划流派的创始人和倡导者。以协助企业提高管理水平为服务特色和策划风格，长短结合、快慢兼顾，放眼于未来，着手于眼下，从根本上解决企业经营困境的“大本大源”问题。

　　现任玉锋策划工作室首席策划师，工业品研究院、《工业品营销》第来源华夏酒报一专家团委员、特邀顾问，国内多家专业杂志特邀作家，中国营销传播网、价值中国网、全球品牌网、品牌中国网等多家专业网站特邀专栏作家，为全国数十家企业提供过全程咨询和服务工作。

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