太子奶的经营状况

写这篇文章之前 ，我特意打电话给本地一家太子奶的原经销商老板，向他了解太子奶的近况，虽然他没有再做太子奶，就凭他对太子奶的了解，或许应该得到我想要了解的东西，闲聊中，看出他对太子奶已没什么感情，做了好几年的太子奶经销商，对于太子奶的近来所发生的事他也不愿多说什么，只是一句“做太子奶，你有钱就可以当老板，谁打的款多就把经销权给谁，从来都不花心思在市场营销上面，就知道拼命向经销商催要货款，我当时帐上还有好几十万，每次只要10万元左右的货，他却不断催要货款，幸好我没打，不然到现在可能还有钱在他帐上，主要是太子奶的管理不行，才会出现这么困难的情况”。
　　非常理解这位老板的苦衷，也非常赞同他的说法，特别是那句“从来都不花心思在市场营销上面”，了解太子奶的人都知道，太子奶唯一一次大手笔市场行销就是1998年的“标王”，有了标王这么封号，太子奶从此走上了跑马圈地的阳光大道上来，运用资本运作的方式，利用经销商的预付货款当作发展资金，除了老本行，太子奶还玩起了很多大企业都爱玩的“多元化”，行业涉及儿童服装鞋帽、奶制日化用品、湘味特色食品、营养低度酒、饮用水、果汁、花生奶饮料、房地产、超市、广告传媒等，多元化不是有钱就能玩的，何况太子没有钱，有也是从经销商那儿“借”来的，最后，多元化没玩出名堂，却把太子奶玩到了死亡的边缘，气喘嘘嘘的太子奶成了热锅上的蚂蚁，乳酸菌饮料这块市场在国外发展很迅速，中国的乳酸菌饮料市场却不到5%，比起国外的60、70%差到哪里去了，可能是看好中国的乳酸菌市场潜力巨大，后来的三大知名投行便向太子奶注资，有了知名投行的资金，太子奶似乎迷失了方向，在大举扩张的进程中也慢慢走向的危险，对于三大投行的承诺也未能兑现，太子奶从此就成了案板上的肉，任人宰割。

　　企业最怕缺钱，应当说太子并不缺钱，有独特的经销商预付款规则就注定了太子并不缺钱花，承如这位经销商所说，太子奶就是管理不好，说到管理，相信很多人都或多或少的了解太子奶的人事管理，这种要命的家族式管理给了太子一个致命脉的打击，企业会议成了家庭会议，晚辈听长辈的，老公听老婆的，屁股决定脑袋，企业没有活力，管理不到位，缺乏监督，这样的企业哪来的的创新，哪有什么市场概念，没有营销是太子奶的短板之一，我好像从来没见进太子奶搞过活动，没正儿八经的做过一次促销，就连最简单的海报制作也缺乏创意，电视广告像是在烧钱，看不懂，诉求不到位，也很难理解，产品包装更是十几年如一日，唯一的变化就是大小变化，这样的企业管理如果没危机那才叫奇迹。

　　现在好了，太子奶获得重生，李纯途重常帅印，值得庆贺，太子奶没有倒下，同时也很欣慰的看到太子在慢慢走向重生，至今年6月30日，太子奶5个月累计完成销售收入3.3亿元，实现利润6000万元，上缴税收1500万元，75%以上的经销商恢复了和太子奶的合作关系，在北京和四川地区增长速度最快，这是一个好的开始，作为株洲人，太子奶重生是我的心愿，太子奶重新站起来并慢慢长大更是我心中最大的愿望，听说雀巢想收购太子奶，如果事件属实，我将是第一反对的人，不管是以什么方式收购，反正太子奶不能被收购，因为太子奶再也经不起折腾了，再玩可能连命都没有，太子奶现在唯一能做的就是踏踏实实做事，认认真真生产，齐心协力促发展，把失去的再找回来，不要再玩资本运作，有多少钱做多少事，注重市场营销，把市场需求当作企业发展目标，升级产品，更换包装，让企业瘦身，才能让企业壮大，削减不必的人员和开支，让消费者感受到一个全新形象的太子奶。

太子奶，一定要走好自己的路，再也不能摔倒了。

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