危险的“诚意”

　这几年来，我越来越清晰的感受到了行业中一个隐藏已久的祸患——某些代理商越难混，某些开发商越危险！　　
　　某些代理商，指的是那些接项目越来越难的、或是行业影响力日渐式微的、或是那些初初成立亟待打开局面的、或是已经不行了还想捞一把就走人离开这个圈子的。这样的代理商为了拿到项目往往会无所不用其极、不惜一切代价，甚至到了不管开发商提出怎样的条件都会满口答应——把项目拿下来再说。　　

　　某些开发商，指的是那些自身开发经验不足的外行、或是对自家项目没有清晰认知的、或是容易被外界影响受人忽悠的、或是喜欢占便宜的。这样的开发商在面对上文提到的那种代理商时往往会失去立场、忽视专业的力量、被其“诚意”所迷惑。　　

　　“危险的诚意”分两类：第一类是表面诚意，内里恶意，姑且称之为“伪诚意”；第二类是实实在在的诚意，但却是没有专业实力支撑的诚意，姑且称之为“虚诚意”。　　

　　当行业出现波动时，无论是上行、还是下行，代理商都会出现青黄不接、项目难拿的情况。当行业进入上行通道时，开发商觉得项目很好卖，谁卖都行、自己卖也行，对上门的代理商百般挑剔、条件苛刻；当行业进入下行通道时，开发商就会压缩开发进度，市面上项目自然难找，而且开发商往往会在此时对代理商产生最大的不信任感。　　

　　每当这种时候，就会出现某些代理商要么不顾一切拿项目，要么连哄带骗忽悠开发商的情况。而最容易“受害”的开发商就是那些刚进入这个行业的“生手”，对项目操盘缺乏理解、对自身境况缺乏把握、对乙方的评价缺乏专业标准者。　　

　　面对蜂拥而至的代理商，即使再理性、再冷静的开发商也会有些飘飘然，代理商为拿下项目而表现出的“信心澎湃”令开发商也“信心倍增”，就是在这种情况下，项目存在的问题被信心的“利好”所遮蔽，项目的风险级别在双方愈来愈“趋同”的认知下被一再误判、几近清零。　　

　　因为某些代理商的难混，直接导致了大部分开发商的心态失衡，开发商往往容易被那些代理商的“诚意”所“打动”，而对那些始终立足专业、不卑不亢、客观预判、直言相告的代理商产生偏见，并将他们的建议和警示束之高阁。　　

　　就这样，某些开发商在某些代理商的引领下一步一步进入窘境、困境、险境、绝境。而那某些代理商也许已经达到了预期的目的，心满意足的走人了。　　

　　“某些”不是全部，但在特定的行业时期和特殊地域里，“某些”的比例挺大的。　　

　　开发商一定要明白：代理商接项目难，但开发商若想找到一家“适合的”、负责任的代理商，实则更难！

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