许志军：从一夜成名到亿万财富

　2009年4月9日，在福建省漳州市举办的首届海峡两岸农产品交易会上，一个100平方的展位充分显示了企业的实力，当展位的主人公许志军一出现，前来洽谈业务的人都惊诧了，因为他只有27岁，年纪轻轻就掌管一家年销售额3.8亿元的水果配送公司，他的创业经历被业内人士喻为一个传奇。

　　中国果品流通协会常务副会长傅秀泉曾指出：果品配送方面有个质的变化，就是由过去传统的经营方式，从批发市场发展到由配送直接到终端市场，就是超市。

　　许志军在这个变化中抓住了机会，走在了行业的前面。

　　许志军：从一夜成名到亿万财富

　　走险棋

　　15岁入行，22岁搞配送，不到5年时间，就把水果配送到102家超市。许志军是怎么出奇兵、走险棋，在未到而立之年，就成为业界一匹黑马呢？

　　许志军是福建省漳州市芗城区人，从爷爷辈开始就从事水果生意，爷爷去世后，由父亲接管了家族企业，5个姑姑跟着父亲一起打拼，到上世纪90年代，这个经营水果的家族企业，在漳州水果界已经颇具名声。本来父亲对这个家族的长子寄予了厚望，可许志军偏偏不爱上学，15岁小学毕业后，就被父亲派到山东去收苹果。

　　本该是无忧无虑的花季年华，可许志军却已经开始饱尝成年人的艰辛，就这样历练了3年的时间，他也逐渐掌握水果行业里赚钱的门道，并有了一显身手的冲动。2000年，刚满18岁的许志军，就做出一件让长辈们心惊胆战的事情。当时的苹果运输大多采用汽车或火车，许志军在一次跟朋友的聊天中得知还有另外一种运输方式——船。

　　既然船的运输成本是最低的，那为什么没有人用船来运苹果呢？别人一点拨许志军就知道了其中的原因：一是因为船的量很大，要卖出去很有一点难度；二是船的运输时间比汽车要慢好几天，水果有保鲜期，从资金角度、风险角度和收购角度都有极大的压力。

　　也正是压力太大，用船运苹果在漳州史无前例。可许志军偏偏往反里想，如果船运能成功，那就意味着1斤苹果的成本能比汽运便宜4毛钱，如果量大那利润让他自己都感到震惊！

　　背着家人，他开始走出第一步险棋。2000年10月，许志军用父亲在山东收苹果十几年来积累的信用，赊欠了350吨、价值100万元的苹果，从离烟台最近的青岛港悄悄地发往厦门。

　　350吨的苹果，就是漳州所有的商贩都卖他的苹果，也要7天才能卖完。

　　10月22日一大早，正在忙着卖水果的二姑接到许志军突如其来的电话，说350吨苹果已经抵达厦门港，这消息让二姑大吃一惊。

　　看着卸载在码头上一柜又一柜的苹果，父亲后背直冒冷汗，这么多的货到底该怎么卖？

　　就算赔了钱，年轻人买个教训也是好，这个家族的人在这样宽慰自己的时候，码头上却又是卸货又是装车，到了第5天，350吨的苹果全部都拉完了。原来，许志军把苹果兵分三路，漳州100多吨，泉州100多吨，厦门100多吨，拉到三个地方去做降价销售。    　

　　许志军把苹果定价每斤比别人低2毛钱，因为有着明显的价格优势，350吨苹果5天时间就卖完了，赚了几十万元。

　　因为这件事，许志军在当地一夜成名。

　出奇兵
　　正是因为这次成功，反而成为他以后事业发展一道绕不过去的坎儿，因为在父辈的眼里，他太莽撞了。
　　2001年，许志军替父亲去广州收荔枝时，在广州的超市里，他被一些奇形怪状的水果吸引住了。
　　这些价格惊人的水果都是进口的，许志军在那里第一次见到山竹、莲雾等各种新奇的进口水果，尽管价格贵，但销量不错。于是许志军就给管账的二姑打电话要钱，想进100箱进口水果，可二姑担心进口水果卖不动谎称没钱。
　　但没想到，这一下事情变得复杂了，一连几天，家里人没有许志军的消息，就在大家着急上火的时候，五姑突然接到了一个从香港打来的电话，让她汇钱赎人。
　　原来，自从那次成功之后，许志军感到管钱的二姑对她非常提防，有时明知账上有钱，却偏说没钱，眼看着广州超市里进口水果卖得红火，凭着对财富的敏感，许志军不甘心就这么回家了。于是，第二天天一亮，他就急冲冲地坐上开往香港的大巴车，在那里他通过一个熟人的介绍，找到了经营进口水果的供货商，让供货商直接发了100箱进口水果到漳州，而他把自己抵押给供货商。
　　这一招果然灵验，许志军当初要钱的目的也就达到了，第二天，他就赶忙回到漳州向父亲要了1/4的摊位卖起了他的进口水果，开创了漳州销售进口水果的先河。
　　闯新路
　　许志军的大胆在业界算是出了名，但让家人担心的是，大胆的许志军偏偏总是有新的想法出现。
　
　　2002年初，徐志军去香港进货时，途径深圳考察了一圈，回来后他又有了一个新的想法。
　　当时的漳州，超市只有零星几家，那时候超市还没有卖生鲜农产品的，老百姓买菜、买水果都只能到农贸市场买，许志军觉得这是一个发展的方向，以后要长远发展，现在就得提前进入这个市场。许志军向长辈们说出要把水果卖到超市的想法时，遭到全家人的一致反对。他理解长辈们的想法，但他凭着对市场的敏感，又不愿放弃这个机会，于是他故伎重演，再次先斩后奏，悄悄地从朋友那里借来80万元，注册了一个水果配送公司，同时在超市里开了一家店中店。
　　2002年5月1日，许志军的第一家店中店正式开业了。
　　2003年的除夕夜，就当家族的所有人员全部到场时，许志军宣布了一个震惊的消息，他要单干了。
　　经协商，许志军从企业中拿出了属于他的200万元股金。这一年，他只有22岁。
　　许志军对超市的判断是准确的，但超市的迅速发展让他措手不及。
　　2004年，随着福建省兴起了一场对城市农贸市场进行生鲜超市化改造的热潮，漳州市的超市一下子冒出了30多家，好在许志军提前介入，抢得先机，做起生意轻车熟路。
　　与此同时，许志军的另一个项目也在悄悄地进行：建一个8000平米的配送中心。他要向更现代的水果配送模式迈进。
　　厦门长新隆购物广场董事长吴梦清在参观了许志军的配送中心后，最终同意把4家超市交给他配送。之后，许志军又把水果配送到福州、汕头等多家超市，彻底改变以往店中店和联营的模式。