价格战，太阳能企业请慎重使用

　近日，随着太阳能下乡的实施，各企业纷纷加大市场投入，太阳能迎来了快速发展期，但我发现更多的企业却打起了价格战。尤其某太阳能大企业随着新的生产基地竣工投产，产能大增，同时由于近两年连续快速销量增长，于是频频出招大幅降价，准备通过价格战抢占市场。或许这些企业近期的销量得到了大幅的提高，但本人还是提个醒：大企业抢市场，请不要伤害这个行业。
　　拥有较高的品牌知名度，拥有央视高空的广告投放，拥有了新的生产基地，有了大的产能，有了更低的生产成本，就可以以价格为手段抢占市场份额了吗？

　　答案是不一定。九块九的飘柔，携宝洁多年来的品牌积累，欲通过价格战抢占乡村低档洗发水份额，但经过近两年的运作，其结果是既没有抢占了国产洗发水的市场，自己的市场份额没有扩大多少，只是将飘柔这个原来备受国人喜爱的高档洗发品牌拉低成了低档品牌，损失了利润，丢掉了品牌，最后不得已最近飘柔改做了防脱洗发系列。至于飘柔如何与霸王等防脱产品竞争我们拭目以待。

　　在市场信息不透明的农村，终端的推广口碑的传播比价格优惠更重要更有效，而且农村的太阳能市场不成熟，更需要太阳能厂家尤其是太阳能经销商加大宣传普及力度，而不是价格战。因为低价更低价的太阳能产品农村市场已经存在很长时间了，甚至许多知名品牌早就采取过低价战略也未取得较大的市场份额。

　　价格战是我们国家企业最擅长的，虽然短期有了销量，但从长远看鲜有赢家，不但没有打赢更是伤害了整个行业。于是优秀的企业更是最终选择了价值战技术战成功突围，美的微波炉就是这样成功的从格兰仕手中夺回市场份额的。

　　太阳能行业更是如此，现在太阳能市场尚未成熟，尤其是农村市场，充其量刚刚起步，老百姓对太阳能还持观望态度，此时更需要的的是厂家和商家大力度的市场推广。而同时太阳能不同于家电行业，需要的推广费用和服务费用较高，太阳能商家需要更高的批发和零售利润空间来支撑，因此不能照搬家电的模式。如果现在太阳能行业就开始价格战，企业和商家的利润降低了，消费者购买太阳能的价格暂时降低了成为受益者，但整个行业的推广或许会停滞不前甚至倒退。甚至有的企业为了应对价格战而偷工减料，更是伤害了整个行业，最终伤害了消费者。

　　此时我们更是佩服我们太阳能行业的老大哥皇明，在零二年，众多小企业大打价格战的时候，皇明却推出了价格高于市场两部以上产品—冬冠180系列，确保了企业和商家的利润同时也推动了行业健康的发展。还要太阳能行业新贵太阳雨，近几年价位越来越高，市场推广投入越来越大，市场份额也迅速提高，品牌也顺利升级。

　　做为太阳能行业规模较大的企业，肩负着更大的社会责任，更要为整个太阳能行业负责，不要为了眼前的销量，而影响了整个行业的未来。而同时为了企业的未来也不应打价格战，因为价格战企业不一定会受益，飘柔的九块九和长虹当年的价格战均是证明。

　　在这里我们呼吁更多的企业不要跟风，坚持合理的价位，打技术战价值战打推广战，或许销量一两个月内因某品牌的降价会受些影响，但长远看我们大家都是胜利者和受益者。如大家跟着该企业进行价格战，反而是成全了他，因为他的成本更低，最终将整个行业推入混乱，我们均成为失败者。就像当年的国美进军天津，九个商家的联手降价反而从帮了国美的忙。

　　我们企业在今年推出厂商共赢战略新思想，尤其确保企业的直接客户—经销商的利益，让他们有更大的利润空间去做市场宣传和推广，去做市场服务，同时推动其公司化运营规范管理，组织宣传队伍，加大市场推广力度。就像当年的哇哈哈和格力的经销商从当年推着小车送货发展成为当今的企业家一样，我们的经销商的收入与团队均与我们企业同步得到了迅速发展提高，公司的1+1+1+1模式得到了经销商的积极响应，市场也得以高速发展。

　　在这里我们呼吁更多的企业面对价格战，不要盲目跟风，坚持合理的价位合理的利润，在技术升级上、产品价值和市场推广方面进行投入，同时确保我们经销商的利润空间，使其更加主动的进行市场宣传推广和服务。我们在太阳能下乡等大好的背景下共同推动行业的健康有序的发展。我们呼吁更多的企业放眼未来，携手共建太阳能的美好明天-----抢占市场份额请不要打价格战。

　　高庆宏，本人从事太阳能行业十余年，先后在行业内知名企业从事营销工作，积极学习家电日化等行业先进的营销知识并与太阳能市场相结合，对太阳能的渠道管理和终端拦截有着自己的心得。现在中国扬子集团扬子太阳能负责企业运营，面对太阳能行业即将刮起的价格战，本人发表一下看法并希望与更多的人携手推动太阳能行业的健康发展，希望与大家交流。我的邮箱gaoqh2004@sina.com，电子邮件: gaoqh2004sina.com