危机当前，钢构企业如何有效提升竞争力
竞争力强弱决定企业的生死存亡。危急时刻，我们更容易看出钢构企业竞争力的强弱之分：发展良好的自然具有较强的竞争力，举步维艰的自然是缺乏有效的竞争力。
当然，我们一定不能忽视，竞争力除了强弱之分外，更有长短之别，钢构企业自然都希望自己的竞争力不仅要强大，而且要长久。那么，身处危机之中的中国钢构企业，应该如何快速有效地提升竞争力呢？
远卓品牌机构在长期关注和研究中国钢构行业的基础上，结合核心团队六年多的钢构业实战经验，研究提出决定钢构行业竞争力的“八力模型”。下面，我基于“八力模型”，简要阐释钢构企业有效提升竞争力的途径和方向。
其一，资质力。专业承包资质和设计资质是钢构企业的基础条件，制造资质近来也得到了社会各界的关注。当然，远卓品牌机构认为，钢构企业要有效提升竞争力，就不能仅限于获取基本层次的专业承包资质和设计资质，务必要努力获取一些其他企业不具备的国内外资质和认证，以多角度提高企业的含金量，持续强化自身特征，不断增强客户信心。
其二，资源力。资源包括有形资源和无形资源。厂房、设备等属于有形资源，需要不断扩大和积累；人力资源、人脉资源等则属于无形资源，这些同样需要扩大和积累。钢构企业都很重视前者，后者却多在口头上得到了重视，尤其是人力资源，很多企业都在上面跌了跟头。远卓品牌机构认为，“人”到用时方恨少，要有效提升竞争力，钢构企业就要在“人”上具备战略眼光，并且要多下功夫。当然，人脉资源也很重要，人脉就是财脉，对于钢构企业来说，如此断言一点儿也不过分。所以，钢构企业必须结合实际，构建自己独特的人脉体系。
其三，人品力。改革开放30多年，中国涌现出很多老板，但是真正能够称得上企业家的不多。很多老板看起来很风光，很体面，实际上却是满嘴仁义道德，满肚子男盗女娼。钢构企业当然也不乏这样的老板。必须指出，要有效提升企业竞争力，钢构企业的老板们要高度关注人品力。人品力的内涵很丰富，诚实守信只是最基本的要求，还应包括其他道德范畴的品质，如奉献精神等等。人生不满百，常怀千岁忧，夜路走多了，总要遇见“鬼”。远卓品牌机构认为，提高人品力绝不能视为空谈，否则钢构企业必将自食其果。
其四，品牌力。品牌一定要在客户大脑中找到属于自己的位置，否则即使获得短暂的成功，也必定会随着行业竞争的升级而失败。换言之，品牌不是单单依靠质量和宣传就能够解决的。远卓品牌机构提出一分钱做品牌，这对钢构行业同样适用。钢构企业要有效提升竞争力，就必须从根本上解决品牌塑造问题，以稳步提高品牌力。关于品牌我和战友们已谈了很多，这里不再论述，感兴趣的读者可以参见钢构系列文章和品牌塑造文章。
其五，销售力。没有销售，企业就没有血液。钢构企业都知道销售的重要性，老板天天都在抓销售，却少有高屋建瓴的健全销售体系。工程营销有着自身的内在规律和运作策略，要有效提高竞争力，钢构企业就必须从企业实际出发，健全自己的销售体系，从而稳步提高销售力。远卓品牌机构与中国钢结构在线联合推出2009年中国钢构行业第一课：《虎口夺“标”——危机下的钢构企业营销必杀技》，就是要努力从根本上帮助企业解决销售难题。
其六，技术力。要走可持续发展之路，钢构企业需要切实投入资金，与有实力、做实事的高等院校或专家教授合作，切实重视成熟技术的有效运用以及新技术的研发和应用。远卓品牌机构认为，在嘴上重视研发和技术，可以在竞争不充分的阶段，获得一时的发展甚至“讨巧”，但是一定不可能赢得长久发展。
其七，创新力。企业何处不创新？营销要创新，品牌要创新，技术要创新，宣传要创新，管理要创新，每一个环节都要创新。企业不创新，就只能跟在别人后面觅食，能不能吃得饱、能不能吃得好都将是自己无法控制的。吃不饱就要挨饿，挨饿时间久了就要倒闭。远卓品牌机构认为，危机来了，钢构企业更需要创新，更需要建立自己自主创新体系，引导创新，鼓励创新，多角度降低企业经营成本，全方位提高企业竞争力。
其八，预见力。企业今天能够领先，原因不在于今天，不能在今天的行为上寻找。事实上，企业早就开始领先了。也就是说，领先的企业必然先于其他企业看到新的历史机遇，并抓住了相应的机遇。远卓品牌机构长期研究中国钢构业，应《首都建设报》等机构之邀，在《逆势领先——钢构企业八大历史机遇》课程中重点阐释了钢构企业需要抓住的八个新的历史性机遇，值得现阶段的钢构企业参考。
谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。