豫啤格局将重新书写
4 月中旬，华润雪花啤酒与驻马店悦泉啤酒签订收购协议，雪花以 2700 万元全资收购悦泉，拉开了河南市场整合的序幕。
收购悦泉，仅仅只是雪花河南战略的第一步。目前，雪花与奥克啤酒谈判已卓有成效，如果成行，雪花将以驻马店、郑州为中心，不断兼并收购河南区域企业，南阳天冠、周口万园、商丘蓝牌等都是雪花的收购目标，产能直指百万。
此外，据知情者透露，维雪啤酒与青岛啤酒，月山啤酒与燕京啤酒的谈判正在进行。之前雪花欲收购月山，但收购条件较苛刻，月山转而与燕京洽谈。
面对雪花、青岛啤酒的来势汹汹，占据河南啤酒市场份额达 40% 、郑州市场份额 70% 的金星被推上了风口浪尖。金星会否展开“反收购”，扩大自己在河南市场的势力范围？又或是招兵买马，强化市场促销，加强品牌宣传，利用主场之利与巨头们周旋？再不然，避其锋芒，以较小代价打一场阻击战，却尽遣主力加速开拓外埠市场？
真实的情况到底如何？
啤酒消费波澜不惊
连接河南郑州新郑机场和市区的机场高速两旁，杂乱无章地分布着许多广告牌，金星啤酒“新一代”的广告牌闯入眼帘。郑州另一家啤酒企业——奥克啤酒的广告牌也在预期中出现。
在郑州，消费者喝啤酒还是和几年前一样，除了金星、奥克，选择其他品牌的不多。但是，不论是金星还是奥克， 每瓶1元—2 元的低价啤酒已难觅其踪，金星主推的“新一代”和奥克主推的“一品鲜”都将最低价定在了 3 元以上，在普通餐厅，售价 4 元，而在一些中高档餐厅，则在 6 元以上。
在郑州街头，金星的广告形象均为“新一代”，显示出金星力推中高档产品的决心。此外，与河南电视台民生频道合作展开的大型户外闯关活动——“金星向前冲”也在每个周末如期上演。为迎接世界杯的到来，金星还与一些夜市投资商合作，在郑州精心准备了数十个“金星啤酒广场”，主推金星扎啤。随着夜市环境的改善，消费者对价格的敏感度逐渐减弱，对中高端产品的接受能力越来越强。
奥克也适时祭出“再来一瓶”有奖促销，以弥补“一品鲜”价位较高的影响，拉升销量。
尽管市场促销活动热烈，但这些都是为应对啤酒旺季市场所采取的常规手段，与雪花并购悦泉无关。正如金星掌门人张铁山所说：“我们4年前就在准备这一天的到来了。”金星从上到下，对于雪花、青岛啤酒的大举进攻并没有出现丝毫的不安。
豫啤格局将重新书写
河南地处中原，人口众多，省内历史名城星罗棋布，啤酒消费需求旺盛。关于河南啤酒市场到底有多大，因为不同统计口径上存在的巨大差异而扑朔迷离。统计局的产量数据高达 380 万千升，考虑到雪花、青岛等品牌产品的输入应大于河南产啤酒的外销，假设统计局数据是准确的，则说明河南市场啤酒容量将不低于 380 万千升。
如此巨大的一个市场，却无一家国内外啤酒巨头抢滩设厂。雪花、青岛、燕京等国内一线品牌虽然没有在河南并购或直接投资建厂，但早已虎视眈眈，绝不会轻言放弃。他们一方面在河南周边省份排兵布阵，抢夺市场根据地，一方面也采用产品输入的方式试探性地在河南开拓部分市场。
张铁山在接受采访时表示， 2006 年就估计他们（雪花、青岛）要进入河南了，并做好了迎战的准备。
河南现有啤酒品牌（不含同一公司旗下子品牌）约 22 个，工厂约 30 个，总产能约 320 万千升。金星是唯一的全国市场布局的品牌，同时在河南省内也落有 7 子；另外就是维雪、奥克、月山等品牌在 2 个以上区域布有酒厂；其余十多个品牌广泛分布于省内各地市场，产销量均在 10 万千升以下，主要固守本土市场。
由于河南市场价格竞争激烈，啤酒企业普遍盈利能力差，特别是中小型啤酒企业，长期徘徊在亏损的边缘。当雪花、青岛等一线巨头利用资本利器在全国市场攻城拔寨、大肆收购之时，“被并购”则成为了不少豫啤品牌的唯一出路。随着时间的推移，更多品牌无心恋战，而巨头们的收购筹码也随之大幅度降低。
2010 年，雪花认为时机成熟了。先是以极低的价格将驻马店悦泉收入囊中，与奥克的谈判也比较顺利，接下来，南阳天冠、周口万园、商丘蓝牌等都是其收购的目标。青岛、燕京也不甘落后，更具规模和价值的维雪、月山则分别成为其争夺的目标。
也许用不了1年，河南啤酒市场除金星外的大小品牌都将成为啤酒巨头们的囊中之物。一夜之间，豫啤市场将由诸侯混战转变为金星、雪花、青岛、燕京四强争霸的局面。
金星做好迎战准备
在河南，乃至在全国范围内，金星都是个“另类”。 一是因为其“独资建厂，自我复制，小步快跑”的独特发展模式；二是因为金星是国内大型啤酒集团中唯一的民营企业。
虽然位居二线领头羊，但面对与一线企业 270 多万千升的巨大差距，张铁山坦言：资金是最大的瓶颈。金星也曾寻求与国际啤酒巨头的合作，但历史问题不解决，任何努力都是徒劳。今年，金星已迈出改制关键的一步， 5 年内上市，是金星重大的阶段性目标，也是金星“加速快跑”的前提所在。
早在 1998 年，金星就从贵州入手，开始了全国市场布局。目前除河南外，在云南、贵州、陕西、山西、甘肃等省都取得了非常不错的战果，同时，在竞争激烈的华东、华南市场也有落子。可以说，金星与雪花、青岛等一线品牌已打了十多年，积累了丰富的作战经验，这是“金星无惧”的最大资本。
在河南省内，金星作战的资本更为雄厚。金星啤酒集团总经理助理荆和平告诉笔者，金星早在几年前就全面推进“深度分销”策略，内部叫“小区域精细化”管理。相对于“大客户制”，做到分区域、分渠道，细分到乡镇市场，确保每个乡镇都有经销商，而工厂也大量招聘业务人员，对经销商进行一对一的帮扶指导。对空白市场，金星还会先主动开拓终端，再交由经销商管理，完成了从“分销”到“协销”，最后到“动销”的全新营销理念。
