标准化营销助力区域名酒腾飞

　　当前的白酒行业，同质化竞争愈演愈烈，竞争态势日趋残酷。全国化扩张、区域化精耕、盘中盘模式、直分销模式、深度分销模式，团购市场、婚庆市场、烟酒店渠道、三四级市场、促销方式、广告宣传，如此等等的营销模式，无不趋同。

　　同质化营销时代，品牌是最大的核心竞争力，只因品牌无可复制。当前，一线、二线全国名酒品牌大军压境，地产小品牌伺机而动，区域名酒如何应对？又何以快速做大做强呢？

　　孟跃先生认为，“区域名酒和别人拼不起品牌知名度，就去拼品牌美誉度；拼不起资本实力，就去拼执行力；拼不起餐饮渠道，就去拼团购。也就是说，区域白酒只有找到自己的优势才能赖以生存，而最根本的生存法则莫过于用标准化营销来强化敢拼、善打的执行力。”

　　2010年3月，北京方德智业营销咨询机构董事长孟跃先生集结多年酒类咨询经验，继《勾兑营销》经典著作之后，再次强力推出新著作《标准化营销》，一针见血地指正如今区域名酒发展的诸多误区和困境，为深陷营销血战中的区域白酒企业提出了诸多务实、可行的发展建议。

　　建议一：用标准选用人才，培养人才，让平凡的人做出不平凡的业绩；

　　这个世界最不缺的是金钱，其次是品牌，最缺的是人才。

　　人才是制约区域名酒快速发展的关键所在。然而，人可以成事，亦可败事，攸关企业发展之命脉，不可不察。我们正处在一个浮躁甚至可说是疯狂的时代，所谓的职业经理人普遍不成熟，而优秀的人才又很贵，一般的企业养不起，也管不好，聘用风险极大。

　　当前，我们的很多企业往往是“离开脚谈鞋”，“先人后岗”，这种做法是绝不可取的。我们认为，区域名酒企业只有先建立人才选用标准，“有多大脚穿多大鞋”，先岗位后人才，然后通过导入各类标准化营销工具，全力打造团队营销技能和执行力，才是正确的选人用人之道。一如福特模式“让农民生产汽车”，那样，标准化营销贵在让“初中生也能卖好酒”。当让成百上千的队伍按照标准一体化操作市场时候，其爆发出来的威力是不可想象的。

　　建议二：向标杆企业学习，结束无序的乱战状态，让一切动作有章可循；

　　但凡一流的企业，一切营销皆有标准可循，各个营销部门可以按照规范的标准化的营销模板实施全国快速扩张。比如方德营销咨询帮助“龙江家园酒”量身打造的县级市场营销标准化模板，便可在县级市场实施江湖一统策略。

　　区域名酒之所以难以做大做强，其中一个主要的原因就是打起营销战来毫无章法，随意性，及时性，跟风性比较严重。如此营销，是不可能把企业做大做强的。

　　建议三：标准化模板+个性化组合，80%靠标准，20%靠创新；

　　方德营销咨询集结八年酒业咨询经验，倾力打造出众多名酒企业成功验证的108套标准化营销工具。只要我们根据企业自身和市场竞争情况，制定出适用的标准化工具，那么一旦全面导入即可助力区域名酒高速发展。

　　无标准，不强大。死标准，难做活。方德咨询108套标准化营销工具难以穷尽，诸如新产品开发标准化模块、分渠道（酒店、商超、烟酒店、团购等）标准化操作模块、样板市场模块、招商模块、以及促销模块等等。这些适当数量的营销模块根据不同的市场环境、产品特质、竞争时效可以进行成千上万种组合，形成组合后的独一无二“个性化拼合”模式，再加上强有力的执行，便可超越竞争对手。

　　企业应用标准化营销，重在标准的选取与万千组合，灵活应用，不可教条。

　　建议四：标准化营销，贵在提高发展速度，节约成本，强化执行，没有执行一切都是空谈。

　　不以规矩不成方圆。区域名酒企业的管理模式普遍缺少标准，而没有标准的管理只能是一盘散沙。

　　市场预算没有标准，营销成本就会居高不下，铺张浪费现象比比皆是；市场管理没有标准，价格、渠道、终端和宣传就不会得到良好的管理和维护，促销手段也是乱七八糟不起作用。总之，没有标准，就没有执行力。

　　标准化营销不但可以夯实企业营销基础，提高执行力，而且可以提高企业扩张速度，节约营销成本。