提升工业品销售，从哪入手快？（十）

　十、 强本固基，是王牌也是底牌
　　制造能力是一个工业企业永远不能忽视的本源，产品质量是一个工业企业永远不能忽视的根基，二者是工业企业顺利实现销售的王牌，同时也是销售能够持续增长的底牌。换言之，远卓品牌机构认为，一个工业企业的生产制造能力、质量控制能力、研发设计能力等等都必须持续不断地提高，同时还必须重视人才储备、团队活力、销售技能、组织创新、生产基地扩建等等。

　　我在本文第一节强调，快速提高工业品销售，必须抓住“七寸”，主动掌控销售增长速度，不能操之过急，欲速则不达，这一节谈的主题和第一节有相通之处，但重点存有差异。必须指出，很多工业企业在发展速度过快时，就容易偏离企业最根本的元素，忘了“本”、松了“基”。矛盾积聚到一定程度时，这些元素就会集中爆发，导致更大的问题，阻碍公司业绩的持续增长。

　　例如，与TS集团同处一个行业的某公司，销售曾经增长很快，基地扩建也能跟上步伐，但是，为了赶工期，公司产品质量无法保障，不少项目出现质量危机，甚至重头再来，结果公司的销售增长速度步步趋缓，公司品牌形象也受到了一定损伤，行业内人士对其更是颇有微词。因此，远卓品牌机构认为，工业企业要想销售能够在较长时间内保持快速增长态势，强本固基的意识一定要渗透到企业经营的血液之中，否则难免昙花一现，竹篮打水一场空。相反，TS集团几乎每一步都走得比较扎实，十分重视强本固基，各方面能够协调发展，所以TS集团能够在很长时间内保持领先的增长速度。

　　总而言之，远卓品牌机构在《提升工业品销售，从哪入手快？》系列文章中讲述的十种策略有交叉之处，也有相通之处，更难免挂一漏万，但希望该系列文章能够产生抛砖引玉的作用，给工业企业带来一定的启示，并将相关策略融会贯通，组合运用，以切实推动企业的销售增长。同时，工业企业必须看到，工业企业之间的竞争是立体化、系统化的复杂竞争，靠一种策略很难产生实质性作用，老板必须通过全局，抓住规律，合理布局，多方入手，才能实现销售快速增长的重要目的。（完）

　　谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。